美国四通百佳国际能源集团有限公司

  新开发地区上市支持计划书

一、       前言：

    四通百佳润滑油有限公司，在国内、国际石油行业享有盛誉，业务遍布100多个国家，特别是在润滑产品研究、开发、市场经营有着成功的经验。

四通百佳公司多年来一直关注中国润滑油市场，并致力研究中国市场需求，在详尽分析大量市场调研资料基础上，分析中国机械现状，将其产品通过授权和控股的方式登陆中国润滑油市场，支持中国机械制造业的发展。

   为支持新开发地区市场拓展，特制定本计划，适用对象为加盟四通百佳润滑油代理网络一年内的代理商。

计划制定

    本计划遵循市场竞争规则，借鉴四通百佳公司成功营销经验，邀请四通百佳公司营销专家共同制定。运用“B.O.T”国际营销模式，四通百佳公司同加盟代理商共同进行市场开发，为保障产品成功服务中国客户，市场开发前期，四通百佳公司产品以成本价导入市场，进行市场培育，把企业应得利润投放市场，同代理商共同对市场进行有效开发，使产品知名度迅速扩张，xx市场营销网络建设。

计划目的

代理商应经四通百佳公司严格评议后得到授权，并积极履行合约。四通百佳公司将对其市场开发进行多方位、实质性支持：人员推广、广告支持、促销品支持、形象店建设支持、技术服务支持、丰厚利润回报支持，从而保证代理商市场开发工作富有成效，使四通百佳公司产品快速提高产品知名度、市场占有率。

二、支持内容：

1、 展示物品支持：a.工作服    b.货架    c.店面建设    d.商务礼品

2、媒体广告

A．媒体支持：a.区域行业杂志    b.区域报纸软文    c.电视广告    d.广播短文

B．会议支持：a.产品推介会      b.专业知识讲座    c.产品登陆发布会

C．网络支持：a. DM（邮政直邮）宣传    b.润滑脂网站发布信息

3、销售奖励（月度）

A．季度返利

   月均销售额10万元以上，根据季度销量返利5%。

B．年度奖励

  年销量100万以上，奖面包车一部，价值4万元。

  年销量200万以上，奖轿车一部，价值12万元。

4、推广支持

A．四通百佳公司区域经理支持：①市场调研    ②通路建设    ③终端客户开发   

④区域产品结构   ⑤深度分销

B．四通百佳公司技术工程师支持：①业务人员专业知识培训     ②大客户的机械保养方案制定    ③现场走访大客户           ④推荐润滑油品和使用

C．四通百佳公司营销支持：①行业动态    ②USP方案制定    ③市场分析及应变能力指导  

 ④促销物品

D．市场宣传品支持：①POP物品    ②海报    ③四通百佳公司产品单页    ④四通百佳公司画册

E．经营手册支持：①《机械保养指南手册》  ②《市场运营手册》   ③《产品手册》 

 ④《招商手册》

三、执行方案：

1、CD-40/50，船用CD-40（碱值8）产品不计入返利及年度销售额，该类产品首次进货不高于30%；

2、区域促销物品可根据需求适当调整，与每次订货同步实施；

3、年终奖励价值不变，方式可适当调整；

4、季度返利严格按季度执行，四通百佳公司以货物形式支付；

5、区域代理商必须配合四通百佳公司制定相应的区域分销网络、促销计划并承担相应费用，以利于分销网络建设。

四、后续计划：

四通百佳公司同代理商积极、规范进行本计划实施三个月后，宣传区域内{bfb}大中型企业、70%小型企业知晓四通百佳品牌。

    地级代理商初步建成以县级为单位的营销网络，并使自控终端客户60%选用四通百佳公司产品。

    代理商完成市场开发{dy}阶段后，季度返利及年度奖励不变，其他支持事项另行约定。

四通百佳公司将源源不断的为代理商提供强大的丰富多样的市场开发支持，并同代理商共同分享成功快乐！

                           美国四通百佳国际能源集团有限公司