作者:181度 来源:181度

　这是一则常见的IT工程师招聘说明：

　　职位描述：
　　负责公司办公自动化系统及其它信息基础设施的开发和维护；
　　响应业务需求，并提出并实现可行性解决方案；
　　运行过程中的问题分析与处理。
　　招聘要求：
　　性别不限；本科，英语四级；计算机、软件工程、信息管理相关专业。
　　工作地点：深圳

　　很多公司用这种方式撰写职位说明。但是求职者在网络上搜索出很多这样类似的职位时，却很难判断哪一个职位更有吸引力，更适合自己，以及针对性地准备简历。如果只凭以上信息就投递简历，是典型的“海投”行为：成本高，成功率低。甚至当企业通知面试时，自己都不记得是否投过简历，不知道是什么职位，不知道企业是做什么的。

　　181度认为求职者应该关注招聘广告里的以下内容：

• 公司介绍：公司历史和业务简介、战略定位、文化和价值观等
• 职位描述：职位名称、工作地点、招聘人数等
  　　　　　所属职能和部门，工作环境等
  　　　　　工作内容、工作关系等
  　　　　　工作价值、绩效目标等
• 任职要求：学历、专业、经验、技能、是否需要出差、加班等
• 职业发展：培训、发展方向等
• 全面薪酬：工资、奖金、补贴、保险、假期等
• 招聘方法：招聘标准、招聘流程等

　　虽然很少有企业把职位说明写的如此全面，但寻找满意工作的求职者应该尽力搜集这些信息，渠道包括：招聘广告、企业网站、网络论坛、熟人等。即使在求职阶段没有获得全面的信息，在入职以后还需要继续收集，因为这对职业发展非常重要。

　　以下是从校园招聘广告中摘取的关于职位说明的真实案例。

企业来信

　　很少看到企业给求职者写信，而求职者可以从龙湖地产的这封信里清晰了解：企业重视人才储备、职能定位、培训和发展机会等信息。这是写给求职者的“情书”。

　　我们正在寻找未来的领导，我们希望你们能将这个事业传承和发展。

　　满怀梦想、富有激情、善于学习、敢于创新是学生的特性。龙湖一贯重视从全国各大高校吸纳优秀人才，并致力于为优秀人才提供事业发展的机会而不仅仅是一份工作。目前，在地产业务板块的900多名员工中，有约200人是通过各种形式的校园招聘计划加入龙湖的。他们秉承了龙湖“志存高远、坚韧踏实”的独特气质，从在校学生成长为龙湖的“操心员工”，并正在发展为“有企业家精神的职业经理人”。

　　重视人才对龙湖来说不仅仅是个态度需要，在本质上它是由龙湖“多业态”、“高品质”的产品策略决定的。人才是我们实现这个策略的{zd0}挑战。同时，这种策略也为你们提供了广阔的发展空间，包括全国化的发展机会。

　　龙湖的校园招聘经过了过去多年的发展和积累，到今天，已经能够实现对规模化和专业化的兼容。我们通过以下的校园招聘项目实现对各类人才的招募和培养：

　　一、“仕官生”项目：为工程/造价、研发设计、景观、人力资源等方向招募优秀的硕士研究生和博士研究生。通过“仕官生”培训发展体系以及各职能人员发展体系进行培养。

　　二、“绽放”营销职能项目：为营销职能招募优秀的应届本科生和硕士研究生。通过“绽放”培训发展体系以及营销人员发展体系进行培养。

　　三、“点将”物业板块项目：为物业管理板块招募优秀的应届本科生和大专生。通过“点将”培训发展体系以及物业各职能人员发展体系进行培养。

　　另外，龙湖也在逐步完善日常的“实习生”招募项目，以期为一部分优秀学生提供在校期间的工作机会，主要会面向大三、研二的学生和即将毕业的博士研究生。“实习生”项目将成为我们为各职能补充优秀人才的重要渠道。

　　我们期待着你加入我们的胜利之师。我们相信龙湖能够给你提供一个充分发挥和发展的平台和氛围。你也将有机会和一大批志存高远、坚韧踏实的同事一起并肩战斗，夺取胜利！

企业介绍

　　以下是龙湖地产的企业介绍。

• 企业历史，组织机构，核心业务，企业规模

龙湖，创建于1994年，成长于重庆，是一家追求{zy1}、专注品质和细节的专业地产公司。龙湖集团总部设在北京，目前下辖重庆、成都、北京、上海、西安、无锡、沈阳等七个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块，现有员工4000多人。

