城镇电动小公交推广方案
一、背景介绍：
     人们的生活水平日益提高，汽车市场火爆，环保问题就突现出来。随着石油等不可再生资源的日渐枯竭，新能源计划的实施，电动车等新能源车型，走进了我们的生活之中。绿色公交、绿色旅游成为一种时尚，而将电动观光车改装成电动小公交 在城镇或大型的社区、景区，地铁到公交站台的短途运营随之而生。一方面满足了居民的生活需求，另一方面为个人的创业、创收提供了一个新的途径，同时也为节能减排作出了贡献。
     在环保、节能减排的大环境下，国内电动车企业一同看好整个行业市场，而我们嘉骏电动车有限公司的产品在行业内更具有先天的优势，爬坡能力、续航里程等技术参数xx满足市场的要求。
二、市场分析：
    中国电动车市场呈现一片繁荣景象，大小企业数千家，真正具有生产资质的也就几百家，而真正能生产出能满足运营要求的就更加屈指可数。中国电动车市场正在不断的蓬勃发展，我公司也迎合市场需求，在市场经济大潮中不断的蓬勃壮大，成为了国内生产电动车的xx优秀企业。
   1 , 竞争分析：
    （1）电动车行业比较。目前，市场的较知名生产电动观光车企业有很多，我们一同看好了市场对电动观光车的需求量会越来越大，大力开发新产品，全面推向市场。
相较而言，我们的观光车产品在行业内有较大的优势。

（2）与传统汽车比较：电动车作营运相较传统燃油车而言，有更好的经济性。目前中巴营运公交，每公里单油钱成本就在0.7元左右，而深陆地方舟交流变频电动车,每公里成本在0.1元左右,两相比较，电动车的经济性明显示优于传统的燃油车。
由上相较可知，郑州嘉骏电动车有限公司所产的电动观光车xx可以满足运营的使用要求。
   2 ，市场分析 ：
     城镇电动小公交车的消费者有哪些呢？首先使用者是一般的居民、可以给当地的居民带来方便，同时也解决了目前摩托车拉客存在的问题——安全及经济性，同时也方便了相关部门的管理，如果在较大社区，城镇、村委运营都能获得支持。
   居民为什么选择坐电动小公交：
    a，价格便宜，经济实惠 
    b，出行方便、安全。
    综上述，以大型社区、村委、城镇运营电动小公交是彻实可行的。
   3 ，市场前景：
    电动车在将来市场上必然有着巨大的前景优势和无限的商机，世界非再生资源的不断减少，新能源的开发自然会引起重视，电动车属新能源产品，前景广阔。
   4 ，市场定位：
  嘉骏电动车有限公司生产的电动观光车就是定位于大型社区、景区、村委、城镇的运营为主要目标市场。
三、广告宣传、营销分析：
  （一） 广告宣传：目前，市场上的电动观光车有很多，怎样拓展开我们独有的市场？广告宣传是xxx，也是xxx的方法。针对目前公司的状况结合公司已投放的户外广告，及客户群体的特殊性，以网络推广和参加大型的展示会是个不错的先择。
1 、网络广告宣传：多在电动车专业门户网站发布公司的产品信息，宣传这种运营模式；在各种讨论社区发布公司信息，同时参于多个搜索平台的排名，以提高嘉骏电动车有限公司的排名，籍此提高准客户量
2、口碑传播：以目前所有的点为基点向周边辐射，通过口碑向周边的人传递公司产品的性能特点等，这个方式有很好的针对性，但掌控困难。
3、专业的展示会：可以一方面提升品牌形象，一方面可以向专业的观众传递公司品牌信息、产品信息，拓开我们的目标客户群体。     
（二）营销分析：一个好的产品要有好的销售模式才能有好的销量，而产品只有到了消费者手中才算完成整个流通过程，据我们的产品特性及市场状况，我们的销售模式应以渠道销售，发展经销商为主，直销为辅。
1、渠道销售策略：将整个营销方案模式，传达给公司现有的经销商及潜在经销商，藉他们的售销平台及资源，拓展市场，只有相互合作达到双赢，共同努力开拓市场，才能有一个好的销量；
2、直销，促销策略：直销以点带面，通过口碑传播，宣传公司品牌，探索销售模式；促销主要针对大客户，在维护公司整体形象的前提下，让出部分利润，以获得公司一个良好的品牌形象，为公司客户样板销售模式。
3、价格策略：目前市面上可以做运营的直流产品（十一座以上）售价在5万至5.5万左右,我们交流电动车的产品售价在5.7万到6.1万,但我们的性能要优于同类产品，如突出产品优势,避开与同行打价格战,产品还是有一定的市场。
4、服务性战略：一个企业生存和不断壮大很重要的一步是售后，相信大家都知道海尔集团，海尔集团有着专门的，落实性很强的售后服务。因此，我们不仅有售后服务，更要着实售后服务。完善售后服务网络，就是产品出现问题，都能找到地方更换（在定期时间内）。
四、市场预测
     全国拥有四万多个乡镇、街道加上大型社区、企业，小县城,如有三分之一的选用电动观光车替代传统燃油车的话,整个市场的容量是巨大的,市场前景十分广阔。
      但这些都有待于我们的共同努力！