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一 书生商友发布技巧

　　书生商友 作为功能最强，用户最多的网络推广工具，越来越多的被中小企业用户作为网络营销的{sx}产品来实现企业的网络营销。在5年的快速发展中书生商友已经帮众多用户实现了低成本、高回报的网络营销，让用户通过书生商友获得了实实在在的品牌及经济回报。但也有相当多的用户反馈使用书生商友的没有达到期望的效果，投入得不到回报。

　　同样一种营销工具为什么使用效果出现了这么大的差异呢？分析了众多用户的使用情况，发现是因为相当多的用户也是在坚持使用，保证每天发布信息，而仅仅是因为没有规范合理的使用书生商友而导致效果出不来，而效果明显的用户，都是非常注意软件的使用细节和技巧让自己的信息推广得到更大价值的发挥。为了让更多用户能使用书生商友中获得更大的效益，现在总结一些部分用户的成功经验《如何有效的使用书生商友》来分享给广大用户，以期帮到大家。

如何有效使用书生商友之二

推广原理书生商友作为一个最受用户欢迎的网络营销的推广工具,主要是厦门书生 通过多年的技术积累，解决商业用户在网络营销，特别是B2B 网络营销中遇到的瓶颈，而全力研发的一个简单，高效的直接解决问题的方法。讲到这里，先说一个书生自身遇到的一个困难，就肯定容易理解为什么会有书生商友这个产品。

大家都知道，书生做为一个老牌的互联网服务提供商，早在2001年就可以率先为企业提供网络营销服务，鉴于当时的网络营销大环境的影响，众多网络服务商为客户提供的网络营销服务就是帮企业注册一个域名，购买一个虚拟主机，设计一个网站，可以通过www找到企业的网页，就算大功告成。从而众多企业用户因为投入了几千甚至数万元的网络营销费用，一点回报都没有，导致很多{dy}次涉足互联网的企业对网络丧失信心。

书生在发展了三个企业网站客户的时候，就意识到这个严重问题。我们营销团队就开始思考如何帮客户在建立网站以后，获得相应的回报。根据我们自有网站中国书生文化网的推广经验总结出，要让企业网站发挥效用，必须推广。

我们进一步总结出，推广的基本方法有：做链接、上黄页、发信息、登陆搜索引擎……，但是当时的用户，都没有这种网络营销的意识，也不相信这样继续投入去做值得不值得，我们就成立专门营销服务团队，去帮用户和别的网站谈友情链接，注册网站的黄页库，去商贸网站和信息发布平台发布信息、提交搜索引擎登陆……等幕后工作。经过我们的努力，我们的网站客户的推广效果很快出来，我们也xx了对用户“我们有能力让世界知道您”的承诺。也正是这个为客户提供推广服务理念，我们与当时3721公司合作，代理当时并不知名的推广服务产品3721网络实名，帮助福建2万多家企业实现了初步的网络营销。书生的产品和服务很快在企业用户中传开，我们的用户也成倍增长，我们服务团队为用户的手工推广的方式也遇到困难，几十个，百来个用户好解决，这数千的企业用户，每个用户只谈一个链接，就忙不过来，更不要说做那么多推广的细节工作，每项工作都需要认真，细心的分析，组织客户资料来推广，我们迫切需要解决这个问题，要不书生好不容易建立起来的服务品牌，就会瞬间化为乌有，并招来蒙骗，欺诈的骂名？当时成立的公司的沟通会议上，服务部经理提出一个设想，公司客户服务的工作，基本都是机械和重复的，有没有办法让他批量来完成这些工作？

　在这里就可以看出来，书生商友产品的诞生，就是源于这个设想。这个设想，也是书生商友的推广原理-模拟人工操作，实现对B2B商贸网站、搜索引擎、邮件群发、开放式的目录链接等类型网站的信息批量发送。

书生商友就是通过这个简单的设想，通过技术团队努力实现，转化成具体的产品功能，就解决了以下的问题：

　　1、 让用户了知道有网络黄页，商情发布，引擎登陆，邮件群发这些众多的推广方式。

　　2、 让用户轻松的在3000多个商贸站点，30多个搜索引擎进行信息推广，让用户信息随时随地的出现在潜在客户出现的地方。

　　3、 让用户可以用一种方式，在众多不同类型，不同行业的站点上发布信息，简单易学，方便易用。

　　4、 让每个用户可以个性化编辑自己推广信息。

　　5、 让用户可以在短时间内实现多营销方式，多网站的网站营销，省时省力。

　　6、 让用户用多种营销方式在多个网站上展开立体网络营销，各种营销方式相互促进，相互优化网络营销效果。

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　　总之，用书生商友这样一个简单的工具，就可以实现了立体、高效、个性化的网络营销。