• 产品

产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态，每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。2008年，龙湖水晶郦城、北城天街在首届“广厦奖”评选中双双获奖，龙湖成为{wy}在住宅类和商业类产品评选中均获奖的企业。

• 品牌

2006年，龙湖被建设部和中国房地产业协会评为“中国房地产百强开发企业”。2003、2005和2006年度，龙湖三次荣获“全国住宅用户满意度综合测评”{dy}名。2008年，“龙湖”被国家工商行政管理总局认定为“xxxx商标”，并被国务院发展研究中心等xx机构授予“中国房地产公司品牌价值TOP10”，以及“中国优秀物业服务企业服务质量TOP10”称号。

• 战略，让求职者从更高的高度上，更深入地了解企业和个人的未来

所谓战略，就是我们如何实现我们的使命并达到我们目标的选择。战略有一定的阶段性。目前来说，龙湖的战略由以下要素组成。

发展战略

1，以区域聚焦为核心思路的发展战略，在同等的规模下进入较少的城市。2，不断研究全国市场大势以及目标城市的市场情况，伺机进入新的城市。
3，充分提升留存商业地产的价值。

竞争战略

1，为中端、中xx的客户提供优质、差异化的产品和服务。
2，在每个城市进行多业态产品的开发(多层、高层公寓，联排、独立别墅，商业地产等)。
3，进行组合型产品的开发。
4，善待客户，建立高回头率的客户群。
5，保持并不断提高龙湖物业的服务标准。
6，建立龙湖自己的商业经营管理能力。

运营战略

1，运营重心在地区公司，集团仅仅是个精干的、飞行的专家型组织。
2，战略、投融资决策、中xx人力资源决策由集团层面统筹管理。
3，不同地区公司互相借鉴项目运作经验但不简单复制。

以上的战略，尤其是“区域聚焦”之下的多业态策略决定了龙湖对人员的高要求。龙湖人只有具备了高强度的研究精神、追求{zy1}的激情、企业家精神才能走到行业的前列。这同时也给了员工丰富的挑战和成为业内“大拿”的学习、实践机会。

• 企业文化看上去是虚的，但是像人一样，是企业多年形成的气质，是工作的氛围和空气，无论是否写出来，都是客观存在的。文化对企业的影响，如同儒家思想对华人社会的影响。使命是企业的长期追求，如何贡献价值、如何实现增长等。价值观是行、止的基本判断原则。

很多企业试图用使命和价值观来描述自己的企业文化，但是否做到了，实际的文化是什么，这需要求职者通过各种渠道去了解。强调企业文化是因为，一个团队最终是由价值观相符的人组成的，不相符的人或者离开、或者痛苦。所以，这是企业招聘时非常关注的一点，也是求职者应该事先考虑的。

使命

为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为。在此过程中，成为{zy1}的企业并创造机会。

核心价值观

追求{zy1}　人文精神　研究精神　信任/共赢　企业家精神

职位描述

　　校园招聘在介绍职位时通常有二种方式：一，按照企业内部的职能类别介绍，例如营销类职位。这种方式通常在入职后再确定具体岗位，或者在营销职能里存在调动岗位的机会。二，按照具体的岗位介绍，例如营销管理专员、营销策划专员、市场研究专员。这种方式在招聘时已经固定岗位。

职位名称：营销职能

工作职责：

录用营销职能的候选人的初始岗位一般为置业顾问，他们需要在这个岗位上深刻了解客户、市场、竞争、行业特征以及营销这个职能。

职位发展：(181度点评：具体描述了职业发展通道，产生强烈吸引力)

在初期的几年内，他们多数将在销售及销售管理方向发展，不排除小部分人往策划推广、市场调研、媒体关系、公司品牌等专业方向发展。

具备一定团队管理潜力的优秀的营销人员，积累足够的扎实基层工作经验后，可以在2年左右时间内，发展为项目销售主管；用4－5年左右的时间发展为胜任的项目营销经理（管理从几亿到几十亿不等的销售额的项目）。之后，将可能发展为管理多项目的营销总监，或小地区公司的营销总监，或到其它职能（如投资发展、运营、集团总部等）轮岗，或成为管理一个项目从头至尾的项目总监。

