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买车注意事项

2010-05-06 09:10:23 阅读17 评论0 字号:

 

 
      一.   4s砍价篇(通用型。好像是从A3坛子里看到的,当时就下载到手机里,以备不时只需,感觉确实管用很有道理,买车之前必看。):

     首先,要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了,所以在这里给个参考,大家都知道车价一般以北京,上海为{zd1}。所以外省地的就以网上能看到的北京上海{zd1}价为目标价格参考标准,北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见,仅供参考)目标价格定好后,可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,呵呵,是不是看着心烦啊,不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。

到了4S店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到{zh1}肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)

  再说女顾客砍男销售肯定有xx优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗.一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:

  首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。

  四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。

  砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的{zd1}价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的{zd0}的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个{zd1}价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的{zd1}价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正{zd1}价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的{zd1}价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。

到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到赠品,这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到{zh1}再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,xx座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。 保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。

     ★★★补充一点自己的经验:与4S店销售谈价时可以单独与其交谈,承诺谈成某个价位直接给多少回扣(回扣力度可以适当加大,甚至优惠部分4/6,5/5开,反正已经低于自己心里价位很多很多);开xx时可以叫MM少开点,可以少交购置税,但一般正常情况下不能低于售价的一万元,有{zd1}缴费额之说

二.选车注意篇:

选车,别看都是同一品牌车,实际车跟车大有不同,名堂很多,我将了解的奉上。

外观,看看油漆是否平整光滑,钣金接缝是否平直、左右是否一样宽:

1、右后门问题;不好关的通病,{zh0}尽早调好。

2、升降玻璃的一定要试,大多都有卡或异声。

3、听发动机声音,不要有杂声,有杂声以后会很麻烦的(一定注意).

4、ABS一定要试,很多新手不太知道abs有问题的后果,f3的abs总泵声音很大,一定要叫4s店处理好换新的泵,为什么呢,因为我们买的私家车基本不会专门开高速急刹车,所以试不出来abs存在的问题,当然40/小时abs 就会动作,但是刹车距离相对较短,发现不了问题,所以特提醒车友注意。

5、挑新车要注意方向盘有点偏绝大多数f3都有,大约向左偏10度。

6、前轮转弯时有摩擦声音,一般都是刹车的护板磨,转弯时声音更响,车升起来用工具弄弄一般都可以解决。

7、检查空调,灯光,天窗,能否自动落锁、四门玻璃升降器。

8、检查机油是否清洁、底盘、排气管,漆面整车缝隙是否均匀顺直。

9、检查各把遥控钥匙能使否,电瓶使什么品牌的{比亚迪或是骆驼},四门开闭(不是非要很用力才能关上,一般力度即可),后备箱等地方、一定要多试电动升降玻璃,减振器看有无异响。

*10、一定要买最近月份生产的F3,这样车的小毛病会少些。

*11、关于铝合金轮毂:有三种款式,我个人偏好宽幅的,感觉宽幅的稳重些,一般展车都是窄幅的,记得叫4S更换宽幅的,有本事的话备胎都可以要求更换成铝合金的。就看个人喜好了。

三.上牌篇:

在4S店不给免费上牌的前提下,一定自己去上牌,估计最少能减少2、3百的4S代办费,保险方面切记一定不能在4S店买,一定要外面买。

以下是我自己奇瑞A3上牌的流程,仅供参考。

1、身份证\合格证\保单正本\购车xx一样印个三张基本够用了,记得在4S店可以复印,好歹省几块钱。

2、赶早买保险,因为只有保险生效后才能上牌,一般第二天生效。根据自己情况购买相应保险,交强险是必须的,记得好像是950+350的车船税;商业险如:车损、三责、不计免赔、座位险可根据实际购买;什么盗抢、玻璃单独险等,就看自己银子多不多了。

3、带好东西(就是先前复印好的东东),到购置税征收处缴费,{zh0}现金,会给你一个缴费本本。我的A3是三千出点头,估计F3要少点,1.6以下优惠了5%。

4、带齐身份证\合格证\保单正本\购车xx\购置税本本的原件加复印件,到车管所办理上牌,流程很简单,千万不要找黄牛,否则冤枉钱,具体可以询问前台。

5、上牌之前特别注意事项:

A. 我是南京的,南京有四个车管所可以上牌,上牌之前{zh0}先看看到什么号段了电话咨询一下,然后确定去那个车管所,比如我,我上牌时江宁车管所是苏A•JBXXX直接被我PASS掉,江北还有少量苏A•KK,毫不犹豫的驱车前往江北上牌,后来就上了苏A•KKXXX了,毕竟车跟咱一辈子不是。对于自选号段,苏A•XXDXX什么的,不感兴趣。

B.上牌之前切记一定买好三角反光牌和灭火器,上牌时需要检查的,如果这两样没有买到车管所就要被黑了,估计起码要你200米,我的三角反光牌是随车赠送的,灭火器没来及买,到车管所被黑100米,灭火器还小的要命,外面最多40米。

