一、中小型企业存在的共性问题

1.重复生产造成部分产品供大于求

很多企业是从原兽药生产企业改造升级而来，少数是新筹建的。原来的企业普遍生产常规的兽药产品，通过GMP改造继续保留以往占据一定市场份额的兽药产品。为了区别GMP之前的产品，会在包装上更新换代,别出心裁，如印制商品名等；新筹建的兽药生产企业，为了快速进入市场，大多利用成熟和稳定的生产工艺，所以也选择常规兽药产品生产。生产规模小、品种单一，致使同质化情况非常普遍，呈现出供大于求的现状。

2. 经销门槛低为无序竞争提供了机会

兽药经销网点星罗棋布，极大方便了养殖户用药，对动物疫病及时救治发挥了积极作用。然而，经营企业门槛低，从业人员素质参差不齐，无检验设施、无索票验物制度、无透明信息来源，大企业、小企业、违规操作企业的产品明辨不清，统统吃进。为一些无证生产、无证经营、以假乱真、以次充好的产品提供了销xx间。如果 GSP及时推进，销售环节必将对生产企业提出更高要求，有利于市场的有序竞争，整个行业也会朝着高附加值，高科技含量的方向发展。

3.新特优产品缺乏，抑制企业效益提升

近年来，喹烯酮、海南霉素等一类新兽药屈指可数，多数企业是原有兽药配方成分的增减或剂型的改变，以仿效其它公司产品为新产品开发方向，有些企业甚至xx克隆，xx不考虑产品成分和质量，冒名顶替。可以说，如何研发兽药新产品、如何在产品中应用新技术、如何调动研发积极性，如何重视利用专门人才，还没有形成合理的运行机制，兽药研制原始创新性严重不足。所以多数中小型企业没有自身的拳头产品占领市场，没有在不断创新中提升竞争力，找不到新的经济增长点。

4. 绿色环保、{tx}兽药的研发是企业发展的方向

畜产品中兽药残留的危害，直接影响人民群众的身体健康和出口。我国极为重视畜产品质量安全，农业部公布了一系列禁止使用的药品名单，打击生产假冒伪劣兽药在养殖环节和饲料中非法添加禁用物质的行为，大力开展兽药残留检验督促执行兽药休药期规定等等。但是，瘦肉精猪肉、蛋白精饲料、红心鸭蛋、三聚氰胺婴幼儿奶粉等事件还是发生了。这已成为影响畜牧业健康发展和保障养殖户增收的重要因素，给兽药企业带来严峻挑战，有机、绿色、无公害畜禽产品成为畜牧业生产的责任和社会的期盼，研发无残留、绿色兽药产品是兽药企业发展的方向。

二、联盟是中小型企业的发展之路

中小型兽药生产企业走联盟之路的意义在于：充分发挥各个企业的特长，通过生产线、资源、产品、网络、服务、研发的优势互补，实现人才结构的优化、决策管理的科学、市场定位的准确、生产成本降低，最终达到可持续发展的共赢。

1.产供销体系联盟

为缩短交货时间，提高原料及包材质量，降低采购成本，节约流动资金，可以与原料供应商联盟；为提供订单生产，销售渠道通畅，防止产品积压，及时货币回笼，可以与经销商联盟；为准确反馈产品疗效、了解适销对路的产品、及时掌握动物疾病流行特点、研发{tx}产品，可以与养殖场（户）和兽医站联盟。

2.兽药、饲料生产联盟

兽药和饲料是养殖业重要的投入品，饲料是规模化养殖场（户）长期和持续使用且必须的生产要素，他们通常走规模化独立配套发展之路。如果中小型兽药企业成为饲料企业的补充协作产业。依托饲料的销售网络布局、兽药的营销网点，利用兽药的疫病防治优势维护饲料的品牌和效应，把产前、产中、产后的技术服务有效结合起来，则能够节约运营成本、满足市场需求、体现科技含量，获到双赢。

3.兽药企业互补联盟

中小型兽药生产企业势单力薄，拳头产品稀少，很难在市场竞争中取得优势地位，而通过企业间的原材料、技术、资金 、管理、市场的补充和组合，资源互补、成本降低，可有效地抵御风险，提高规模效益，形成强大的协同优势。例如，宁夏现有8家通过GMP认证的企业，除多维泰瑞和太平洋是生产原料药品之外，其他6家均属小型企业，通过认证的生产线有限，有的是片剂/散剂/颗粒剂/粉剂/预混剂生产线、有的是小容量注射剂生产线、有的是口服溶液剂生产线、有的是水产用消毒剂（固体）/水产用杀虫剂（固体）、消毒剂（液体）生产线。如果几家兽药生产企业资源共享、产品互补、技术互惠、市场协同，一定会做大做强，实现双赢和多赢。

4.科研院所技术联盟

我国兽药新产品研发机构少，企业专门的科研人才也奇缺。为加快生产力的转化，尽快将科研院所的新成果、新技术转化为现实生产力势在必行。中小型企业要主动与科研院所联合，在绿色、环保及无残留兽药产品的研发上下工夫，生产动物疫病诊疗{tx}的兽药产品，培育企业联盟后的拳头产品，实现人才、技术、设备、市场、服务的优势互补，提升兽用药品的技术开发和创新，自觉抵御兽药技术和产品低水平竟争。