我们的宣传需要开始加强了：作为季刊分寄到各地广电局的刊物中刊载的技术文章和资料对目标市场中的介绍作用是明显的。北京的办公室开始陆续收到各种电话质询。显然，人们在研读这些技术文章，认真关注着这个新的专用电视技术。我们决定组织相关厂家搞一次我们自己的介绍会：把相关技术和产品做详细说明并为潜在客户解答具体技术问题。

于是我开始联络与全向微波发射系统和接收相关的厂家。匹兹堡的那家厂商有自己的固定渠道，所以也向我做了推荐。所谓前端系统中除发射机之外最重要的是发射天线，特别是连接发射机输出端与天线之间的那段软管，至少在当时是国内微波技术相关制造业的一项技术空白。曾经有人想要降低系统成本采用国产技术和产品，但最终还是放弃了。我与这家公司联系之后，也谈定了供货关系。这家公司对我们这种小生意其实不很在意：百分之九十几的生意都是为美国政府提供专用产品。我们在休士顿的太空总署参观的时候发现里面几乎所有的天线都是这家的产品。如果开车在美国四处走，你会在公路的两方发现到处都是带有这家标志的天线产品。。。。。。名气和市场份额做到这个程度，恐怕销售已经是多余的了！

接收天线其实简单，国内制造业很快就能制造，所以接收端无非就是下转换变频器还要进口。接收端没有任何技术悬念，但必须尽量把成本降低。由于当时有线电视的每户每月缴纳费用是由广电部硬性制定的，而这个费用在当时基本上略高于每月一个美元的月费，这种收费使得用户端接收装置的投入很难回收。

好在此时正在搬入高层住宅的城市居民在中国各大城市已经基本完成了共用天线网的覆盖（就是把每家的电视输入端端连接到同一个共用天线上），因此我们决定把在美国每户接收的作法在中国改为由公共天线网集体接收后把信号再生、放大后再分配。这也算是符合中国国情的中国作法。

至此，我们不但已经对于相关系统的而所有技术问题成竹在胸，对于一个在中国销售的系统构成配置及相关成本、价格也已经烂熟在胸。

我们在北京的一家不出名的酒店组织了{dy}次销售介绍会。因为当时国内出差的报销标准很低，所以对这些潜在用户来开会无疑是要对其房费补贴的。做这个系统的厂商都不是大公司（产品线单一），生意（合同金额）按照美国标准也不大，所以如果我们预算很高的话相关成本是无法回收的。而选择到这家酒店开会的原因是因为酒店的总经理是一个朋友，刚刚从空军专业到地方，他在这家酒店上任时间还不长，需要支持。说实话，从美国回来看一九九三年的所谓三星级酒店显然是难以满意的。不过这位朋友允诺将尽力改善。

到了开会的时候，我才发现这次销售会的组织是按照中国的会务形式组织的。我后悔自己当时没有实现招呼，现在已经来不及了：所有来宾并未向酒店前台报到而是向会务报到。而那些付了钱的厂商对自己被会务分配的房间显然是有意见的。酒店条件本身就很不到位，而{zh0}的房间无论多贵在当时都不会比美国的酒店贵。厂商做了许久飞机一路劳顿，进了酒店发现房间不好心里自然会很不舒服。而{zh1}来报到的厂商是买接收端产品的一个来自加州的美国人，他得到是剩下的{zh1}一间房间，一个没有窗子的五、六平米的小房间。

第二天早晨我在酒店吃早饭的时候遇到了这位因为迟到而被“关了禁闭”的厂商。他是个白人，当时六十多岁，名字叫宙。因为双方讲英语都是明显的美国口音，所以宙把我当成了老乡，并不知道我其实与会议组织者是相关的。我听到了他的抱怨。他说他走遍全世界都是住大套房，这还是他几十年来{dy}次遇到这种酒店房间。。。。。。

当然， 除此以外这个很少接待外国游客的酒店也有许多其他需要改进之处。所以我找到那位总经理朋友，给他提了一些建议。他很真实的差异表情使我不知道该怎么说了：“这条件还不够好啊？多好才算好啊！”

我很理解：他父亲是中纪委的干部，他本人一向严于律己，而且是个多年待在基层xx刚刚才转业的正团级空军军官，比较适应基层xx的生活条件。宙在四十年代末、五十年代初也层是个美国海军陆战队的战斗机飞行员：朝鲜战争期间飞过“佩刀”。不过他退役已经几十年了，对于军营的生活方式早已淡忘。这不过就是个时间差问题：我的总经理朋友不需要太久也会对舒适的生活方式习惯的。

另一方面，宙在朝鲜战争结束后退伍回到美国，一定是为自己做了不少该做的事情而且显然成功地把握住了许多好机遇：此时的他在加州的住宅是上万尺的，还有养马场、八十尺的游艇，直升飞机。。。。。。显然，艰苦的战争时期的xx生活对他来说已经是恍惚的记忆了。

在什么条件下说什么话：xx的艰苦生活锻炼人的意志，但也许人们并不需要以备在都停留在磨练意志的艰苦环境中。