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茶韵幽香,弥味古巷。当更多的人种开始端起杯盅玩味观摩青翠的芽叶儿于温温清汤中沉浮舒展的时刻,老北京马连道深邃悠扬的馥郁芬芳也一并伴着水气氤氲袭鼻而来,邀君共赏,谁助解茶香……今天,籍此阵阵茶香就请我们走近马连道,伸手触摸那块流光熠熠的金字招牌,感受李晓毅先生那颗欲将东方的茶道文化推广于世界四海的赤子之心,深切领略天月清致雅丽之中国的茶道文化。

清茶雅韵 稳中求进

 ——天月盛世董事长李晓毅谈构建中国茶道品牌之感悟

致力于“清静、恬澹” 内省修行思想为茶文化灵魂建设的天月盛世茶叶开创了中国精品茶突破传统经营模式之先河。于北京马连道这条幽幽深巷中，天月盛世茶叶5000平米特大卖场的恢弘气势令人叹为观止，端庄尊贵的精品茶礼盒，神形各异的小兽、器具，大方典雅的茶几俱材，无不在默默诉说着天月盛世这一浓聚中国·茶道文化精髓的金字招牌。

近日，笔者有幸慨叹着络绎不绝的客流，在这一站式购茶的现代化商务模式中，与天月盛世茶叶有限责任公司董事长李晓毅先生有了最近距离的接触。

笔者：天月盛世可以说开创了突破中国茶经营传统商业模式之先河，一站式购茶、赏茶的现代化经营模式取得了品牌构建前所未有的成功，请问此种模式的高效运作需要具备何种条件？经营过程中能够回避哪些风险？

李晓毅：一站式购茶、赏茶的现代化的经营模式并非妙手偶得、突发奇想，它是建立在对中国精品茶经营的深切思考、对市场的准确掌控的理解基础上而建立运作。一站式购茶、赏茶的现代化茶叶卖场的经营并非易事。首先，对中国的茶叶品类的背景要做出科学深入的调研，经营产品的种类要齐全，也就是大家所说的货源充足。茶叶本身易受时间、气候等因素干扰影响，因此，产品一旦积生库存将使经营者承担很大风险。只有深入了解中国茶叶市场的经营实况、敏锐把握茶行业的动向趋势，结合多年商业运作经验的沉淀积累，才能确保经营者于商海搏杀中稳操胜券。天月盛世茶叶秉承诚信、共赢之宗旨，凭借明智的操守与商道，充分解决货源问题，能够为品牌经营者提供最可靠、完备的配货保障；其二，经营管理规划化。精品茶品牌化超市的运作经营，基于茶产品本身的特点属性对整个超市运营体系流程的标准化执行操作要求极高，进而为超市基础设施建设、配套环境标准实施提出了很大挑战，天月盛世茶叶品牌化超市经过多年实战经验的摸索、积累，已然形成了非常健全完备的经营管理机制，运作过程中xx能够实现执行标准的规范化、精细化。其三，销售服务人性化，集团总公司致力于对终端销售人员精挑细选的{jz}苛求，并适时根据运营实况对其进行高标准的职业系统培训，天月品牌下的终端销售人员将为顾客在采茶、品茶的过程中提供最人性化、情感化的服务，让每位光临天月的品茶者量身订制地体验中国博大精深的茶文化。

今后，天月盛世还将在市场的拓展经营中以稳固的步态有节奏的前进，我们将高度xx业界品牌连锁业态的发展势态，守候{zj0}时机，形成更加完备、缜密的品牌连锁加盟系统。

笔者：李晓毅先生，您认为精品茶品牌经营连锁加盟的扩张渠道是否应该极速发展？

李晓毅：庄晚芳先生曾经归纳中国茶道的基本精神为：“廉、美、和、敬”。在这里我们要体味所谓的茶道品茗的方法与意境。眼下全球金融危机的阴影说法正在日渐消褪，宏观经济形势复苏见好，各业届的品牌连锁加盟的市场扩张态势也都迈大步伐、加快脚步，但我并不赞成精品茶经营品牌连锁加盟渠道扩张的急功近利。茶行业品牌连锁加盟的速度如果过快，将极易超出市场需要，导致经营者销售量不能达到预期目标，利润稀薄。连锁加盟的步态过快还将导致运营终端规范化管理执行难度加大，科学系统的认证及规定未能得到有效执行，严重影响公司的品牌形象。因此，茶行业的连锁加盟步伐并不宜过快，应稳中求进，欲加盟品牌实现规范化经营的投资者也应慎重选择，xx行业中的有实力、有保障的标准化规范企业，才能切实地维护好自身的经营利益。

