当新推出时，宣传推广阶段就开始了。沟通经销商渠道和在几个市场中推广需要花费时间，因此销售成长处于缓慢发展状态。一些xx的砂浆喷涂机，如低热量可乐、速溶咖啡、麦片等，在它们进人迅速成长阶段以前，徘徊了许多年。在这一阶段，由于销售量少和促销费用高，企业会亏本或利润微薄，它们需要大量经费以吸引分销商。这一时期促销支出占销售额的比
率{zg}，因为它需要高水平的促销努力，以便达到:告诉潜在的消费者新的和他们不知道的砂浆喷涂机;引导他们试用该砂浆喷涂机;使砂浆喷涂机通过零售网点分销。
只考虑价格与促销因素时，管理者可从下面的四种策略中择一而行。
(1)快速撇脂策略即以高价格和高水平促销的方式推出新砂浆喷涂机。企业采用高价格是为了在每单位销售中尽可能获取更多的毛利。同时，企业花费巨额促销费用向市场上说明虽然该砂浆喷涂机定价水平高，但是物有所值。高水平的促销活动加快了市场渗透率。采用这一策略的假设条件是:潜在市场上大部分人还没有意识到该砂浆喷涂机;知道它的人渴望得到该砂浆喷涂机并有能力照价付款;企业面临着潜在的竞争和想建立自身的砂浆喷涂机品牌。
(2)缓慢撇脂策略即以高价格和低水平促销方式推出新砂浆喷涂机。推行高价格是为了从每单位销售中获得尽可能多的毛利;而推行低水平促销是为了获取大量利润。采用这一策略的假设条件是:市场的营销费用大;大多数的市场已知晓这种砂浆喷涂机;购买者愿出高价;潜在对手的竟争并不紧迫。
(3)快速渗透策略即以低价格和高水平促销的方式推出新砂浆喷涂机。这一策略期望能给企业带来最快速的市场渗透和{zg}的市场份额。采用这一策略的假设条件是:市场规模很大;市场对该产品不知晓;大多数购买者对价格敏感;潜在竞争很强烈;随着生产规模的扩大和制造经验的积累，企业的单位制造成本会下降。砂浆喷涂机 www.makpt.com
