——记首都金融界2010全国劳动模范{wy}获得者、新华保险功勋总监金爱丽

2010年4月27日上午，北京人民大会堂，党中央、国务院隆重召开了全国劳动模范和先进工作者表彰大会，表彰自2005年以来在社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设中涌现出来的先进模范人物。

共有来自全国各行各业的2115名全国劳动模范和870名全国先进工作者受到表彰。新华保险功勋总监回族营销员金爱丽被授予“全国劳动模范”光荣称号，接受了党和{gjldr}的亲切接见和隆重表彰，她成为首都金融界数十万名从业人员中{wy}一位当选2010年全国劳动模范的从业者。

“全国劳动模范，是党和国家授予劳动者的{zg}荣誉，但这不仅仅是我个人的{zg}荣誉，更是新华保险‘海淀铁军’的{zg}荣誉，是新华保险公司和首都金融界的{zg}荣誉。”50岁的金爱丽难掩激动之情，用她的话来说，这份{zg}荣誉归功于党和人民，归功于新华保险公司和保险行业，归功于她所服务的近3000名保险客户和7000余名对保险工作无限热爱、艰苦创业的“新华铁军”。

是什么样的保险工作业绩，让金爱丽在此次全国劳动模范评选活动中成为首都金融界{wy}的获奖代表？是什么样的一支“新华铁军”，让这位全国劳模能够以一名保险营销员的普通身份在众多优秀事迹中脱颖而出？在金爱丽看来，个人的奋斗，团队的力量和时代的机遇，共同绘就了其成长为一名保险营销员“全国劳模”的不寻常轨迹。

“亲手送出近亿元理赔金”的全国劳模

1996年11月1日，当时身为一家中外合资企业副总经理的金爱丽，在一次偶然的机遇下加盟新华保险。毕业于清华大学精密仪器专业的她，彻底改换了老本行，从事起最基层的寿险营销工作。按照新华保险严格的营销员考核大纲标准，她从一名试用营销员起步，进而逐步成长为业务经理、行销部经理和行销总监，最终在2007年晋升为新华保险营销员体系的{zg}职级——功勋总监，这一过程，她花费了11年的时间。

销售业绩的突出和营销团队的稳定，是金爱丽在11年时间内成功晋升为功勋总监的直接原因：2007年，金爱丽带领的团队创造了2.72亿元年度首期保费收入的骄人业绩，颠覆了以往的历史；连续11年，金爱丽率领的团队创造了年度保费收入在新华保险北京市场独占鳌头的神话，也因此，金爱丽连续12年荣获新华保险“五星级业务员”、“钻星业务员”、“文明服务标兵”等光荣称号，她和她的团队分别连续11年荣获新华保险公司{zg}荣誉个人金质勋章和团队xx奖。

“人寿保险是太阳底下最神圣的事业，这已经成为我的人生信仰，成为我14年来坚守岗位、不断突破自我的从业理念，能够为最广大的消费者、保险客户和一线业务同仁服务，是我人生的{zd0}快乐和享受。”金爱丽说。

据了解，14年来一直工作在保险业基层一线的金爱丽，每天的工作时间长达十五六个小时，长期超负荷的工作压力和废寝忘食的工作状态，已经让她的身体严重透支，严重高血压和心血管病等多种疾病，让她多次累倒在工作岗位上，医生的屡次规劝，也无法让她改变“接近极限”的工作状态。

2009年3月下旬，金爱丽因严重的心血管病突发，晕倒在工作岗位上，被同事送到医院并住进急诊重症监护室，经常为住院xx的保险客户送去理赔金的金爱丽，自己也面临着随时危及生命的危险，但她并没有被疾病吓倒，即使躺在病床上仍然带病工作，交代同事们哪些保险客户需要尽快送去理赔金，哪些保险客户需要在当天提醒交纳续期保费。

