中美丽臣 泉天下热水器：封闭式（即热型）电热水器十年内将高速增长

　　3月26日，中国小家电交易会在中山黄圃国际会展中心举行，据了解本届中国小家电交易会参展商达436家，到场登记买家达2万余人，预计本届中国小家电交会人流量将远超前两届。就相关内容搜狐家居记者联合慧聪网联合采访业界精英。

　　时间：3月26日

　　地点：广州中山

　　嘉宾：UDS泉天下—佛山市顺德区中美丽臣电器有限公司事业部总经理 杨世进

　　以下为访谈全文：

　　记者：您之前应该也参加过大大小小这种类型的展会，我们的展会和别的展会{zd0}的区别在哪里？

　　UDS泉天下热水器总经理杨世进：从以前参加过的展会来看，你们的展会有一个特点，来的客户不只是多，而且全国各地的客户几乎都汇集到了，我感觉这个展会非常不错。

　　记者：您这次来参展主要是带来什么产品？电热水器在这个展馆里面还不多见，我想知道您这个产品在同行之间的竞争有什么样的优势？

　　UDS泉天下热水器总经理杨世进：我纠正一下您刚才的说法，我们所参展的产品不是不多见，而是{dywe}，为什么这样说呢？因为泉天下——开创封闭式（即热型）电热水器行业，只此我们一家。它的特点，{dy}个，老百姓以前最关注的是热水够不够用，温度够不够高，出水量够不够洗，能不能连续使用。以前的产品都有弊端，像有些产品出水是快，但是它的流量少，温度也不尽如人意，有些洗着洗着就没有热水了。泉天下封闭式（即热型）电热水器这个产品的优点：{dy}点，我们能够在合适水温流量的情形下，热水源源不断，它的持续性比较好。第二点，泉天下封闭式（即热型）电热水器，是一种常温的加热模式，对产品内部的质量就能够有效的保证。第三点，作为泉天下——开创封闭式（即热型）电热水器行业来讲，起到的是一种能把这个行业作为一个典范的作用，做一个带头的作用，我们不会随便拿一个很差的东西来到这个展馆。我觉得能够把这些问题综合起来，把消费者的抱怨解决好，我们能深刻理解我们的消费者，理解我们的服务商这才是我们所要做的一件事情。消费者他们是怎么想的，热水够用吗？温度够吗？使用方便吗？延续使用可能吗？我们是针对用户抱怨来设计生产这个产品的。所以，我们坚持开创这个行业的宗旨，把这个行业做成良性，能真正造福于广大的消费者，能够让这个行业带来更多的商机。

　　记者：可不可以理解为泉天下封闭式（即热型）电热水器，是一个有别于以往的即热式热水器、燃气热水器、储水式电热水器的产品，可以这样理解吗？

　　泉天下热水器总经理杨世进：对！

　　记者：这个产品是从什么时候出来的？

　　泉天下热水器总经理杨世进：出产品真正的时间是09年11月份把这个产品真正面向市场，但是我们在开发这个市场是08年，真正面向市场是09年的11月份。

　　记者：这是很新的一个产品，像这样一个产品的话，它主打的市场是在什么样的方向？

　　泉天下热水器总经理杨世进：主要设在终端，因为我们这个产品必须要有一个消费群体，说的不好听一点，我们是为“白骨精”准备的产品，什么叫“白骨精”？白领、骨干、精英，我们是为社会上层生产的产品，我们要做好的东西，也许人家会抱怨我很喜欢你们的东西，但是我没有办法去接受你的价格，这个就对了，因为我们的产品能让人家看见了就喜欢，即使不一定马上买，对他来说也是一种荣幸，因为产品太特殊，但是拥有的话，不是每一个人都能够做到的，他必须要有一定的基础，因为产品过于奢华。

　　记者：这个新的产品推出来要培养用户群，在这方面准备有一个什么样的策略呢？

　　泉天下热水器总经理杨世进：用户群这一块，在市场上分一二三级市场，我们目前还在一二级市场之间的消费群体。但是，我们也逐渐的面向三级市场，比如说县、市级市场的渗透，而且效果非常不错。

　　记者：今天来参展希望能够找到一些什么样的客户呢？

　　泉天下热水器总经理杨世进：我们不是说希望找到什么样的客户，我们是希望看到，有哪些客户能因为这个产品而认为是他心中所期望的东西，我们希望他真正能够了解这个产品的优势、优点，我们要让他知道这个产品好在哪里，实用和实惠在哪里。

　　记者：问一个比较实际的问题，你们的新产品出来以后怕不怕被模仿？

　　泉天下热水器总经理杨世进：这个我们不担心，如果很容易被别人模仿，只能说明我们的工作做得不够到位，如果我们做好了，跟他们拉开了一个很大的距离，跟行业有一个差距，我相信他要花很多的时间才能模仿出来我们的东西，而且得不偿失。因为那个时候，我们又有很多新的产品在更新换代了，我相信他永远也跟不上我们的步伐。

　　记者：预计一下，这个新的产品在2010年的市场份额能够达到多少？

　　泉天下热水器总经理杨世进：我相信未来10年，它{jd1}是成平方的增长，它会取代很多产品，比如说对即热式，它肯定要取代这些不好用的产品；像储水式，现在家庭的空间已经很珍贵了，还装那么大的一个东西好不好呢？肯定不好。我们这个产品不同，能够保证出水量，也能保证温度，而且节省空间的同时，合适的水温流量的情形下，热水源源不断。

　　记者：由于时间的关系，我们对杨先生的采访暂时告一段落，希望大家能够继续关注我们的直播，也希望杨先生能够在这个展会上取得非常好的成绩。