业务员的那些事(续11)

业务员的那些事(续11)

今天特地来补上上一篇的替公司整理的资料

资料来源于网络

欢迎大家顶起和转载

义齿公司资料与报价表

A关于传递的信息(模型、咬蜡、制作单等)

作为义齿加工厂,希望牙科医生能提供一个精准的模型。一个精准的模型是制作xx修复体的前提。

一个精准的模型是:有良好的就位道、无倒凹与缺损、空间足够、颌位关系良好、颈缘清晰、轴角光滑。精准的模型来源于医生精湛的技术,及合理的使用材料、器械。

就位道在制作长桥时尤为突出,故建议医生在备牙前先制取观测模型,或者制作出印模导板来控制。

倒凹与缺损常为龋齿与冠折所至,故建议医生在有条件的情况下制作桩核或使用纤维桩,亦可使用其他方法充填。

空间不足会导致瓷层过薄或者过厚,从而发生崩瓷、裂瓷的情况、颜色和牙形的不美观,唇颊面应1.5mm的间隙,切端预备前牙切缘应备出2.0mm的间隙。金属烤瓷的备牙间隙是功能尖应磨出1.5-2.0mm,非功能尖应磨出1.0-1.5mm。邻面及舌腭侧常为1.2-1.5mm

技工需要的位置为:

前牙0.3-0.4 mm制作内冠,后牙约0.4-0.5 mm 制作内冠,1.0-1.2mm制作瓷层。

颌位关系可以通过咬蜡或硅橡胶,上颌架,画标记线等方法来确定。

颈缘关系到修复体的密合,就位,咬合。肩台通常位于龈下0.5-1.0 mm,宽约1 mm。建议医生使用排龈线进行排龈,再用车针修整颈缘,形成清晰、光滑、连续肩台。

轴角光滑,在预备完成的基牙上用颗粒细腻的车针精修,使制作出的修复体不产生应力集中,避免瓷层的崩裂,{zh1}用橡皮轮抛光。

制作单的填写请医生按格式填写,如有特别要求可以与业务沟通以传递给技工,或者可以来电到本公司直接与技工沟通。

B修复体的种类及推荐

固定类

瓷粉使用说明:本公司使用VITA3D瓷粉,普通金属使用瓷粉熔点约为830度。贵金属及铸瓷则使用低温瓷粉,熔点约为740度。

镍铬烤瓷牙镍铬合金烤瓷牙中合金含量镍元素占70%左右,铬占30%左右,其余是钌,锡,锰等金属元素占3%。 近年来对于国产镍铬合金烤瓷引起冠颈部牙龈黑线的研究很多。牙龈变色的原因在口腔修复界一直存在争议 :一部分学者认为是基底冠中的镍、铬和铝瓷竞争形成氧化物经光线折射所致;而部分学者认为是金属烤瓷修复体基底冠中的镍铬在口腔微环境的作用下游离金属离子进入牙龈,聚集而致牙龈变色;还有学者推测可能是修复体颈部悬突刺激或损伤引发炎症所致。 牙龈黑线应是以上几种原因共同作用的结果,前提是冠边缘的不密合,出现牙龈的炎症刺激症状,牙龈出现肿胀黑红。在这个前提下由于金属性质的不稳定,金属离子释放至牙龈周围,产生游离的金属黑线。

钛合金烤瓷牙 牙科医用钛合金必须达到6%才可以达到医学标准。钛合金烤瓷牙它始终是合金而不是纯钛,它加入钛金属的目的是使金属的性质更稳定,减轻金属对人的不良刺激,减少牙龈黑线出现的几率和对人的至敏机率,减少金属在加工过程中的膨胀收缩。但它的作用是很有限的,并不能xx防止。

钴铬烤瓷牙:钴铬合金中,钴占主要元素,抗腐蚀性极强,具有高强度以及硬度,不含镍和铍,至敏性和危害性就大大的降低了。为目前普通金属烤瓷类最推荐使用烤瓷。

 钯金/银烤瓷牙 其内冠由钯和较少量黄金或银组成的金属合金制成,这种合金既具有瓷与金属的亲和力,也成功避免了黄金合金的柔软性。基牙制备要求同黄金烤瓷。具有贵金属的优越性,价格却比贵金属低,在欧洲许多国家已被取代普通金属被广泛使用。
    
