独辟蹊径卖地图小点子也能发大财

    所谓创业项目，并无大小之分，如果你是个有心人，就能干出一番事业。瞧，小小一张地图，够普通吧，但就是有人能独辟蹊径卖地图，从而生财有道。

    “地图手帕”专卖店

    在日资企业工作的一位朋友，前段时间被公司派到东京总部培训。回国后，他带来一块质地柔软的白手帕，上面竟然绘制了圈圈点点、密密麻麻的旅游地点。原来，这个另类的地图营销策略，出自东京一家“地图手帕”专卖店。

    朋友听店主介绍，其原本在闹市区开这家专营手帕的小店，起初生意还过得去，但后来，附近新建几家大商场，影响了小店的生意，手帕很快出现滞销。{yt}，一位游客到小店问路，店主突然有了把手帕和地图联系到一起的点子。他想，小店地处东京繁华地段，每天游人络绎不绝，其中大多数都是初来乍到，对当地名胜古迹乃至交通路线都不熟悉。如果在手帕上印制东京主要景点的地图，包括路段、景区、宾馆、交通等，再适当提高价格，出售给国外游客，不就能带动手帕销量了嘛。

    于是，店主立即着手，以较低廉的费用把东京的地图印制在手帕上。由于这种手帕既融入地图功能，也没有失去原有的作用，很快就引起游人的兴趣，销量急剧增长，小店生意又红火起来。店主趁胜追击，在市区开了几家“地图手帕”连锁店。经营规模扩大，收益自然随之增加。显然，把地图与手帕“混搭”，可谓别出心裁，充分显示“发明者”的智慧。

    创意设计6：

    80后给宠物当“月老”宠物婚介成摇钱树

    “纯种迷你红贵宾gg，聪明伶俐，现已一岁多，该是交女朋友的时候了，希望有合适的纯种贵宾mm速来征婚哦。”一岁多就要征婚？仔细看才知道，原来这是为宠物“征婚”。出生于1984年的兰胜东就是它们的“月老”。

    兰胜东创立了“宠物婚介网”。当时他在福州一家台资企业上班，老板养了3只名犬。狗狗繁殖季节，老板四处张罗着找“亲家”，可就是没遇上血统纯正的，爱犬一直“待字闺中”。老板的“不将就”，让兰胜东萌生了淘金宠物婚介的想法。

    宠物族这个群体相对稳定、人数不少，且经济基础雄厚，都很舍得在宠物身上花钱。据兰介绍，在其网站的促成下，有个山西的藏獒主人就不远千里飞赴厦门，与另一个藏獒主人结成了亲家。

    在兰胜东的宠物婚介网上，笔者见到了数百只名犬的照片。为了给“另一半”留下好印象，它们都经过精心打扮。

    “月老”本可收取中介费，市场行情价从几十到数百元不等。虽然目前会员已近千，但兰胜东并不急于收费，而且网站上没有任何广告。“现在主要还是吸引更多玩家登录我的网站，当聚集了足够数量的消费者时，可以为商家带来更多的客户，收费则水到渠成。”

    笔者在调查时发现，“宠物婚介”不单在福州，在全国多数城市均尚处于供给稀缺的萌芽阶段，这棵“摇钱树”还没有真正引起xx。

    据介绍，目前很多宠物婚介都是依托一些宠物网站、宠物医院、宠物美容院，甚至是在小区内自己找“亲家”。如此仓促配对，往往会引发一些不可预期的问题，如一方或双方血统不纯正就会生下只有1/4血统的小狗、一方传染病感染到另外一方等等。

    兰胜东目前的想法是，在多个二级城市，以网站为依托，建立类似狗狗会所概念的游乐场，吸引玩家特别是xx来遛狗。这样，还能给宠物主人创造更多的交友机会，建立起同城宠物主人之间的关系网。兰胜东认为该是做大的时候了，目前正积极寻求“外援”。

创意设计7：

    网上推个性游玩线路月入过万

    网上推个性游玩线路月入过万因为商铺橱窗的一则广告，杭州的罗四夕萌发了创建便民网站的想法。该网站由学生们自创旅游玩乐线路在网上进行推广。网站仅创办一年，由学生创建的个性线路就达到了5万条，线上商家达2000户，参与线路经营的大学生高的月入上万元。

