【题记】他，是某家电企业的领航人；他，是家电业的骨灰级创业者；他，经历了家电业10年的风风雨雨。一路走来，回首过去，他会说些什么呢？
我是2000年3月开始创办厨卫电器工厂的，到今年正好10年，在这10年的时间里有过辉煌也有过失意，但是我一直在坚持。如今家电市场无论是产品、营销模式、还是市场份额都已经成熟如一只深秋的硕果，很难再有所改变。美的、海尔、格力等xxxx让我们这些二线品牌倍感压力，想超越几乎是不可能了，能够保持现状不让已有市场被它们步步蚕食就很不错了。
相信现在中国有很多中小型家电企业都如这般被动，该怎样改变呢？以下是我的几点想法：
一、做品牌。继续战斗在家电市场一线，与现有品牌竞争。要把一个品牌树立起来并推广出去要求很高，也很有难度：1.产品质量高；2.产品要不断创新；3.已有市场必须足够大；4.要大量投入广告宣传。
二、做OEM。也就是帮大厂名厂加工。代客加工要求：1.自身具备一定实力，否则大厂名厂也不会找你；2.产品质量、设计等方面必须处于市场中xx。做OEM可以避开与xxxx的直接竞争和冲突，同时也把自己的命运寄托在大品牌身上，非常被动。
三、做配件。这就相当于转型了。做配件的好处是也可以避开与知名家电企业由竞争关系转为合作关系，而且没有家电企业最头疼的售后之忧，不过一个企业的转型也是非同小可的事情。
【后记】10年的经历有太多太多，感慨万分之余，这未家电企业老总说得最多的却依然是如何继续战斗。这就是创业者能够立于不倒之地的精神！本文主人公系总经理，也是笔者所在公司的老总。希望此文能想给大多数想创业及正在创业的年轻人带来些许益处。
口述/杨舜波 文章整理/乐王Online