任职要求：(181度点评：陈列困难，考查求职者的价值观)

申请这个职能的人员需要具备较强的营销潜力（尤其是其中的销售潜力，对于在这个方向取得初期成功至关重要）。营销职能对应聘者没有专业基础要求。

激情、活力对于能否在营销职能获得成功非常关键。龙湖营销人员的工作强度是很大的，应聘营销职能的人员要做好思想准备。

想往营销职能管理方向发展的应聘者需要有较高的地域灵活性。没有跨地域的经验是发展不出有全国竞争力的营销管理人才的。充分的地域灵活性是龙湖对人才的需要，也是这个职能的职业发展规律。充分的地域灵活性的标准是在前5－6年内可以在全国范围内的2－3个城市工作。

职位名称：供应链管理类，采购工程师

工作地点：深圳

工作职责：(181度点评：生动描述了工作情景、价值、发展，产生强烈吸引力)

当你轻松地网上冲浪时，你可知道有一片网卡、一台路由器正在努力工作着。当你打开一台新路由器的包装，你会发现很多原材料，比如包装盒、说明书、电源、塑料袋、机壳、螺钉，如果你想进一步研究它，打开机壳你又会发现主板、各种芯片、变压器、内存、电容、电阻、二三极管、接口器件……

对于电子、通讯、自动化、机械、材料、印刷、包装等专业的同学来说，这些原材料并不陌生。采购工程师的工作就是要深入研究这些原材料，了解它们的生产工艺，价格和质量如何，市场上不同厂家的特点，并用最经济的方法将它们一一买回来，供生产使用。因此，采购工程师将有机会面对众多国内外供应商，其中不乏像INTEL、PHILIP、BROADCOM、TDK等知名的跨国公司。采购工程师不仅要运用专业技术知识与供应商探讨原材料选型、生产工艺、质量控制问题，而且要运用经济学知识与供应商探讨原材料的成本与价格，运用商务、法律知识与供应商探讨原材料交易过程中的每一个细节。广阔的视野和丰富的信息为采购工程师提供了大量的学习、锻炼、提高的机会。

采购工程师是企业的原材料专家。当原材料发生任何质量、价格、供应等问题时，采购工程师都能及时提出解决方案。采购工程师不仅给企业大批量生产提供物美价廉的原材料，而且给新产品开发提供各种新规格、新功能的原材料。企业提升品质、降低成本、增强竞争力很大程度上依赖采购工程师的辛勤工作。

1，深刻理解原材料的技术规范和质量要求，全面了解原材料的生产工艺、质量控制、成本分析、市场供应状况。
2，及时满足研发新产品和批量生产产品的原材料需求。
3，通过广泛的市场调查、扎实的专业知识和与供应商的有效谈判，严格控制原材料的质量、价格和交货。
4，需要与公司研发、工程、品管、销售、生产、财务、返修等部门进行广泛的沟通交流。

任职要求：(181度点评：暗示求职者的性格和兴趣要与职位匹配，产生强烈吸引力)

如果你拥有诚实守信的品格和强烈的责任心，如果你是一个充满激情、百折不挠的人，如果你乐于并且善于学习新的知识、不断挑战自我，如果你愿意与人沟通并能从中增进了解、传递信息、获得快乐，那么，欢迎你加入采购工程师的队伍，你一定会在企业新产品不断上市、不断扩大市场份额的高速发展中体会到迎接挑战、克服困难的喜悦和成长的快乐！

1，重点院校本科、硕士研究生学历，学习成绩优良，专业需求广泛，如：电子、计算机、通信、半导体、信息管理、机械、自动化、材料、工业工程、经济管理、工程管理类、数学统计、企业管理、国际贸易、财会、物流等相关专业；性别不限；
2，诚实守信，做事踏实，责任心强，能承受一定工作压力；
3，工作细致严谨，办事果断，计划性和逻辑性强，具有较强的分析和解决问题的能力；
4，乐于接受新知识，学习能力强，善于沟通与协调，具有较强的团队意识；
5，熟练运用常用办公软件（如WORD、EXCEL、OUTLOOK、FOXMAIL、POWERPOINT等），对ERP原理及应用有一定了解。