   我们天月要做的，就是要开一家、赢一家，开一家、精一家。从品牌构建的战略高度着眼，天月公司对天月茶品牌超市的流通路径及战略资源进行了科学有效的整合：不仅仅在北京、天津、重庆、广州、深圳、济南、西安等城市设置了品牌联营店及驻地办事处，同时成立了昆明普洱茶厂、安溪天月铁观音茶厂以及宜兴天月紫砂陶艺厂等生产基地，形成了集研发、生产、销售于一体的行业规范化经营模式，率先完成了从产业模块化经营向产业链规模化经营管理方向的转变。

笔者：天月作为精品茶品牌经营的xxxx，天月旗下的天月茶超市拥有哪些突出特色与自主研发的招牌产品？

李晓毅：天月作为精品茶品牌经营的xxxx，自主研发并{jd1}拥有市场畅销、{dj2}掌控的天月精品茶系列产品。

天月公司融合传统制茶工艺和现代质量管理体系(QS)认证，研发生产的“天月牌”普洱茶、铁观音、紫砂茶具等多个系列、上千种产品，远销法国、德国、瑞士、日本、韩国、新加坡、香港、台湾等20多个国家和地区。

铁观音乃中国乌龙茶中的{jp}，天月旗下的天月茶超市现经销的{jp}铁观音划分为天香、月韵两种，因其香高韵长、醇厚甘鲜，跻身中国xx名茶、世界xx名茶之列，有着“长寿茶”的尊称美育，当之无愧的成为“茶品中的香槟酒”。天月铁观音是天月茶超市的金字招牌之一，茗品直接源自产地，收容各大名山茗茶，包括清鲜铁观音、青酸铁观音、特级花香铁观音等茶中{jp}，名副其实为“铁观音世界公园”。

天月普洱茶为天月茶超市的另一典藏茗香，藏品时间跨度之久远、品类之丰富，为京城普洱界之首。天月麾下20世纪70年代的水蓝印、20世纪80年代的江城青砖、紫天饼等绝代风华的佳品汇集，被业界人士赞叹为京城普洱老茶之“大观园”。

天月紫砂名壶更为天月茶超市的精品特色，旨在搭建紫砂爱好者与紫砂艺术大师的交融平台。天月紫砂名壶涵盖了大红桃、小葫芦、菱花壶等珍品紫砂名壶品类，囊收了众多知名大师的作品，真正是紫砂爱好者及收藏家关于对茶文化、茶艺术臻赏鉴美的{dj0}圣堂。

天月茶器广场汇集了上千种茶器用品，拥有牡丹耳杨套、锦上添花提梁壶等特色茶器，意在打造品类丰富、精品荟萃的茶器购买乐场。

笔者：我们能有幸了解一下天月的盈利模式吗？

李晓毅：单就普洱茶品类经营盈利模式而言，天月公司现与中国土（畜）产云南茶叶进出口公司合作，建立专营普洱茶及相关产品的“京城普洱一条街”，真正形成“企业+基地+市场”的产、供、销一体化经营模式，在价格上做到平民大众可以承受的水平服务。

笔者：天月公司已与吉林昆仑好客石油公司形成合作事宜，这在精品茶品牌化运作的案例中是否算得上前所未有的突破？

李晓毅：前所未有未敢自称。由于东北茶叶市场相对繁荣、存在开发潜力，为能够切实有效的全范围地推广天月品牌，天月公司已与吉林昆仑好客石油公司合作，现在于石油的便利店陈列商品的货架上相信就能找得到天月公司的品牌商品。

笔者：能谈一谈天月盛世的经营理念吗？

李晓毅：天月盛世致力打造中国精品茶品牌xx的同时，懂得肩负社会责任。奉行“做茶为健康”的核心价值观，经营理念为顾客{dy}、责任要义为健康{dy}。让每个家庭的生活变得更加健康、更加舒适。开放、分享、学习、改变是天月的企业精神。天月拥有一支团结、务实、高效、廉洁的团队可以承诺、保障天月产品质量更加优秀、成本价格更加平易近人、运营速度更加前置、物流配送更加准确畅捷。

   2007年，天月牌1917特制普洱茶由北京市宣武区人民政府监制，选用勐海优质晒青毛茶特别制作的健康饮品。此款产品推崇经典制茶工艺和科学健康标准：展开1917的环保棉纸时，醇厚茶香扑鼻而来：细赏其形、饱满圆润；品茗冲泡、汤色灿金；滋味醇酽。它不仅是美观与口感的臻美结合，更涉及到9项茶叶原料筛选程序、17条口味配方标准，通过26道制茶生产标准、23项成品检测标准等健康科学标准的多项考核，被指定为马连道国际茶文化节高级茶礼。同时，“1917品牌质量万里行”品牌体验推广活动在广州、深圳等城市举行，深受广大顾客青睐。在今后品牌的构建与传承中，天月将继续融合传统制茶工艺和现代质量管理体系（QS认证），竭诚为大众百姓健康、舒适的生活提供更加臻美的健康饮品。