名 片

    杭州xx科技股份有限公司董事长、总裁

    浙江省工商联五金机电商会副会长

    浙江省国际商会常务理事

小 传

    仇建平，1962年出生于溪口。1978年从溪口中学毕业后考入北京科技大学冶金专业，1985年获西安交通大学机械铸造专业硕士学位。1985年至1988年在杭州二轻研究院担任工程师，后在浙江机械进出口公司工作。1993年创立xx工具有限公司。目前，xx旗下拥有控股子公司6家，是亚洲{zd0}的手工具制造销售企业。

    仇建平是杭州市属企业{dy}位研究生，曾获江干区2004年度经济增长xx企业优秀经营者、2007年度江干科技园突出贡献企业经营者、“30年辉煌·中国五金风云人物” 等多项荣誉，2009年2月中旬又荣获第三届浙江省“伯乐奖”称号。

    短短16年，一家名不见经传的小型外贸企业发展成了中国手工具行业的龙头，跻身中国民企500强，并成为沃尔玛、家乐福、翠丰等世界500强企业在亚洲{zd0}的手工具供应商。这家企业就是位于杭州市江干区的杭州xx科技股份有限公司，其掌舵人是从奉化走出去的仇建平。

    前不久我们专程去杭城xx公司采访。{dy}眼见到仇建平，他的平易、儒雅、睿智便给我们留下了深刻的印象。

下海，改变人生的一次选择

    小时候的仇建平在父母眼里是个特别“不省事”的孩子，喜欢玩，曾令望子成龙的父亲十分担心。不过，一上高中，仇建平就像转了性子似的，开始埋头苦读。

    1978年，仇建平顺利考上北京科技大学冶金专业，成为{dy}批恢复高考后的大学生。1985年，获得西安交通大学机械铸造专业硕士学位，毕业后成为杭州市属企业引进的{dy}个研究生。在浙江省机械进出口公司任职2年后，仇建平毅然离开，于1993年创建了xx工具有限公司。从此，他开始在商海中搏击，xx公司也在这位舵手的引航下开始启航。

    2007年，xx公司外贸出口额高居杭州市属企业“榜眼”之位，其成长的方式和速度超出了政府、行业和社会的常规认识：在经济发达、轻工业发展迅速的杭州地区，一家工具企业居然能够在外贸出口中位居前列，这在行业中不能不说是一个商业奇迹。

创新，企业发展的生命力

    “没有自主创新，我们就只能永远是别人的加工厂和组装车间；没有自主创新，xx就不会取得如此快的发展与提高。”2008年12月13日，纪念改革开放30周年中国五金科技创新大会在天津举行，20多个省市的300多位五金领域的企业家和xx专家学者出席，仇建平{dy}个上台发表了题为“创新，企业发展的生命力”的演讲。

    虽然中国五金工具企业出口量很大，但由于多数企业往往只靠产能来获取微薄的加工费，在国际产业链中处于末端，只能分得极少额的利润。

    仇建平清楚地认识到这一点，于是从公司成立之初就把自主创新放在企业战略层面上，不断研发适应国际市场需要、具有自主知识产权的优质产品。xx每年研发投入超过3000万元，150多名工程师直接从事新产品的研发和创新，拥有国内{zh0}的手工具检测实验室；每年设计新产品400多项，年申请专利20多项，已获国际国内授权专利150多项，公司先后被评为浙江省专利示范企业、杭州市企业技术中心、杭州市企业高新技术研究开发中心。

    在研发的带动下，公司销售收入连年攀升，从1993年的1600多万元跃升至2008年的40多亿元，其中新产品销售额占到总销售额的50%。xx跨越了中国工具行业在国际市场上靠价格取胜的低层次竞争平台，与国际手工具巨头直接抗衡。