    网站的收入来自两个方面，一是通过与学生分成，二是通过办杂志寻求商家的赞助。目前，仅靠这两项收入，网站已经月盈利过万。

    很多报刊亭、精品店会在橱窗张贴打折信息和新品上市的广告。看得多了，心思细腻的罗四夕产生一个念头：这些信息只有经过的行人才会看见，就算看见了，也未必会留意，而且每次张贴都会产生新的成本，有什么办法可以解决这个问题呢？

    顺着这个思路，罗四夕想到了建设区域店铺信息以及相关路线图搜索的网站。去年，他和伙伴们成立了网络公司。

    网站的{dy}个版本，以创建、经营、搜索大学生生活线路为主。只要输入自己所在的位置，然后输入需求，如放风筝、吃小龙虾、服装打折等，就可以找到相关到达线路和沿线的商铺信息。这样既能满足大家的搜索需求，又能让商家精准发布广告。

    对于想要创业的大学生来说，这也是一种生财之道。大学生先规划好个性化线路，然后去和沿线的特色商家洽谈，销售线路上的广告位。商家可以在线路上发布广告。每创建一条线路，学生还可以拿到0.2元到0.5元的积分，以这些积分可以兑换电话充值卡和其他礼品。

    用户在网上点击旅游线路查询，必须付1元的查询费用。作为一种虚拟资产，每条线路还有价格，可以用于出租或者出售。如果一条线路的点击率高，成为热门线路，还可高价卖出。

    由于网站没有区域限制，其他城市的个性化线路也在推广计划中。罗四夕称，目前线路设计的参与者xx学生，他们正在计划推出一种面向学生以外其他人群的经营模式。

 创意设计8：

    靠宠物殡仪馆收丧葬费挣钱

    在广州，有一家专门为宠物提供殡仪服务的“殡仪馆”。首先是上门收集宠物的照片、玩具等遗物，把宠物的尸体运回店里，由专门的美容师为其化妆。然后布置灵堂，举行入棺仪式。{zh1}，再运出择地安葬。这项服务深受一些宠物爱好者的喜爱，而且据说收入不菲。

    创意设计9：

    每人收费30元电影吧成淘金新热门

    自从电影进入人们的生活之后，它就是人们文化生活的重要组成部分。但在家看片不免寂寞，去传统影院看又太贵，聪明的店主发现了其中的商机，一种环境好价格又相对低廉的电影吧便应运而生。

    上海的slowlife（慢生活）电影院就是其中一家。店主kiko是一个电影迷，平日里就收集了许多经典的电影。开这样一家小影院，是希望把更多有着相同爱好与生活理念的人聚集到一起，让更多人分享电影的魅力。

    slowlife坐落在新乐路上的一条老式里弄里，放映厅是一间大约10平方米的小屋子，通过投影仪来播放电影。房间的布置温馨舒适，来看电影的顾客可以坐在厚厚的澳毛地毯上，抱一只大大的抱枕，喝着饮料吃着点心，享受秋日的下午时光。

    kiko介绍，开这样一家小型电影院的前期投入约为6万元，每个月的支出在6000元左右。最初，slowlife的服务项目只是放电影，顾客可以挑选自己感兴趣的片子，也可以自带，同时可免费品尝饮料和小食，每人收费30元。此外，slowlife又开设了新的服务项目——下午茶研究会。

    每周六下午，slowlife都会有一个下午茶聚会，大家不仅可以喝茶聊天，还可以自己动手制作各种点心。制点心所需的器具和食材都由店里准备，每人收取40元的费用。今年中秋节，下午茶聚会组织大家自制鲜肉月饼，就吸引了不少新顾客光临。随后，kiko又在店里添置了一些时下流行的桌面游戏，提供给包场的顾客。这样一来，slowlife的服务项目扩展了，收益也就提高了。

创意设计10：

    低成本经营男人内衣店月入五千

    大城市中，女士内衣店随处可见，但您见过专卖男士内衣的专卖店吗？广东青年小杨看到了这个难能可贵的市场缝隙，在xx广场的负三层开起了“男尚”男士内衣专门店，向都市年轻一族销售各式各样的内裤，算得上独门生意。开业九个月有余，月入四五千元。

