海尔的黑马


"黑马"是媒体送给高以成的肯定。"思路反叛,敢说敢做。"这是高以成对自己的评价。

      敢说敢做,曾经让很多人领教过。面对众多媒体的采访,高以成如此回答与英特尔的关系:"我们刚结婚,你就让我们离婚!"这位山东汉子的豪爽和幽默让人捧腹大笑。

      这样一匹黑马,让近年来的海尔电脑收获频频。全球xx市场咨询顾问机构IDC的数据显示,仅在2005年,海尔电脑凭借"润眼"等差异化产品的卖点,销售额从2004年国产品牌的二十名直接上升到2005年第四季度第四位。2006年海尔电脑更是收获不小,不仅在笔记本市场成功进入国产二甲,更在商用市场取得了长足进步。在政府采购领域,来自海尔集团内部的数据显示,到2007年第二季度,海尔的政府采购占到了整个市场的23.55%,已稳坐市场头把交椅。

      {dy}次见到高以成,也是在2005年,那时他还不是IT人。中等身材,很简单的衬衫,还稍微有点山东方言。坐在周围的职业经理人中,高以成多少显得有点土。

      没有做PC之前,他是一位彻底的家电人,从生产车间到售后服务,再到销售经理,高以成曾经在海尔跨越过六个"山头"。而第七个山头就是2005年4月跳出家电,掌管PC。

      作为老海尔人,高以成没怎么犹豫,这个在当时的IT业内还没有什么名气的人就这样挑起了振兴海尔PC,打造海尔3C产业梦想的重任。

      事实上,在他之前,海尔曾两度进军PC市场,但均以失败告终。因此,当高以成再次冲击PC的时候,很多人是质疑的,也是轻视的。但接下来的"海尔速度"的确让所有的业内人士都大吃了一惊。

      进入2007年的{zh1}一个季度,海尔的步伐更加让业界炫目。9月6日,英特尔董事长贝瑞特来华,亲临海尔新款农村电脑乐家家在河南的发布现场。也预示了双方未来的更密切互动。9月8日,海尔高调推出了征服、心动两个系列的xx品笔记本。与此同时,海外的单子也连续飞向了青岛——海尔电脑的总部。

      走到今天,高以成是自豪的,35岁的他已经能够轻车熟路地驾驭自己的事业和地位。借着这个收获的季节,理财周报记者{dj2}采访了高以成。

      理财周报:听说海尔电脑事业部要从青岛搬到北京?那去年成立的深圳分公司会不会做一些改变?

      高以成:我们打算10月底11月初搬到北京的中关村,那里才是IT信息最集中的地方。深圳的分公司继续保持,只不过深圳偏重于加工制造,北京偏重于信息和市场。

      理财周报:最近海尔接了很多政府的单子,你认为能够拿下这些单子海尔{zd0}的优势在哪里?

      高以成:我认为在政府采购中,三方面的优势最重要。一是产品和配套的软件质量是否过硬;二是服务是否周到;三要考验电脑厂商的物流水平。

      2006年底在东北市场,海尔和其他四、五家PC厂商集体中标了一个政府的单子,当时已经是小年了,东北下了大雪,路面都结了冰。当时,其余厂商的产品都是三、四个月之后才过去,只有海尔的电脑半个月就送货了。

      理财周报:海尔的PC有没有为中产人群量身定做的产品?如果有,优势在哪里?

      高以成:前两天我们刚刚推出了征服和心动两个系列的xx品笔记本,此外,海尔6000元以上的电脑有很多款。

      其实海尔的润眼技术很适合中产家庭,因为绝大部分中产家庭的工作和生活都比较繁忙,所以对眼睛的保护很重要。

      理财周报:据了解,海尔针对农村市场的电脑正在大量铺货,你对农村市场有什么样的期待?

      高以成:我们曾经有一句口号,叫做寻找农村市场的蓝海,不言而喻,我们对农村市场有很大的期待。因此,我们在农村市场上的产品绝不是在其它市场上卖不了的产品。

      前不久,我们与英特尔联合推出的新家家乐产品,还开拓了很多人性化的功能,如一键杀毒、一键恢复等。此外,我们还根据农村市场的具体情况在电脑上开通了医疗平台的在线专家系统等。

      在开拓农村市场上,我们也做了不少工作。比如在全国16个省市配合当地的信息产业厅进行巡回培训。海尔直接把销售点建在村镇上,为此我们收编了一些小的电脑城,在海尔已有的家电专卖店里放上电脑,让农村的消费者也可以随时接触到我们的产品。

      理财周报:从外界的感受来看,海尔与英特尔的走动似乎越来越紧密了,英特尔给了海尔哪些承诺?同样,海尔是不是也给了英特尔一些帮助呢?

      高以成:海尔与英特尔、微软的合作关系一直很紧密。事实上,英特尔、微软不只支持海尔一家企业,但之所以它们选择把{zh0}的产品给海尔,我相信是看中了海尔的成长性。就像一个家庭,如果只有一个孩子,那没选择;但如果有五六个孩子,那家长一定喜欢那个最聪明的孩子。

      另外,哪家厂商用英特尔的CPU、微软的VISTA越多,它们才可能给越来越多的优惠,我们显然符合这一条件。

      理财周报:近两三年恰恰是国内PC市场白热化的两三年,请问你认为市场环境发生了哪些变化?是容易了还是更难了?

      高以成:市场的变化首先给我们带来了机遇。上游的资源方越来越青睐我们,客户与我们的合作也越来越多,团队的磨合也越来越久。

      但是也有一些压力,比如团队小的时候,做错了决策可以很容易调头。规模大了就不容许有任何的决策失误,需要充足的市场调查。另外,我们的总部在青岛,产业环境相对不太浓厚;我们还要面临一个海尔文化往海尔PC迁移的问题。

      理财周报:不得不说,这是一个整合的时代,海尔是不是一直在考虑采用并购方式让市场更强大?有没有什么具体的打算?

      高以成:并购无处不在,海尔的并购是没有时间表的。但是我们认为合适的时间要做合适的事情。

      其实一些小的并购我们也在进行,比如在河南,我们并购了一些小的电脑企业。但是我们认为并购的关键是你缺什么补什么;另外也要看能不能消化。

      任何并购都是有风险的,企业都是经营不好才卖的。所以并购要等有能力消化的时候再兼并,也就是"先有市场后有工厂。"