品牌，企业的核心竞争力

    “在自主创新的同时，我们一直致力于品牌的打造。这是企业发展到一定程度的必然行为，只有树立了品牌，才能拥有自己的核心竞争力。”仇建平说。

    “在国际上要树立一个好的品牌需要很多年，捷径是获取一个国际上成熟的品牌。”因此，5年前，xx收购了英国一个有近百年历史的品牌“SHEFFIELD”，并利用自身的销售网络进入全球30多个国家，目前该品牌占了总销售额的25%。与此同时，公司又精心打造自主品牌Sheffield、Great Star，现已成为国际知名手工具品牌，保证了xx在国际贸易中的主动地位。

    在销售上，xx创新经营管理，拓展国际营销渠道，实施跨国经营。如在美国和欧洲建立销售公司，越过中间商，直接服务国际xx客户以及国际连锁店，为公司创造了更多的利润。目前有70%的订单直接来自于国际连锁店。

    今年，随着战略转移，公司加大了国内的销售和品牌建设，目前作为国内品牌的“十倍得”，已经在市场中崭露头角。

人才，企业发展之本

    xx目前的人员架构在行业内令人羡慕，各种人才贮备充沛，形成了高度职能化的管理团队，这是因为仇建平用心打造了一条优质的人才供应链。仇建平非常自豪地告诉我们：“公司外贸部门员工大多英语8级，高级管理人员始终与公司共患难。公司共有11位副总，没有一个跳槽离开。”

    xx为何能聚拢大批人才？

    xx一位员工跟我们说了这样一件事：“董事长对员工十分关爱。有一年我家人生病，为了巨额药费焦虑万分。董事长知道后，由公司出资捐了17万元。员工有难，公司分担，还有谁舍得离开这样的公司？”一位部门经理告诉我们：“董事长在员工的工资待遇上从不‘吝啬’，做外贸业绩{zh0}的一个员工曾拿过年薪147万元。加上公司良好的发展前景、健全的管理制度以及他本人独特的人格魅力，员工都愿意与公司共同成长。

    仇建平认为，一家企业要发展壮大，人才是最根本的因素。因此，xx建立了“以人为本”的人才机制，不惟学历重能力，不惟资历重业绩，为员工创造、提供平等的发展机会，提供“没有天花板的舞台”，每年都资助部分有潜力的员工到浙大进修；重视人才激励引进，坚信“团队中的每一个人都是让xx发出耀眼光芒的亮点”。

    2005年，仇建平还设立了100万元的xx困难救济基金，帮助困难员工及家属解决生活、工作困难，这种以员工的福祉为{dy}的企业精神，使得xx形成了强大的凝聚力。

未来，制订五年发展战略

    “我们是一个外向型和科技型企业，由于我们的品牌和质量一直以来在国际市场上很有信誉，而且公司资金实力比较强，不依赖银行xx，所以金融危机对我们的影响还不是很大。”仇建平说，全球金融危机还没有“见底”，作为企业，要对员工负责，即便遇到困难，不裁员、不减薪是xx的宗旨。

    谈到xx的发展前景时，仇建平满怀信心地说：目前公司正在积极筹备上市，进一步提高国际竞争力；将投资2个年产值10亿元以上的手工具、电动工具生产基地，同时利用资本市场的平台，兼并收购国内优质资源，整合国内电动工具行业，预计5年内公司销售额达到80亿元；xx研发大楼的各项筹备工作正在积极进行中，目标直指国内{yl}的工具产业研发中心；在进一步做强工具制造业的同时，稳健开展房地产开发、金融投资等业务，使公司形成协调发展的多元化产业体系。

    仇建平还透露，去年4月，xx曾捐资100万元支援溪口旅游建设；奉化xx工具有限公司是他们的一家子公司，今年如条件许可，打算再在奉化投资一个项目，希望能为家乡的发展尽份力。

    “成就百年企业，铸造百年品牌，将xx发展成为世界前5名的手工具企业，让国内外消费者认同xx品牌，使用xx产品，享受xx的优质技术和完善的售后服务。”这是仇建平的追求目标，也是全体xx人努力的方向