钯金烤瓷冠   金属主要成份:钯:80.2, 金:1.9%。因硬度较大,适合制作各种冠桥。冠内呈灰色略带土黄色,瓷层颜色自然。
    
钯银烤瓷冠   金属主要成份:钯:60.55 ,银28.1, 另有少量稀有金属。冠内呈灰色略微黄,瓷层颜色自然,但因金属内含银,瓷层可能出现颜色变黄的现象

金合金烤瓷牙:使用瑞典傲丹特贵金属,含黄金量为89.5%,铂金量为5.8%。具有良好的生物相容性,配合专用低温瓷制作出优良的修复体,是金属烤瓷牙的{zj0}选择。
 
铸瓷烤瓷牙: 对人体有着{jj0}的亲和力,色泽自然,美观效果显著,无金属成分,具有较高的强度及耐抗力.{jj1}的生物相溶性,并匹配专用的低温瓷粉,透光性极好,可通过X光透射检查牙髓,较适合制作前牙及前磨牙。需要使用树脂粘接,粘接前请先比好颜色。

二氧化锆全瓷 二氧化锆烤瓷牙具有极高的品质,内冠由计算机辅助设计、激光扫描,再由计算机程序控制研磨制作而成,再经结晶,染色,之后技师根据比色精心制作而成。非金属的二氧化锆对x线却无任何阻挡,头颅x线、CT、核磁共振检查时都不需要拆掉假牙,省去很多麻烦。二氧化锆全瓷因其机械强度较高,可以适应口腔的任何部位的基牙。

氧化锆全瓷的牙体制备与印模都有较严格的要求,医生需要取好参考模型、良好的排龈以取出清晰的肩台、调整出良好的咬合关系、硅橡胶制取印模。

二氧化锆全瓷可用任何粘接剂来进行粘结。

活动类

局部义齿:建议医生取观测模型,画出设计图,再制备牙体。颌位关系的确定需要医生用咬蜡纪录,{zh0}能上颌架。支架的设计请医生在制作单上画好设计图,写出各部件的设计说明。

隐形义齿:建议不超过3个单位。

全口义齿:请取出边缘清晰的印模,咬蜡记录颌位关系,{zh0}能上颌架,并在模型上画边缘线,以方便技工的制作。

精密附件:套筒冠,球帽式,插销式三种。此类修复体的制作要求都较高,请医生慎重选择。

C一些问题的特别说明

公司经过10年的努力,在深圳义齿加工业及众多医生中获得广泛的好评。本公司是一家证照齐全的合法企业。本公司使用的材料皆为正规厂家生产,严格按工艺流程操作,请广大医生放心使用本公司产品。

本公司出货时间为四天,如1号接模,5号即可到送到医生处。为了保证质量请耐心等待,我们将严格按照工艺流程制作,严格监管,保持产品质量稳定是我们的目标。

本公司的结账方式为月结或现结,皆为业务员操作完成,如有特殊要求请与业务沟通解决。

本公司初次进入XX市场,将以优惠的价格,优良的产品,优质的服务来满足医生的需求。

呵呵

下面的价格表就不填了

以免引起一些意见

再贴一点做的课件资料

A修复的目的是制作出合格的人工器官

人工器官,即美观与功能并存

前牙,美观为主,形态、色泽、大小,黄金比例

后牙,功能为主,咀嚼,言语发音,维持颌面部外形,引导回到RCP

B修复流程

接诊检查与设计——与患者交流以获得认可——预备——制取模型——传递信息——完成义齿——戴入患者口腔及卫生指导

预备:1固定按种类有金属,烤瓷,全瓷

大体过程:引导沟——切缘或牙合面——侧的——邻面——舌腭——排龈——精修

C  PPT演示及视频

前牙:参考模型或者硅橡胶预备参照——平头锥形车针备出定深沟,将唇面分成两个面——切端备出定深沟,45度斜面——唇面切向部分预备——龈向部分预备,形成肩台,从邻面过渡——舌面用球形车针备定深凹,轮状车针预备——舌轴面预备,平头锥形车针——轴面精修,171钨钢车针——肩台精修,957车针——检查

后牙:参考模型或者硅橡胶预备参照——大圆头锥形金刚砂车针合面形成定深沟——功能尖斜面预备——颊舌轴面的预备,形成肩台——邻面用短针形和大圆头锥形金刚砂车针预备——圆头锥形钨钢车针精修——检查

肩台的应宽约1mm,光滑连续

必须到龈下时,位于龈下约0.5mm。牙龈健康时可齐龈

 

 





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