2010-05-02 15:04:04 阅读7 评论0 字号:大中小
黄州时期,苏东坡与佛印禅师是很好的朋友,一日,他们又在一起坐禪:
佛印說:“蘇大學士你的姿勢好像佛喔!好莊嚴!.”
接着又反问东坡: “你看老僧像什么?”
蘇說:“佛印大師你的姿勢好像一陀屎.”
佛印禅师听了,不怒反笑,默然不语,然后怡然自得地闭目养神。
苏东坡回到家里,高兴地对他的妹妹说:“妹妹啊,从前与印老斗禅机总是斗不过他,今天不知是和尚倒霉,还是我苏东坡走运,总算斗得他哑口无言。”接着便把他与佛印禅师斗禅的经过,绘声绘色地讲了一番。
苏小妹听后,首先禁不住“呸”了一声,然后便数落了苏东坡一顿:“哥哥今天输光了矣!你还自以为大获全胜是不是?”
苏东坡翘起胡子,瞪大眼睛,问她这是什么意思。
苏小妹不急于告诉他答案,只问他:“我且问哥哥,是佛名贵呢,还是牛屎名贵?”
苏东坡说:“当然是佛名贵罗!”
苏小妹说:“好道!印老的见处是佛,哥哥的见处是牛屎。请问,谁高谁低?”
苏东坡一怔,揪着胡子只顾发愣。
苏小妹接着又说:“印老心中装的是佛,所以他看人人都是佛;哥哥一开口就是牛屎马粪,你心中装的是什么?可见印老的心境比你高啊!他既然获胜,便见好就收,还同你啰嗦什么?你就认了吧!”
苏东坡这才恍然大悟,说今天又栽在老和尚的禅窟里了,发誓一定要赢回来。
苏东坡是否能赢回来,全看他的心境了。
君子所见无不善;
小人所见无不恶。
心中有佛,说出来的是美言;
心中有屎,吐出来的是屁话。
所以做销售的朋友们也切记,在贬低同行的时候,其实就是在贬低你自己啊!
做销售,我们力求“知己知彼,百战不殆”,所以不可能不去了解竞争对手的一些长处和短处,不至于当客户问到竞争对手情况时一问三不知,同时肯定也都会“王婆卖瓜,自卖自夸”,不会说自己的产品不好的。因此当客户拿竞争对手来跟我们作比较的时候,有的时候还真是苦恼,本人在行内还混过几年,不是对同行的产品不了解,而是怕有意或无意之中贬低或诋毁或抨击了竞争对手,给某些客户留下了不良的印象。因为有些客户,可能他比较好这一口,喜欢你给他点分析和比较,因他还不懂这个行业,如果你说到竞争对手时,不去揭人家的短,反而还觉得你心虚、底气不足、不如人家。而有些客户,你说了同行的坏话,尤其当客户见到同行之间相互攻击的情形,他搞不清楚谁是谁非,他会觉得你也不可信,心里同时也会产生一定的抵触情绪。
同行是冤家,有一些朋友在推销自己的产品的时候总喜欢贬低同行其它产品,有的时候我们好象觉得同行之间竞争,贬低竞争对手是常见之事,没什么要紧的,殊不知客户不是这样想的,其实“王婆卖瓜,自卖自夸”,王婆只是说自己的瓜甜,没说李婆的瓜苦!你可以多方位展示你产品的优点,但不要靠贬低别人来抬高自己,因为每个人都有自己的评判标准。只有把自身产品优良的品质、合理的价格、完善的售后服务等等阐释给客户,以这些优势来赢得客户的信任,这样成交的机率才会大很多。而贬低竞争对手的人一定不敢也不愿正视自己的问题,他们对自己产品和服务的缺陷能瞒就瞒,能拖就拖,挖空心思玩“小孩子把戏”,典型的不道德的恶意竞争,最终往往导致聪明反被聪明误。
赢得市场最终靠的是产品的高xxx、用户的口碑。与其花费心思贬低同行,不如扎扎实实地做好自己的产品和服务。聪明的企业把重心和精力放在提升品质、技术改进上,这才是真正向用户负责。各厂商公开公平的竞争,用产品说话,共同做大市场,这才是行业健康成熟的表现。因此,对于同行来说“对手的问题不是问题,自己看问题的态度才是{zd0}的问题”。
永远不要贬低同行,要知道贬低别人首先就贬低了自己,因为真正的强者是不需要靠贬低他人来显示自己的。
另外,我想说的是,同行其实是一面镜子,当你站在镜子面前,里面的那个人就是你的同行,同样也是你的竞争对手,更确切地说应该是你的朋友。只有通过这面镜子你才能够真正清楚自己的不足之处,才能够更好地改变自己的形象,才能够自我发现问题。在适当的情况下我们有必要去捧我们的竞争对手,这样一来我们在夸奖别的产品的同时也在提升自己产品的高度。一个稍有道德觉悟的顾客对那些天天贬低同行的企业是不屑一顾的,其产品和品牌也将成为多数明智的客户避之不及的唾弃之物。
这也告诫我们一个十分浅显的道理,在生活中与人打交道,但凡遇到贬低别人,特别是贬低对手的人,一定是一些目无大志、得过且过的势利小人。依此类推,领导这样的人也一定不怎么样,团队一定是一个急功近利的团队,成员一定是一些性格残缺不全的人。现在市场上可以选择的公司、产品是非常广泛的,为了长远的利益,远离只会贬低别人的小人,生意才会越做越好。
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