一家创业公司的初始商业计划没有那么重要，因为你在一开始的阶段很难确切的搞清楚什么样的产品和市场的组合能带来成功。

鉴于你是要在一个充满着未知变数的领域中，做一些新鲜的事情，那么你基本上不太可能在一开始的时候就了解你的初始的主意，作为一个产品或者一门生意，到底能不能行得通。随着项目的深入，你很可能需要快速的更新你的计划 – 很可能是计划的每一个方面。

（xx对相似的状况有这样的说法 – “没有行动计划在和敌人交火后还能管用。”而在我们所说的情况里，你的敌人是整个世界。）

因此对创业企业来说，主动的寻找规模更大的市场，当企业建立并运营后，在市场中寻求产品/市场合拍，要比试图把你所要做的所有事情都非常详尽的在一开始的时候计划好要重要的多。

成功创业公司的历史记录很能说明这个问题。

一般来说我都会举出Microsoft这个例子，他们开始时是一个编程工具公司，在IBM的压力下Bill Gates被迫走进了操作系统领域，或者甲骨文，在Larry Ellison决定将他们的关系数据库产品化之前他们是为CIA工作的顾问公司，或者Intel，之前是一家比现在小很多的做记忆芯片的公司，直到上世纪80年代日本公司大举入侵迫使Andy Grove改换到CPU阵地。

不管怎么说，我最近正在阅读Randall Stross为托马斯。爱迪生写的书【】。

爱迪生的{dy}个可以商业化运作的突破性的发明是留声机 – 现在你们这些小朋友所熟知的唱片机，转盘唱片机，随身听，CD播放机和iPod。爱迪生继续发明创造，当然，成为了有史以来最伟大的发明家和创造家之一。

在我们的故事开始的时候，爱迪生，一个不为人所知的发明家经营着他自己的创业公司，致力于为电报发报机开发更好的硬件。他特别专注于可以让电报发报机通过电报线路传送语音信息的设备。

以下引自原书：

那{yt}当爱迪生写出用电报发报机接收语音信息的主意，他想到了一个更有趣的东西。那个晚上，1877年7月8日，当他的实验室的工作人员们吃完夜宵……爱迪生转过脸对他的助手查尔斯.巴克勒随口说道“巴克，如果我们有一个指针，我们可以作出一张用什么材料制作的唱片，把这个唱片放在这个指针下面，就可以把我们说的话还原出来了。”

当爱迪生说出这个想法的时候，这想法看上去是那么的有道理以至于没有人停下来仔细分析这个……建议。每个人都跳起来开始验证……在一个小时之内，他们就把一个简单的实验作品放在了桌子上……爱迪生坐下来，凑近话筒说出实验室里用来测试电话隔膜的短语：“Mary had a little lamb（童谣）”。

……巴克勒重新插入了（记录这条短语的录音带）从头开始播放……得到了“ary ad ell am”的声音。“这声音还算不上好”巴克勒这样回忆，“但声音的样子已经出来了。”研究室里的人们欢呼雀跃，兴奋的和互相握着手，然后继续工作。到了第二天早饭的时候，他们已经成功的从蜡纸中获得了清晰的发音，{dy}个录音介质 – 在{dy}次午夜录音之中完成。

……但这个发现却只是被随手记录在笔记本里而已……

这是现代创造发明史上最灿烂的一刻，但在后来的岁月中，爱迪生从来都不能按照现实中所发生的那样从1877年的夏天讲述它的故事，而必须把留声机的诞辰从1877年的7月份推迟到1877年的12月 份。我们可以猜到这是为什么：在七月份，他和他的助手们不能仔细分析他们的发明中从中寻找价值。在那段时间里，他们在开发一套能够展示他们{zh0}愿景的电话 设备上投入了极大的精力……西联汇款……他们没有时间停下来考虑考虑这偶然发明的{dy}个留声机的原型到底有什么用处……

这个发明一直被放在笔记本里用醒目的红笔标记着“可以播放的电报”，这名字显示了他们对这个发明的预想：放置在电报室里，播放来信。一位不知姓名的员工为这个机器起了一堆可能用得上的名字，包括：tel-autophone（电自动话），“chronophone（多功能（电）话）=time-announcer（时间播报器）=speaking clock（会说话的钟）”，“didaskophone（滴滴答答的（电）话）=teaching speaker（教学播音器）=portable teacher（移动的老师）”，“glottophone（翻译电话）=language sounder or speaker（多语言播放器或扬声器）”，“climatophone（气候电话）=weather announcer（天气播报器）”，“klangophone（环境电话）=bird cry sounder（鸟叫播音器）”“hulagmophone（这是一种不知道怎么翻译的电话 囧）=barking sounder（狗叫播音器）”……

在1877年10月份，（爱迪生）在给他父亲的信中这样写到他“现在很缺少现金”，但如果它的“能说话的电报”能够获得成功，他能在专利权使用费上获得一些预付款。而他那依然没有命名的录音设备的巨大的商业潜力依然没有被发现……

（十一月初出版的科学人（Scientific American）杂志对留声机有这样的描述）（它）在美国和欧洲掀起了狂潮。纽约太阳日报非常热衷于用比喻的说法来形容这项发明：能播放“已经逝去声音的回声”。xxxx预测（也为他们在90年代中期为英特网所作的奇异的封面报道打下了伏笔）大生意会以“一瓶箴言”的形式发展，而富有的鉴赏家会以藏有“整套的演说的酒窖”而自豪。

……诸如科学人这些出版刊物的xx性使得媒体仅仅关注于爱迪生的助手所提供的一些介绍，而不是向大众公开的{dy}台可以工作的留声机。

在11月 下旬，爱迪生和他的员工发现了留声机作为娱乐工具的商业潜力……（爱迪生和他的员工们）写下了一系列留声机可能的用途，所涉及到的范围非常宽泛，从可以说 话的玩具（狗啊恐龙啊人啊）到玩具火车的汽笛，到音乐盒，报时的钟，表。甚至有一些关于未来个人音乐收藏的重要性的暗示，有这样的描述：让全家都能共享的 备有几千张（音乐唱片的）机器。

……但，{dy}个真正的模型，还在襁褓之中……1877年12月4日，巴克勒的日记中这样简略的记载着“（员工John Kruesi）今天创造了留声机”；这句话没有比别的录入受到更多关注“在做可通话电话”这些（为电报发报机）而作的发明创造仍然是实验室的首要工作……

……在1877年12月7日，（爱迪生）走进科学人在纽约的办公室，将一个小机器放在编辑的桌子上，当着聚集起来的几十人的面，放下针头。“你好吗？”机器这样问道，脆声介绍自己“你觉得留声机怎么样？”它自己感觉很不错，它让听众们确信，然后礼貌的祝每一个人晚安……

……长期在电报发报机设备业工作，爱迪生已经xx习惯于接受留声机所带来的技术上的灵感。但在另一方面来说，以大型工业用户为指向的产品，和以消费者市场为指向的产品没有一点相同之处。

文章还有很长 – 你应该读；书中你还有很多这样的内容。

我所要说的是：

如果托马斯爱迪生在他创造一些更好的工业电报发报机设备的时候发明了留声机，而又不知道他做出了什么……

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