公司从开办发展到现在已经有6年了，随着业务量增加外，接到的销售电话更是出奇的多，原本只有一部手机时，提示占线，现在手机都是双卡双待的，还有等待功能，一个电话刚接完下一个就来了，有时候真的感觉自己像是10086的接线员了，此时，我很后悔当初拓展业务时留下了那么多的电话号码。
作为过来人，我是可以理解他们的，曾几何时我也是一名推销员，他们目的也只是为了做好自己的工作，在这个现实的社会生存下去，只是方式问题而已。
最近这段时间因为一个问题我感觉不是很舒服，电话接通一分钟内，通常都是我在回答对方的问题，例如一个做网络推广的业务员给我电话：
业务员：你好，请问是的的张总吗？
我：是的，请问有什么事呢？
业务员：你们公司的做，行业招聘的是吧？
我：是的。您是？
业务员：那么你们是网络招聘还是现场招聘？
我：网络招聘为主。
业务员：那你们通常是怎样方式跟客户联系？
我：（已经不耐烦了，很想尽早挂掉电话）你究竟什么事情呢？
业务员：我们是某某公司的，是帮助企业做网络推广（软件类的），通过我们，可以帮助你们的企业更好的宣传自己！！！！
我：........一口回绝，毕竟每天非常多这样的推销的！ 。。。。。。。。。。。。。。。。。
老实讲，这样的推销也不是说不好，我们也能接受，只是我们有的时候感觉像个犯人一样，被xx问来问去还是说不到正题，非常浪费时间，这会让人很恼火的。
我个人认为电话营销要做到以下几点效果会更好的！ 1、打电话之前首先要了解这个公司，这是起码的尊重，这样一开始就不会这样的去问了，而是寻找对方需求的支点或者存在的问题； 2、介绍个人此行的目的，询问对方是否方便，希望给点时间做下介绍。
能够做到以上两点，其他的话题就好开展了，{dy}次的目的就达到了，千万不要想着一次沟通就可以成交，欲速则不达。 |