职位名称：Personal Systems Group，Software Engineer-Shanghai

工作职责：(181度点评：典型外企方式，全面介绍了组织结构、职能、角色、工作关系、能力和态度要求、机会)

The newly formed HP Emerging Platform Group is comprised of a platform product management function, a business development capability and software development ability based on two development teams and a quality assurance group. We're looking for energetic and enthusiastic engineers excited about mobility software solution. In your role, you will be responsible for designing and building cool applications and platform for the Hewlett Packard mobility devices. You will work closely with product management to define and create the architecture and solution, and work cross-functionally to realize the vision. You must be able to learn quickly and adapt to a new environment and be value-adding immediately. You must have a good attitude and be willing to tackle the toughest problems in the most effective manner, even if they are new to you. This is a great opportunity to experience full product life cycle from product concept all the way through delivering an innovative mobility products to the market.

1，Software design & development of drivers and OS/kernel components
2，Developing key software applications and user experience components for our mobility Products.
3，Delivering implementation with a good balance of quality and time-to-market goals
4，Offering technical guidance during product planning
5，Rapid prototyping of concept in cooperation with Marketing/Product Management
6，Analyzing and translating Marketing/Product requirements into technical requirements, which the team can use to drive design and implementation
7，Providing technical assessment of 3rd party applications and services for product integration

任职要求：

1，Project experience in software design and development
2，Be familiar with Java or C/C++ programming
3，Experience in application development for mobility devices is plus
4，Knowledge of Linux / Windows (Low level platform) is a plus
5，Knowledge of embedded software experience using a commercial real time system is a plus
6，Know of Linux internals, device driver implementation and kernel development is a plus.
7，Fluent English and Mandarin (spoken and written)
8，Excellent teamwork, communication skill
9，MNC internship experience is a plus
10，Major in Computer Science, Telecommunication engineering.

职业发展

　　以下是海尔集团的培训和职业发展体系。

为了让新员工尽快融入海尔的工作氛围，海尔大学针对新员工的培训，制订了“启航计划”。整个培训分为三个阶段：入职培训、生产在岗培训和预备转岗培训。启航计划历时二年，从每年8月份开始，第二年8月份开始不同岗位间的预备转岗培训，第三年的7月份结束。目的是把新员工培养成掌握职场技能、认同海尔文化、熟悉海尔业务的复合型人才。

由导入培训、轮岗培训和在岗培训三个模块组成。导入培训是针对新员工企业文化认知、职场技能的培训；轮岗培训是针对新员工进行所有岗位实习的培训；岗位培训是针对具体的岗位进行的初步岗位专业能力的培训。培训形式主要是体验式学习，新员工通过角色扮演等方式，提升相关技能。

目的是提升新员工对于所在岗位的领导力、岗位专业能力、岗位通用能力，以生产系统在岗实践形式为主，因为海尔大部分岗位知识技能需要扎实的生产制造基本知识和经验。培训方式主要是教室培训、导师辅导、在岗实践等。

员工在职业发展过程中，可能会在不同岗位间转化发展，所以在转岗前要进行相关岗位的培训。培训方式主要是导师辅导和在岗实践。 

海尔集团为员工规划了双通道(管理通道+专业通道)职业发展模式，通过纵向职业晋升、横向职业转换为员工提供多重职业发展机会，使员工的职业生涯更大限度的与集团发展保持一致。

管理通道：适用于综合管理素质强，能够引信团队达成目标愿景的海尔人；

专业通道：适用于专业技能突出，能够在专业技术领域研究突破的海尔人。

                          

刚开始职业发展的海尔人需要关注于积累各方面的基础知识和技能，形成对业务较为全面的认知和理解。随着各项知识和技能的积累，每个海尔人需要思考和选择最适合自身发展的职业(岗位族群)，以及走管理通道还是专业通道。

海尔的职业发展体系也支持海尔人在管理通道和专业通道之间的转换，以及族群(职能内)、序列间(跨职能)转换。员工可以在经理人员和人力资源部门的帮助下，根据公司职业转换的原则进行横向发展。

