分析：LED光源怎样进入大众市场

2010-04-08 10:10:36  作者：  来源：  

• 　　　　低碳生活理念深入人心，LED光源 备受青睐。苏州纳科显示技术有限公司董事长梁秉文发表了题为《LED光源如何才能进入通用照明市场》，对于LED光源技术与产品发展现状做了描述，对于LED光源性能、价格、和性价 ...

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　　低碳生活理念深入人心， 备受青睐。苏州纳科显示技术有限公司董事长梁秉文发表了题为《如何才能进入通用照明市场》，对于技术与产品发展现状做了描述，对于性能、价格、和xxx与传统进行比较。指出尽管是新型，对于应用与传统市场和产品，几乎一定要经过传统的市场渠道，才有机会建立和通过新的渠道进入市场，精辟的观点引起来业界人士的广泛关注。

　　作为新的、最有潜力的，越来越引起人们的重视。从早期仅仅作为一只普通的指示小灯，用在像电视机、录音机等家电上，到今天被广泛地用作户外显示、交通信号、汽车尾灯和景观照明，以及正在开始的路灯照明和大尺寸LCD背光，经历了差不多20-30年的时间，其发展之迅速是有目共睹的。特别是在5-10年将进入通用照明市场的预期更是牵动了无数颗激动的心，有很多有志之士想在这方面有所贡献，或参与到这个历史的洪流当中。也正是因为大量人力、物力的投入，才使得照明技术和市场近几年发展的异常迅速。

　　照明技术和产品现状

　　大功率的光效研发指标已达到161lm/W，而生产性的光效大部分在80—120lm的范围。照明产品不但包括，还有驱动和部分。目前照明灯的价格很高，以三瓦杯灯作为例子，其光通量在120—200lm，价格将近80—100元。而一般的卤素杯灯，20W的光通量大约320lm，而价格在2—10元左右。

　　与传统的对比

　　作为照明产品，{zd0}的一个弱点是光通量与成本几乎成线形关系。这使得在高光通量范围的成本很高，xxx很低。因此，在市场推广前期，应该首先考虑低光通量的应用市场，比如200—800lm的应用需求。这个光通量的范围，在目前光效的水平对应大概3—15W的电功率。

　　如何进入通用照明市场

　　对于传统照明应用市场，无法逃避现有的销售渠道。因为不论你是什么样的新型，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑最多的是，如何替代现有，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些的销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些的灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明的市场渠道可能有所不同，就拿室内照明产品的销售来说，日用损耗类的产品，如灯、灯杯、灯泡、电筒等，其显性渠道包括专业照明市场、建材超市、消费类超市、便利店、五金店、网络直销等，而隐性渠道则是物业管理公司(家居类及商业类)、市政公司等;对于家居照明的产品，如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯 、厨卫灯 、儿童灯 、镜前灯 、小功率局部照明产品(筒灯、射灯、格栅射灯)等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等;商业照明产品，如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等;功能照明产品，如护眼灯、浴霸灯等，护眼灯显性渠道有专业市场、建材超市、消费类超市、书店、眼镜店、家具卖场、家电卖场、儿童用品店、学校商店、视力保健产品卖场、网络直销，其隐性渠道有眼科医院、家长推广会(联合健康用品推广，如背背佳、近视xx仪)等。

　　结论

　　作为照明，由于其成本太高，目前只是靠光效和寿命的优点很难进入大众市场。不过，在政府的支持下，可以以推广项目的形式，做些政府的示范，以带动产品的销售，譬如目前的路灯项目。要开拓通用照明市场，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，在推广高光通量照明的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于照明的理解和接受程度，因为大部分的替代是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。在快速发展的同时也存在着挑战，用时间和结果来见证。