今天流量雨包包杰导(liuxingbaobao1)，做客市场营销论坛黄金群（36059546）为我们解答网络营销中遇到的瓶颈，以下商友和杰导的互动记录对话，以提问、回答的方式。

a流星雨包包(liuxingbaobao1)： 呵呵，关于营销推广，博客营销和关键字的运用这几方面的运用中遇到什么问题的，大家可以提问。我先回答，如果回答的内容大家有疑问，随时可以提出来。

琼玉翡翠(tyqyfc2008099)：你所说的提交关键字，是指在哪里提交关键字呢？发布产品吗？阿里上发布产品，还是在免费网站上发布产品？比如，提交到百度、新浪、搜狐

a流星雨包包(liuxingbaobao1) ：很好。说明你已经开始运用，并且整合博客营销了。看来你不单纯做了百度的空间。其实有琼的这个问题，在昨天一帆的授课中已经提到了。无论是现在我们用的阿里，百度，还是新浪网站，这些都是平台，我们是在这个平台上发布产品或者写文章。每个平台都有自己的要求和规则，但是从发布产品上来说：都是先从大类目开始。 比如，我截个图给大家看看，（截图无法显示）这是刚才发的，是在阿里发布产品时的源文件。从那个源文件中可以看到，在这个平台上，我们是受制于阿里的，也就是说一定要先在他的大类目下才能通行，所以说当你选择产品大类目时可以选择工艺礼

品类。但是再看看这个截图。（截图无法显示）当你表明自己的标题和关键字时却要用最详细，能够说明自己产品特性的产品。具体的关键字运用昨天被被讲的很详细了，等下如果谁还不知道再问。

蔡小进(zuiaichuangye) ：我有问题；你刚才那个是在阿里{dj0}域名里看到的吗？我怎么没有啊

a流星雨包包(liuxingbaobao1)：这个不是在{dj0}域名中看到的，这个是随便打开一个网页的源代码。

 温州库存鞋(kcx8)：发信息时我把所有的都填上了，发布时也看到所有的都变成灰色字体了，可就是最多只能是4星，不是5星，为什么呀

a流星雨包包(liuxingbaobao1) ：这个问题，晚点我在博客里另外转帖给大家看

丹丹表面处理(jsbmqx)：杰导  我觉得我们的产品关键词不好设，客户都是输入相同的关键词，那想要排名靠前好难啊。有去设，但是，我搜的时候效果不太好搜出来好多同行的也没看到自己的。

a流星雨包包(liuxingbaobao1)：丹丹，我也想问你一个问题。关键词怎么设，上了那么多关键字的课。你有没有一个个去尝试如何设关键词吗？这个就不单纯是关键字的问题了。这个还有你推广的方式，你有参加活动，有写文章吗？丹丹，你的问题在于，{dy}，还没有把你们的核心关键词和长尾关键词先设置清楚，确定几个主推的关键词和部分你需要的关键词，第二步，把这些关键词运用在你的博客和文章中，以及产品说明中。网络营销是个长期的坚持过程，不可能一劳永逸。2010年的市场和2008年的市场是xx不能同言而语的。另外，关键词{zh0}有几个比较固定的，同时在文章中有一些变动的，特别是发布产品信息中。产品信息也有改，根据不同的产品改，这个要灵活运用。

 蔡小进：能不能把这个推广的事儿讲讲批发和代理，哪个做推广的效果更好？诚信通没有接到订单？

a流星雨包包(liuxingbaobao1)：诚信通到底好不好，有没有接到订单。说实话，我不喜欢阿里巴巴，觉得有很多猫腻，对里面的操作模式还有很多运营方式，都不是很赞同。但是我的网络{dy}单来自阿里，我基本80%的客户都来自阿里，无论是大单还是小单。

但是一句话，我所有的订单都来自于网络。我的客户都是在不见面的情况下打款订购，阿里就是一个平台，就看你怎么用了。我现在有两个诚信通。一个是工厂的，一个是现在的专门用来做批发零售的。

很多人说不值得，我们的诚信通已经开通4年了，但是08年之前xx是荒废，没哟发布一个产品，除了公司介绍之外。08年9月之后我才开始发布产品，写博客的。{dy}个订单是1万个包。

杰导感言：在我的心目中，和我做业务的过程中，我认为，应该是自己挑客户，而不是客户挑你。并且接下来的这一年中，通过网络找到我的客户很多。所以，很多客户不是愿不愿意跟我合作，而是我愿不愿意跟他合作。其实我一直是这种态度。并不是我牛。而是我觉得做公司，应该有自己的定位。有自己的策略，不是别人要你怎样就怎样的。

很多客户跟我商量，能不能让我多做一些促销品。我说不好意思，我对促销品越来越不敢兴趣了，我想做卖品。只有做卖品公司才能做强，比如说你去超市买东西，有一些购物袋，只有1元钱，并且很多，那都是促销品。

促销品和卖品，产品质量和档次不同。而你在商场买一个购物袋，你看看多少钱，很多都是15元以上。同样的功能，但是定位不同，产品质量和销售方式是xx不同的。这个卖品牵涉到的东西比较多了，这个主要是营销运营问题。

呵呵，这个话题很广泛，不单纯是网络营销，更是真正的销售，这个不单纯和销售的产品相关，更重要的是公司定位和产品定位。很多急功近利的商人乱了市场，但是他们也会自食其果的。

比如我的包包，为什么叫流星雨包包，这是我的定位。我一直叫自己流星雨，希望自己能像一颗流星，虽然在人间一闪而过，却也能够绽放灿烂光芒。而众多的流星就会形成最最美丽的流星雨。

是的，一定要做品牌，流星雨包包，好运包包，希望我的包包带着美好希望能够飞到世界的每一个角落。

韩版婴童装(yanyur)：我现在听得有点糊涂啊？关键词不达意？关键词是多好还是不多好？设置太多关键词放在不同的文章里，有利于搜索及推广还是就固定几个关键词，然后不断的运用这几个关键词去写文章。

a流星雨包包(liuxingbaobao1)：关键字的课程是怎么上的。一篇文章中怎么能有那么多关键字呢，一篇文章{zh0}一个。一篇文章中同一个关键字可以出现3-5次。这个根据你的产品和关键字名称，因为你的核心关键字肯定不多。这里强调两点：一， 核心关键词，要长期做，在活动和文章中，长期做，这样一定有效果；二，要长尾关键词和相关键词在产品描述和文章中固定几个常用的，再同时根据产品信息和潮流的变化做一些变化的。最最重要的是坚持。不能停止，就是{zh0}的前进。

琼玉翡翠(tyqyfc2008099)：请问您的外文网站？是阿里巴巴店铺吗？

a流星雨包包(liuxingbaobao1)：是的，英文网是阿里的出口通。收费的出口通。但是也同样是要靠操作。有操作才有效果。现在有{zpy}的1.98万一年。

很感谢杰导的精彩分享，他们所遇到的问题，你遇到过吗？你们学到了吗？希望对大家能有所帮助，赶快行动起来吧，相信自己，坚持就是胜利！