【广东深圳移动液压电动集装箱登车桥】以体积来论金钱_天涯博客_有见识 ...
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【广东深圳移动液压电动集装箱登车桥】以体积来论金钱的客户。YC
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前一段时间,跟进了一个客户,他需要安装一台尾板,货车是那种50铃。
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据客户说:长是大约4米,内宽是1。8米的。这样子的话,这位客户安装1T型号的尾板就行了。
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我给到客户的价格是:1.15W(不含税)
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今天约到我们厂看产品的时候。一量才知道,这个货车并没有像客户说的一样。
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而是货车长3.0几米,宽才1.63米左右.这个1T的型号也不合适.太小了的车子,尾板一定要订做.
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只能订做才行(1T以下的尾板/2.5T以上的尾板,必须要订做,但是不是所有做尾板的同行都可以做得出来,因为这些是需要一定的技术,生产家才有这样的技术做得出来,).
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后来我跟客户说了,这个车子装不下来1T的尾板,只能小于1T的,而且也要订做.同时车子的电频也要换成120安.因为车子原来是的60安的.
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然后客户跟我说:你看,尾板做小了,你们的材料省了,这是不是价格方面要减少呢?
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我:如果以按常理来说呢,是对的.但是在尾板这一行来说,1T以下的尾板/2.5T以上的尾板只能订做,因为很少有人用得到.同时技术要求会更高.所以价格方面会比平常的尾板价格会贵.
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同时若是档口的话,不可能会有同行可以做得出来.这个您可以去咨询一下。像您这样子的尾板,我们以前曾做过20几台到台湾去,所
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以都蛮内行的。
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您这么小的货车,若是没有需要的话,可以不用安装也行的。(因为不管是什么客户,我都会处于他的角度去想一下问题。我觉得这样子才算是为客户着想,因为客户会感受到你是不是真的为他着想,而不是只是为了想赚他的钱)
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{zh1}我对客户说:因为快要放假了,嗯 。若是要安装的话,可以在晚上给我一个电话,明天收定金,(因为板太小了,很少有人需要到,要收一点定金才能做。)后天可以安装好给你。
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其实安装尾板不用那么多时间的,一向6-7小时都可以安装好了。但是越小的尾板越难安装。同时这个板也要订做,没法子。
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本来要是订做话,收费会高一些的,因为难度比一般的高嘛。但是后来问了一下老板,老板说:嗯 。就按先前的价格给他吧,就当是打一下广告吧。因为平时这样的小车在广东很少有人安装的。
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所以当客户问我是否可以少点价格的时候。
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我说:按理来说,您这样的产品需要定做的,是比一般的要贵出一点。
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客户说:比以前的价格高的话,我会考虑一下做不做。
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后来客户说,让他想一想。其实我正面与负面都跟客户说了,至于装也不装只能看客户的啦。因为我给的建议:如果没有什么特别的需要,不安装也是可以的。车子不大,载重平时也不多。要安装也可以,不过要定做。同时我也摆明跟客户说:他需要的货品,不是一般同行可以做的,(当然这是实话,若是只有达成,安中,信兴这三家可以做得出来。我厂就是信兴尾板生产厂。)这个客户可以去调查一下的。我给的价格贵不贵?
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后来,晚上我吃完饭去散步的时候,客户来电,说明天过来交订金,安装。。。。。。
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#日志日期:2010-4-29 星期四(Thursday) 晴




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