“每天多工作几个小时，是为了那些因遭遇天灾xx而支离破碎、妻离子散的家庭；是为了那些因失去亲人而可能失学甚至流落街头的儿童；是为了那些经历了白发人送黑发人的痛苦还要面对凄凉晚年的老人；是为了那些处在危难之中的家庭和身患重病的病人。此时此刻最需要我们的出现，通过保险的救助手段，很可能将他们从绝望和死神手中拉回来，重新点燃对未来生活的希望。”金爱丽说，保险事业关系着人民群众的财产保障、家庭信誉和生命尊严，关系着家庭一生一世的生活品质和每位成员的切身利益，更关系着社会的稳定和谐，这是份神圣光荣的职业。

14年来，金爱丽已经记不清多少次调解客户家庭的内部矛盾，多少次在病床前陪伴出险的客户，多少次守候在出险客户的手术室外，更记不清多少次亲手将熬好的鸡汤喂进生病客户的口中。但一个数字可以说明，14年来，金爱丽用实际行动“做好做大”了这份她执着信仰的保险事业：14年来，由金爱丽亲手送出去的保险理赔金，已经高达近亿元。

14年来几乎没有和家人共度一个节假日的金爱丽，也正是凭借对工作的这份执着，赢得了家人的信任。金爱丽的女儿曾经在一封信中对她这样说：“妈妈，我已经不记得您多久没过节假日了，多久没和我们一起过xx了，多久没和我们一起吃顿饭了，多久没和我好好说说话了，但是，我看到妈妈您确实太热爱这份工作了，您的客户和您身边的员工，对您有着亲人般的不能割舍的深情厚意，我也就知道您所做的一切，有更大的价值和意义。可是，当您的女儿也真不容易啊，我最最希望的就是，妈妈能够保护好自己的身体，拥有一个健康的身体，对女儿来说，这同样有着天大的价值和意义。”

金爱丽坦言，女儿的话让她既感到酸楚，更感到安慰，因为她用行动为女儿树立了榜样，让女儿真正懂得如何树立正确的人生观和价值观，在她看来，这是她留给女儿最宝贵的人生财富。

“带领7000余名保险营销员”的全国劳模

14年来，从金爱丽手中送出去的保险理赔金，已经高达近亿元，能够与这一数字相媲美的，是金爱丽从无到有、从零起步带领出来的一支规模高达7千余人的“新华铁军”。这支寿险营销团队的人数和客户规模，位居全球同业之首，被寿险行业誉为“世界上{zd0}的寿险营销团队”。

北京海淀区的“新华铁军”，已成为一个耳熟能详的名字。金爱丽，也成为这个被业内称作“世界上{zd0}的寿险营销团队”的{dzz}和领航人。

14年来，金爱丽“接近极限”的工作状态和执着精神，已经深刻影响到海淀区7千余名保险营销员，并且这个数字仍在蔓延和扩大。在局外人看来，这支乐此不疲、处在近乎疯狂工作状态中的保险营销队伍，拥有一个共同的特征，那就是“没有休息日，没有挫败感，没有丧气话，没有逃离者”，金爱丽的内心十分清楚，这支号称目前全球人数最多、规模{zd0}的保险营销“航母”，已经在十多年的磨合过程中，牢牢达成一个共识：“一定要以劳动创造为荣，以艰苦奋斗为荣，以为人民服务为荣，以自主创业致富为荣，要在共同创业的过程中结下深厚的友情。”

“正是源于这样一种共同的价值取向，才能推动身处基层{dy}线的保险营销人员，将保险事业做好做大，xx放弃，xx言败。”金爱丽坦言，身为一名领军者和组织者，日常管理工作中的一个关键，就是要充分重视团队的培养建设，重视团队的力量和创造力。

