第四部分 实施策略

4.1 整体策略：以沈阳师范大学为一点做起，逐步模式复制，复制一个学校，就在该校通过勤工助学组织招聘贫困生做代理，统计该校会员持券消费数据以及该校各商家动态和一些即时数据等（成功模式：慧聪商情）

4.2 分期方案：51趣惠网的实施总体上共分为三期，逐步添加新的应用模块。

4.21 一期进度任务目标与规划：

     按照51趣惠网以一点（即一个学校）开始运营，模式逐校复制的战略，每个学校一期时均以简单实用性为先，无会员升级制度，首先运营的是沈阳师范大学校专区。此环节将从网站平台搭建（简述），商家店铺引进及校园内部宣传三方面介绍。

4.211  网站平台搭建（简述）：

1.网站LOGO以及框架的设计

2.所有页面均设有会员登录框。未登录状态下打开任何页面都会提示登陆（有关闭提示按钮）。在首页登录会根据用户注册的信息直接跳转到用户所在学校专区。

3.首页板块

·导航栏

·推荐板块（网站首推）

·广告板块（广告信息）

·点评板块（商家点评）

·餐饮知识板块（独立模块）

·论坛板块（论坛优秀内容）

·推广链接

4.专区分以下几类

（1）推荐——网站首推优惠商家

（2）美食——餐饮

（3）休闲——休闲娱乐等

（4）小窝——旅店

（5）便利——美容美发电脑维修等

（6）购物——服装杂货等

（7）论坛——会员交流

5.功能描述

（1）商家页面

·商家概述：名称，地址，电话，营业时间等。

·商家介绍：对商家特色风格等进行详细的描述。

·商家图片：店外实景，店内实景，特色商品。

·商家点评：在介绍后面添加网友点评的页面可以浏览和对商家进行评论（评论xx会员）。

（2）网站不提供打分系统，防止恶意刷分。

（3）论坛

·论坛账号和网站登陆账号相同。

·论坛仅为用户交流，任何有关发言不会反馈给商家作为参考。

·论坛升级制度与网站会员升级制度无关

 4.212 商家店铺引进

 以第三点中“校园内外店铺商家选择51趣惠网的理由”为依据，开始对沈阳师范大学校园内外商户进行走访加盟，开出无需投资而持久性加大客源的优惠条件进行加盟合作，并签订{wy}{zd0}优惠方的合作协议，由商户与业务人员协商出确实可行的优惠幅度，免费为商户设计制作电子优惠券并制定好优惠券期限制度,给商户提供51趣惠优惠券消费数据表，简单方便，表格项目如下 ：

会员名（邮箱号） 优惠券编码  日期 消费金额。

 4.213 校园内部宣传

（宣传方式总体上与第五点中“校园内部宣传”同）

     一方面与学校的社团联合会及校学生会取得联系，因为对于大学这个社团生活活动极为丰富的场所，校社联是各个活动的统筹，而校学生会则是面向各个院系学生会的统筹，与这两个组织联合，就相当于联合了整所大学各个年级的学生。51趣惠网免费为沈阳师范大学社团联合会及校学生会提供打印完整的其学校内外加盟商户的优惠券，并提供些小礼品作为赞助其开展活动的奖品，我们是现在的在校大学生，我们深知这些小物品对于校园内活动来讲的重要性，投资小效益大。以小奖品的形式，活动中进行宣传介绍，而且还有“体验式消费”的实体51趣惠网上的优惠券，可立体的进入学生的生活中。

     另一方面在学校的勤工助学中心招聘贫困学生来作为该校的校园代理，主要负责先期的一些宣传和商家店铺消费统计表的回收，代理由于是本校学生，可选择不同院系学生在一起上的通识选修课的课间，教室内桌子上发放51趣惠网的宣传单及该校的打印版的电子优惠券。

4.22 二期进度任务目标与规划

二期将针对会员，优惠券等方面进行扩大化升级。

二期实际上是一个过渡期，升级的目的主要是为三期的复制和推广做准备，二期的升级将会使一期的计划具备扩展性以及可复制性。

二期将启动会员升级制度，会员的升级采用消费累计模式。一期已经向参加网站宣传的商家发放了消费记录，二期的会员消费记录方式不改变。按使用优惠券消费金额升级，校园代理会每周到商户统计表格，并将数据电邮到总部，总部将会即时更新和会员升级。

会员升级制度：分为红、黄、绿、粉、蓝、紫宝石

三颗红宝石升为一个黄宝石，以此类推。

按照优惠券种类及总消费金额升级，达到一定的消费金额升一级，每升一级，可以获得一张折中折的卡，可在任意一次消费中使用。升级数越高，享受折扣越大。当然，对于粉宝石以上的会员，在其生日时将会发送优厚礼物，一方面提升用户黏度，另一方面大家都知道的开发一个新顾客的成本是维持一个老顾客的2～6倍；每降低5%的顾客流失率，利润则会增加25%～85%。

4.23 三期进度任务目标与规划

   三期时主要做的是模式复制和实现盈利模式并开放51趣惠卡，同时开创顺应未来的新的网络营销模式—3G电子商务，进行WAP网站的搭建和运营

   模式上的复制，就是将一个学校已形成的运营模式，复制到其他学校，从原来的以沈阳师范大学为核心，发展到以沈阳市为核心，至以辽宁省为核心，最终辐射到全国，实现区域性联盟体，伴着下面第六点中详细介绍的“51趣惠卡”这种实体优惠卡业务，真真正正让广大大学生们做到“51趣惠卡，高校任我走”。每一学校模式上的完成，就正是实现盈利模式的时候，主要以该校专区里展示推荐的竞价位置（此时每一类将控制一定数量的商家），随着加盟学校专区的递增，页面上的网站广告也是收益（如与百事可乐等商家合作），还有就是“51趣惠卡”这种卡期一年一座城市各高校加盟商铺均认可的实体优惠卡的邮购销售（51趣惠卡本网站邮购销售及淘宝网店销售，店号http://shop60613968.taobao.com/）。

   WAP网站的搭建与运营。WAP网站的搭建基于原门户的核心主体，进行适应性的功能扩展和改善，借助flash、图片等多种流媒体的表现，增强用户体验，扩大影响力。在未来基于成熟的3G网络与客户端技术，用户可以免掉打印的琐碎、随时随地下载并享受优惠服务，{zx1}、{zh0}的优惠信息将以最快的方式直通用户，实现真正的随心优惠体验。同时，通过手机登录WAP网进行网站信息的更新、管理也是方便、快捷、低成本的运营模式。