是怎样的好奇心驱动着我去参加这样一个展览会呢？我只能说很大很大很大的好奇心……

去之前的几天、尤其是在火车上的这段时间，一直在脑海中勾画着这个美丽城市将会带给我的是多么盛大而又不可思议的一场豪华展览会？一直在想，直到在火车的晃晃悠悠中浅浅的睡去。

一大早便到了上海，暂且不谈我对上海的{dy}印象，先把我们来上海的首要目的的相关情况汇报完毕：进入展会馆，人挤人的，确实有点热闹。国际上产橄榄油的几个国家几乎都没错过这个机会，有幸见到了来自包括希腊、西班牙、突尼斯、澳大利亚、土耳其等国的供应商以及他们的橄榄油产品，品种很多，规格很多，质量也是参差不齐。这些老外几乎都带来了家乡的特有的小点心让我们蘸着橄榄油尽享这么美味，说实话，很多油的品质确实不错，不管从颜色、包装还是口感，可是也不乏一些让你吃到嘴里后感觉怪怪的像是过期的橄榄油，也许这些橄榄油有点过期，也许是包装打开的时间有点过长，也许他们在国内经营的就是二线甚至三线品牌。

我的英语还没有达到和老外交流自如的水平，很多时候当老外微笑着和我打招呼的时候我得心底就会开始打怵，偶尔的说几句，很多时候也只是告诉人家我的英语不太好而溜之大吉。我很坚定的告诉自己，一定要过了英语这个坎儿……我自己清楚，我已经提醒了自己很多次，然后都是很毅然的放弃了，所以到现在……

展会总体的规模比想象中的要小的多，至少相比这个国际大都市来说它真的不算很大，除了这些老外，中国参展商也来了不在少数，像欧蕾、奥尼、犀牛、还有和我们同一个供应商的伊利亚……开始的时候只是盲目的把自己当做一个小兵，胆怯的发发单页，然后搜集其他展位的一些单页，由于是{dy}次参加，很多东西都是在摸索的，慢慢的也知道了尝试着去了解一下其他品牌的一些相关的情况，和他们的负责人交谈一下，看看他们的销量怎么样、主要走的什么渠道、都有什么规格什么价位的产品，顺便一品他们的橄榄油，然后也是很大胆的去发表自己的观点，交谈本身就是一种收获，从中了解的一些橄榄油的知识和信息更是让本来就知之甚少的我开了眼界、长了见识。

犀牛一般做的是透明的包装，属国内分装，从整体的包装看来颜色属于那种{jd1}的黄色，但是滴在手上感觉颜色浅浅的，几乎看不到什么颜色；欧蕾家的橄榄油自称原装进口，知名度有一点，公司多元化的发展模式，橄榄皂、红酒都在做；而且很多代理商、经销商也在做橄榄相关的美容用品，像一些洗发、沐浴、洗脸、面膜产品，也受各地经销商的青睐。有这样一种现象，国内做小包装的瓶装的比较多，而厅装的相对较少，可是客户却反映说厅装的可能会成为未来的一个小趋势。所以我们也在尽力的寻找国外的供应商，争取找到几款在价格、质量、包装等方面适合大众口味的厅装橄榄油，赶上大趋势下的中班车。

在听一些进口商给经销商吹乎的时候也顺便和几个经销商聊了一下，也留了几张他们的名片，有一个男的很晕乎，直接问我怎么知道那款橄榄油是果渣油的，我就很惊讶的告诉他标签上都有的。他恍然大悟，我就在想他是怎么做橄榄油的？后来想了想，或许他做的规模足够大，这些东西都是交给手下做的吧。不过还是要多多了解自己做的东西的。但是代理商介绍的很多知识我也是不知道的，想一个人说的：果渣烹调油的烟点值要高于特级初榨橄榄油的。我就很纳闷的问他为什么果渣油烟点值反而高呢？他说是因为果渣油是二次压榨油，而且也经过了一些处理，所以烟点值相对高一点。

很多顾客问老外：零售吗？老外会很爽快的告诉他们：我们只找代理商，不零售。而中国的代理商很多则是把这次展会当成了交易会，来者不拒，经销商来谈判也行，有人来零售也行，而且还卖的心理美滋滋的。或许对于这样一个规模相对较小的展会来说，这也是一个好的方法，毕竟展位费还是不小的一笔费用。随机应变，就是{zh0}的商机。

    每个企业都有自己的优点和长处，也有很多值得我们学习和借鉴的地方，上海的展览会已经结束了，我再翻看各个公司的宣传册，看看人家的包装、产品介绍、宣传册的制作，也能从中取人之长、补己之短。并且通过对其他产品的认识和了解，发现我们的产品真的是比我想象中的要好多，在以后给经销商沟通的时候能够更好的将自己产品得优势更有信心的介绍给客户。大家一起努力，把好的产品从国外带过来，带给更多的想要得到好产品的朋友们。

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