“一个人的能力是有限的，即便我每天24个小时不休息，也无法实现为更多老百姓服务的愿望，因此，做好做大保险事业，一定要培养人才，缔造团队，要为保险事业培养更多的优秀人才，这是我10多年来坚持放在xx的工作。”金爱丽称，依靠共同的信念、铁的纪律和严格的管理，新华保险海淀支公司早已成为广大寿险营销员成长的沃土。

在她的带领下，这支“新华铁军”经过14年发展，从最初的1个营业区发展为8个营业区，人力平台达到目前的7562人，不仅连年提前超额完成全年任务，更为公司和行业培育了一大批优秀的保险职业经理人，这里被称作新华保险的“黄埔军校”。

值得一提的是，自2007年开始，金爱丽带领的新华保险海淀支公司已经陆续培养出960余名进入国家人才库、拥有高级和资深保险理财规划师资格的保险专业人才。

数据显示，金爱丽14年来一手培养出8个营业区经理、15名营销总监、88名营业部经理、千余名业务经理和兼职讲师、数千名客户经理和市场经理，7千余人的人力平台，为近50万名保险客户提供了保险服务，累计实现保费收入达61.7亿元规模，为客户提供的各种风险保障高达2000多亿元。

2009年数据显示，截至2009年末，新华保险海淀支公司全年完成首期保费收入4.3亿元，续期保费收入达到7.2亿元，全年共收入保费11.5亿元，较1998年金爱丽到任时不足0.2亿元的规模，整整翻了57番。这一保费规模，在北京寿险市场40多家竞争对手中的占有率，排名第三位，远远超出在京几十家同业分公司。

在2010年新华保险打响的开门红战役中，这支“新华铁军”实际承保保费收入近1.6亿元，同比增长近62.4%，占新华保险北京市场近70%的市场份额，再次创出历史业绩新高。

“抢抓历史机遇、奉献爱心”的全国劳模

“过去这14年，恰逢国家经济高速发展、保险消费需求日渐升温的大好形势，政府和监管部门出台了一系列扶持政策，在各级领导的关怀下，我和我带领的这支新华铁军，取得了长足的发展，归根结底，这一成绩归功于党和人民。”金爱丽说，经历近14年的风雨洗礼，从市场打拼中磨砺出来的“新华铁军”，无论面临任何挫折和困难，都将继续开拓进取，磨炼意志，只有在全心全意为人民服务的过程中，保险工作者才能绽放出更绚丽的光彩，创造更精彩的人生，谱写更辉煌的人生篇章。

不论是非典疫情，汶川大地震，还是4月14日青海玉树突发的7.1级强地震，每当一次次意外灾害突然降临的时候，金爱丽以此为切入点，对全体人员加强风险教育，增强这支“新华铁军”投身保险事业的使命感。

4月14日，青海玉树突发7.1级强地震，根据新华保险总、分公司党委的指示精神，身为新华保险北京海淀支公司的党总支书记，金爱丽倡议支公司全体内外勤员工积极行动起来支援灾区。募捐活动从4月22日上午开始，金爱丽带头将1万元善款放入捐款箱中，接下来，从经理室成员到普通营销员，不分能力大小，不论捐款多少，新华保险北京海淀支公司一共筹集善款301402.8元。

但这并没有结束，金爱丽随即在公司内部展开了“如何在本职工作岗位上体现我们保险工作者对社会、对人民群众的爱心和责任”这一大讨论。

在金爱丽看来，捐款只是保险工作者奉献爱心的一部分，更重要的是，让同志们深刻体会到，真正的大爱、善良、责任和对社会的贡献，是全力以赴帮助人民群众跑赢风险，在风险和灾难来临之前，接受保险公司的保障。

“灾难当头，没有任何时刻像此时一样，更能激发人们对于风险的认识，更能提升寿险营销工作者对这份保险工作的责任感和使命感，外在的风险在一次次提醒我们，要牢记保险事业肩负的使命和责任，让更多的人拥有保障，让保险帮助更多的百姓跑赢风险。”金爱丽如是说。