晋升主要体现在岗位层级的变化上，成功的海尔人凭借实力和不懈努力获得晋升，海尔人晋升的指导原则是：

1，持续高绩效表现：致力于在各方面达成或超越人们的期望；
2，展现出更高层级上所需的能力；
3，业务的发展和需要。

全面薪酬

　　工资只是薪酬的一部分，以下是美的集团的全面薪酬体系。

固定工资：我们根据员工的岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我们均会对绩效表现持续优秀的员工进行薪酬调整。

浮动工资：年度结束后，我们会根据员工绩效表现与公司业绩，为基层员工发放年终奖励。年终奖励体现员工绩效和贡献，体现薪酬激励的绩效导向。

绩效奖金：年度结束后，我们会根据员工绩效表现与公司业绩，为中高层员工提供年度绩效奖金。绩效奖金直接体现员工绩效和贡献，体现薪酬激励的绩效导向。

专项奖励：对于在年度内表现优秀的员工和工作团队，我们还提供各项专项奖励，以体现对优秀员工/工作团队的即时认可和奖励。

股票期权：我们为有志于在公司长期发展、且绩效表现持续优秀的骨干员工提供公司股票期权，旨在让员工能分享公司业绩增长，使员工个人利益与公司发展的长远利益紧密结合在一起。

员工健康人生：我们希望每一位员工拥有健康的身体和充沛的精力，为此我们为员工提供更多的福利计划以实现工作生活的平衡。这些福利计划包括：两年一次的健康检查、公司医务所免费医疗、免费的体育运动场馆及设施等。

员工幸福生活：我们通过为员工提供年度旅游、购车购房补贴、交通补贴、租房补贴、膳食补贴、节日慰问金、集体婚礼、住房公积金等等福利计划以实现员工生活更“美的”。

员工保障计划：我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险，同时还提供{zg}保额20万元的人身意外伤害保险/寿险及公司内部重大疾病互助基金。

员工带薪休假计划：我们为员工提供除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外，在每年八月为员工提供18天-24天的带薪休假。

招聘方法

　　181度在分析中发现，大多数企业在设定招聘标准时，除了专业，把综合素质和接受公司价值观作为重要的筛选条件。

• 以下是龙湖地产的招聘标准，以及对素质的解释。

招聘过程中，我们会着重从如下四方面对应聘者进行考察：

1，通用素质能力要求，包括尽职敬业/自适应力、思考及解决问题能力、沟通及协作能力。
2，与龙湖文化适合度的要求，主要从核心价值观、经营管理原则角度进行判断。
3，职能特殊素质的要求，对每个职能会考察其特有的1－3个点。因为职能的不同，其面试方法可能会有所不同。
4，专业基础要求，主要针对工程/造价、研发设计、景观职能。对于其它职能没有要求。

对于素质能力很多人不是很了解。所谓素质能力就是区别高绩效和一般绩效的关键行为习惯。这些行为习惯对于这个人未来的成功有着比知识学历更高的预测效度。龙湖对不同层级人员设定了不同素质能力要求，包含通用要求及职能的特殊要求。每个能力要求都有明确、详尽的行为描述。对于学生而言，龙湖没有经验方面的要求，但我们会着重考察素质能力和文化适合度，这是我们整个校园招聘体系的基础。素质能力的要求也是员工加入公司后发展的基础。

• 以下是中兴通迅的招聘标准。

首先，中兴通迅要求应聘毕业生具有优秀的综合素质。
其次，中兴通迅选人专业要求较严，比较注重专业对口，注重有较强的专业技术知识，强调动手能力和学习能力，如果有相关的实践经验则更好。
同时，公司将重点考察对企业文化与价值观的认同度。将会通过面试、了解在校表现来考察应聘者的稳定性及对企业文化与价值观的认同度。

以下是理光公司的校园招聘流程。(181度点评：安排了多次面试，毕业前实习)

• 以下是安东石油的实习生招聘流程。(181度点评：安排了毕业前实习、轮岗)

本次实习生计划，招纳石油类、机械类、经济类、社科类、外语类应届毕业生进入公司职能部门和部分产业部门的基础岗位进行实习。实习生需确保每周4天以上工作时间，各岗位一个月轮换批次，临毕业时选择历任中优秀学生成为正式员工。