坚持就是胜利，业务员坚持打电话，终于拿到订单！

                       文/锋利盛  青藏吹雪

做业务{jd1}是一个考验耐力的活儿，而或许你再坚持一次，客户就会答应购买你的产品，而你不坚持这次，那么这笔单就与你无缘了。

公司一同事，最近在开发新客户，打电话到一客户那里去，他一开始自报家门，还没询问一声——“请问您的工业设备中需要吗”，客户就挂掉电话。而我们的业务员也有一股做业务的冲劲，不服输，不怕客户的拒绝，两天后又打了电话过去，这次情况好点，说了一声——“您使用的贝克真空泵其实可以用我们的来代替，价格更便宜……”，对方就挂电话了。

就这样，断断续续的业务员给该客户打了六次电话，也断断续续的把我们的信息传递给他：我们的是可以用来替代贝克真空泵的，况且你想想，贝克真空泵是进口真空泵，在售后上面肯定不方便，送货的周期也长，我们本来也是德国品牌，现在被公司收购了，已经用德国技术作为中国品牌在销售了，价格只是进口真空泵的1/3，而且送货周期短，售后也好，况且我们的质量甚至不必进口的差，甚至更好，选择肯定又方便又便宜。

而客户也一次次的挂电话，也不知道客户听到了多少，本来到了这个时候，我们也该放弃了，业务员已经打了6次电话对方都没有购买意向。但是，有趣的是，一个xx以后客户主动打来电话询问我们风机的情况，于是我们业务员又把我们的信息高告诉他，因为不管从哪个方面讲，用高瑞都是对客户更有帮助的。

而在我们“逼问”之下我们才知道，原来客户的贝克真空泵坏掉了，在国内购买确实不方便，要到国外去采购，就想起我们的风机，可以替代贝克真空泵使用。

原来如此，也正是因为我们业务员的坚持，也正是因为客户的正好坏了，才能做成这个单。