    总结经验，此类店铺应该选在25岁以下的年轻人喜欢光顾的地方，而且男士内衣往往由女性购买，首先要获得女孩子的芳心。

    偶然的机会给了小杨启示。做市场调研时，小杨搜索国外的商业网站，发现在2007~2009年，欧洲市场男士服装店越开越多。这让小杨对男装服装经营产生了兴趣。

    小杨在业内的朋友很多，进货根本不成问题，但是选址在什么地方，他却斟酌再三。一位老板大哥提醒他：“选址关键要看你打算卖给什么人？最贵的地方并不一定是最适合的。”小杨思索了一番，觉得在中国，花哨内裤的消费群仍是年轻一族。开店一定要开在他们常来的地点。小杨依照这条思路去选址，找到了xx广场的负三层。

    根据女xx好按3比2比1进货

    小店经营了一两个月，他发现一个规律：虽然使用者是男士，购买者却多半是女孩子。试想想，有几个男孩喜欢逛街？而女孩子可是十分重视包装颜色的，偏爱那些绣着公仔、花里胡哨的情趣产品。看来，要想赢得男性顾客，首先还是要俘获女孩子们的心，小杨随即全面调整进货。

    小杨花费了一段时间虚心请教。遇到那种热心而时间充裕的顾客，他就拿着新进的货物逐一咨询。时间一长，他终于总结出了规律：年轻的小女孩最喜欢的是那些风格可爱、颜色搭配协调的产品，其次则是功能性齐全、风格休闲的产品，{zh1}才是实用性强、舒适柔软的产品。依照这个规律3比2比1进货，就基本不会错了。

    潜力：

    从发达国家的成功案例来看，专项经营将成为小本创业的一个趋势，个性内衣专门店将比服饰杂货铺好赚钱。

    风险：

    该类小店缺乏技术含量与资金门槛，生存压力很大。

    选址建议：

    中原地产的王丽小姐认为，该类“情趣内裤”的需求者是都市年轻一族，年龄多在25岁以下。为此，开设在流行前线、xx广场这样的潮流前线就十分合适。

创意设计11：

    反潮流销售见奇效男孩卖火柴赚百万身家

    80后的沈子凯说：当打火机满天飞，人人都在用zippo的时候，原来的个性和时尚就变成了平庸和无趣。当大家都在玩时，这个东西往往就不再好玩了。是的，当人手一个zippo时，拿着火柴的你就成了一种潮流。

    在卖火柴之前，杭州人沈子凯拥有一家自己的广告公司。再往前，他是一个艺术设计专业的学生，梦想着像无印良品、暴力熊、宜家那样，用创意和设计的手段，将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品。

    广告公司的生意不错。2007年，一个做创意的朋友送给沈子凯一盒酒店用火柴让他选择了改行。黑色的外盒上压着细碎的花纹，火柴又长又粗，与平时看到的火柴xx两样。朋友说这叫送财，既漂亮又讨口彩的礼物让沈子凯很高兴，无聊时常常反复把玩，他想起了曾经的创意产品计划。经过一番思考和市场调查，他离开一手创办的广告公司，注册了杭州吉卜力艺术创造社，专心开发起艺术火柴。

    2007年7月，沈子凯正式注册了纯真年代艺术火柴商标，3个月后开始销售，并在今年4月份正式开始加盟连锁。目前纯真年代的近百个经销商遍布除西藏、新疆外的中国大半地区。艺术火柴已为沈子凯赚得百万身家。

    事实上，沈子凯并不是转型卖火柴的个案。重庆的70后杨华成原本也经营着自己的广告公司，后来也卖起了火柴，而且比沈子凯稍早。

    2007年春节，杨华成在朋友的家里看到一盒艺术火柴，立马爱不释手，靠着自己对印刷包装领域的熟悉，他敏锐地感到了这个项目的市场前景。凭借多年积累的资源，杨华成和朋友迅速成立重庆奇品堂文化传播公司，注册火焰神话品牌开始卖火柴。

    这种时尚精美的火柴近几年广受欢迎，在国内许多旅游景区和大城市的商场里如雨后春笋般冒出无数的专卖店，而沈子凯的纯真年代和杨华成的火焰神话正是其中最活跃的品牌之一。

    启示：

    什么是商机？就是别人没发现的你却发现了，别人没想到的你却想到了。逆向思维，从反向的角度出发，你或许会发现生活中暗潜着种种商机。