《商业周刊》的广告册子强调与竞争杂志的发行量比较，说明自己是{zg}的。《商业周刊》的广告销售特别之处是可以分区进行，你可以只买西岸的。《商业周刊》可以为此在印刷装订和发行中做出调整。你也可以把你的广告直达《商业周刊》的“精英订户”中去，他们已经为这些老总级读者的档案作了分类和管理。另外，你也可以是“中小企业”订户。这些广告投放的分类非常细致。
 　　在一本杂志看来，优点可能远不止3个，比如“我们是一本…杂志”、“我们达到…”、“我们的编辑覆盖…”、“我们的广告商有…”、“我们的读者住在…”、“我们的读者消费…”等等，这些优点也许每个都能让你津津乐道，但是你给客户留下的可能是一个相互抵触的一组印象，而且会让人觉得薄弱。
 　　于是，只说三个最关键的优点，让你的论说变得强而有力。
 　　如：1\{zj0}编辑内容,2\最相关读者,3\{zh0}的购买您产品的买家以提高您的销售业绩。
 　　又如：在…杂志上做广告会为您打开一扇通往新市场，增加您的销售量的门。
 　　当然，你用一句话来概括你的杂志的特色也是很重要的。比如《Harper''s Bazaar》的定位是：大胆，富丽，熵情，Bazaar是‘xx穿着的女人和xx理念’的时尚来源。”比如《商业周刊》：“赋予全球专业人士洞察力，信息和灵感，从而使得他们在商业，金融和事业方面作出更聪明的决定，我们使他们随时保持在一个广阔的商业；金融趋势和预见，以及技术和应用领域中。”
 　　成功的销售过程中总会有与客户谈判的过程。
 　　客户通常的一个谈判点是“太贵了，一定要便宜点，否则不做”。你在谈判上的态度要强硬，但对人要和缓。你可以允许给对方一个稍微便宜的价格，但同时你必须要让对方失去某种价值附加，比如必须让对方允许他们的广告可以让我们摆放在任何的位置。这种有退油进的谈判，才不致于令杂志贬值，而且下次再有谈判的时候，他才不敢于把你的价格再往下压。
 　　你也可以问客户，“和什么比较太贵了？”如果是与别的杂志比较，于是你要告诉他，刊登在我们的杂志你更能获得一些什么，这些是别的杂志不能给予的。或者你可以回答“价格可以降，但你要给我们多一点的投放。”
 　　 有益的小提示：
 　　美国人是这样进行直邮经济收益分析的，比如第1年有100个人通过直邮进行订阅，在第2年的时候，有40人决定不订了，但仍有60人在进行简单的信件投递下（只需要5美元）仍然决定续订（用18美元），这样每个订户中就有13美元的利润；在失去的40个用户（数量）中，再通过直邮的方式进行补充，或者又能拉回30个用户；然后是第3年……可以看到的是，每年用来争取新用户的成本都在减少，在稳定的读者组成和财务核算情况下，直邮仍然有利可图。
 2/ 美国杂志发行量是由第三方公证认证的，美国有专门提供审计的公司(中国广告媒介行销网)
……（根据彭小东老师在美国公开课部分授课内容整理；更多精彩尽在中国广告媒介行销培训{dy}人彭小东老师的激情演讲！彭小东，实战派xx   E_MAIL:PXD_2006@126.COM  <<彭小东老师>>搜索一下）