四、关键的来了,装潢改装篇。

     以下是我当时准备买F3后进行的装潢改装,感兴趣的朋友一定看看,如果我买的是F3一定会这样弄的。

{dy}梯队(提车后立即改):

1、档泥板(ABS塑料):                       25元

2、无骨雨刮 无骨雨刷(一对)xx:             50元

3、原厂整体地胶:                           180元

4、无限款雨眉报价:                         85元

5、发动机下护钢板:                         120元

6、小灰尘当把:                             30元

7、防滑盆型脚垫:                           150元左右

10、发动机前隔音棉(带卡扣):              120元

11、尾箱   后隔音棉:                        120 元

12. 简装炭包(除车内异味用):   30元

13.尾箱垫:                                 75元

14.原厂一体钥匙盒(或仿雅阁型):           90元    

小计:1080 加运费、手工费约1200元

第二梯队(日后手头宽裕改):

1、前后喇叭,前6.5套装喇叭,后6*9一体喇叭,超薄低音炮     约700

2.全车膜(含前挡)前挡310侧后180手工100        约700元

3、改DVD系统(带导航):                     约:2500

4、底盘装甲一箱24瓶(700ml一瓶):    15元*24瓶360还有施工费

5、专用不锈钢轮眉 4片装 :                   70元

6、油箱盖不锈钢的:   25-30元

7. 铝镁合金平衡杆:                           260元

8. 原厂定风翼尾翼:                           120元

9. 打气泵:   145元

10.不锈钢排挡把头:   125元左右

11. 车门四条防擦条:                     副厂70,原厂200左右

12.平静隔音套装:                         290+运费30=320   

            小计:约5640元

第三梯队:(有钱没地方烧时改的)

1.电子增压器                              约2600

2.轮胎升级为205/65 R15就是F3DM的轮胎 轮毂不换约2000元 四条胎

3.全车大包围   约1500

                                                     

小计:约6100元

注:价格均来自淘宝,数据均为估算。

装饰装潢均不要在4S店做,忒贵了。

{dy}梯队(提车后立即改):

1、档泥板(ABS塑料){zh0}为软塑型的。

2、无骨雨刮,原配有骨雨刷太吵,还刮不干净。

3、原厂整体地胶,无缝的那种,方便打理。

4、无限款雨眉,好看,实用,下雨也能开窗户。

5、发动机下护钢板,时刻呵护发动机。

6、小灰尘当把。

7、防滑盆型脚垫,干净,管用。

10、发动机前隔音棉(带卡扣),不知道有没有实际隔音效果,最起码隔热,看

着舒服。

11、尾箱   后隔音棉,同上。

12. 简装炭包(除车内异味用),管用。

13.尾箱垫,防止抛洒滴漏,管用。

14.原厂一体钥匙盒(或仿雅阁型),可以用原厂的,不用动电子,直接拆换就

完事,如果用仿雅阁的需拆一个小电子,可能会影响到质保。

第二梯队(日后手头宽裕改):

1、   前后喇叭,前6.5套装喇叭,后6*9一体喇叭,超薄低音炮。

网上对比很久,发现一款叫NBN牌子的价格便宜,质量、音效也不错,可以参考。

前门用NBN6.5寸套装喇叭:

2.全车膜(含前挡)前挡310侧后180手工100,约700元。

网上看了坛友帖子无数,{zh1}发现一款叫美基的膜,不错,价格便宜,效果质量OK,也是人家坛友说的哦。自己买回来,找贴膜店贴一下就OK了,价格比外面便宜1000元以上。

实际上我理想的膜贴出来是酱紫的......

4、底盘装甲一箱24瓶(700ml一瓶),为什么一定最少24瓶呢,10瓶8瓶也行,那就不叫底盘装甲只能叫底盘防锈咯,底盘装甲最少喷涂厚度5mm以上,才能起到装甲、防锈、隔音的效果。管用。

5、专用不锈钢轮眉,不多说了,纯属好看。

6、油箱盖不锈钢的。同上。

7. 铝镁合金平衡杆,谁用谁知道,好东西,尤其山路、弯道行驶。好货。

8. 原厂定风翼尾翼,高速行驶稳定一点。

9. 打气泵,应急时用。

10.不锈钢排挡把头同5.

11. 车门四条防擦条,好看加实用,防别人开门碰擦等,有用。

12.平静隔音套装,网上搜到的,不知管用不管用,反正价格合适。

第三梯队:(有钱没地方烧时改的)

1.电子增压器,帖子里看过,创能的,没用过,反正说的很神,对提速有用,还不增加油耗,不知管不管用。

2.轮胎升级为205/65 R15就是F3DM的轮胎 轮毂不换约2000元 四条胎,感觉好看一点,解决F3高脚七的毛病。

3.全车大包围,纯属好看,个人并不建议改,一则年审麻烦,二则如有损坏什么的修都不好修、补都不好补。

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