　　如何有效使用书生商友之三 使用规范前面有说到有部分用户使用书生商友的效果出不来是因为在使用书生商友的过程在过程中没有规范使用。作为一个网络营销工具，虽然在软件的使用许可协议中明确了用户必须对其发布的信息负责，并承担相应的法律责任，同时也从软件信息录入过程中进行了非常详尽的操作细节的提示和帮助说明，但是还是有相当部分的用户在实际操作中没有注意到规范操作的重要性，导致发布的信息没有发挥应有的作用。

　　根据前面讲过书生商友的推广原理就是模拟手工将企业需要传播的信息的通过互联网的技术手段实现批量发送到大量软件收录的网站上。在整个应用的过程中，书生商友做一个处理用户和目标网站信息交互的工具，他的使用规范是要符合满足目标网站的信息收录规则，让信息更大范围的被浏览者所接受。基于这点，我们从迎合受众的角度来总结出使用书生商友的基本规范：真实、准确、详尽。

　　书生商友作为一个商务推广的工具，帮用户解决的问题是如何让用户的商业信息在互联网上得到更大范围的传播，目的是访客看到发布的信息后能根据信息的内容，进行询盘，成家订单，可见，我们用户在使用软件的时候，需要提供真实、准确、详尽的信息。真实可信的信息，可以在{dy}时间俘获访客的注意力，{dy}感觉上让访客产生信任，增加访客主动联系的可能。准确无误的信息是将访客转化为顾客最关键的。作为正规的商业信息传播，信息的发布者和浏览者都是非常专业的，你的信息正确与否直接影响他是否决定来咨询或者购买，信息准确还包含你的登记的公司介绍，产品信息，商情内容，和选择的行业没有错误，你登记的联系方式能准确找到相应的负责人，可能有时一个错误的电话号码，网址中一个错误的字母，产品介绍里一个错误的符号，选错行业等都有可能导致客户的流失。全面详尽的信息，可以满足用户从各个方面，多角度的了解你的信息。书生商友中要求用户填写的项目很多，有的用户觉得有些内容“不重要”、“不必要”、“太麻烦”就随便填写下或者不填写。这样的直接导致的是信息发布到目标网站上后，会出现信息缺省，显示不全，注册通过不了，这样的直接导致的结果是信息发布成功率，访客xx度不高导致软件的使用效果下降。

　　当然，书生商友在使用中还有其他需要注意的细节，书生商友的操作界面都有严格的自动判断，和友好提示，用户使用的时候，一定要根据提示的遵循真实、准确、详尽的信息发布规范的前提下，以从迎合用户，吸引用户的角度为出发点来发布信息，相信书生商友一定能帮你在网络营销中取得你意想不到的效果。

　　二 书生商友发布技巧

　　书生商友发布技巧-商情标题作为商业信息推广中的极为重要的一部分，有着吸引潜在用户xx，方便商贸网站管理员审核信息，在商贸站中有比较好的排名，优化搜索引擎关键字排名等作用。在填写商情标题的时候，应该注意以下规范：

　　1、真实 首先我们发布的信息为了给你带来潜在客户，只有真实的信息才能真正得到信息浏览者的青睐，给你带来订单。所以你的商情标题必须和商情内容一致。不能为了吸引眼球，撰写文不对题，夸张不实的信息，这样不仅不能给你带来订单，反而会影响你的公司信誉和形象。

　　2、完整 标题能简练，完整的表达发布的商情的主要内容，应该包括"求购"或"供应"等字样,再加上产品名称、型号或样式。 商情标题的填写技巧： 1、在标题中使用产品作为关键字

　　2、清楚规范的填写描述信息。

　　3、由于搜索引擎的搜索结果是根据“商情标题”来进行搜索和排名的，为了达到更好的排名效果，可以适当使用限制或地域性的字眼，如：

　　“供应玩具汽车”--> 这样的标题不容易在搜索引擎中脱颖而出。“汕头供应发电机”或"供应咖啡猫玩具汽车" 这样的结果,更容易在搜索引擎中被客户找到。

　　4、标题都可进行个性化装饰，即可用广告宣传语，例如："供应美的家庭多功能空调—全国联保，送货上门"，"供应香港精品服饰，时尚又实惠"等，但长度最多不能超过20个字。 5、由于商情标题显示在搜索引擎上，为了刚客户更容易的联系上您，您可以适当的在商情标题的后面加上联系电话。

　　6、您可以参考其它商家发布的比较吸引人的标题，进行模仿，提高商机的点击率。 如何选择及填写关键字 填写商情标题时的“关键词”，是提交给商贸网站的，是在商贸网站中搜索时使用的。

　　A、相对于众多的商贸网站

　　1、客户登陆商贸网站，如“阿里巴巴”、“万国商业网”等；大多会根据“关键字”搜索。详细填写准确的关键字可以让您的信息被客户优先看到！

　　2、关键字必须和商机信息内容一致，或行业类别一致；

　　3、关键字最多可以填写四个（每个关键字不要超过8个汉字）。建议您填全四个，这样一来客户搜索到的可能性就提高了四倍！

　　例如：如果您供应玩具汽车，标题可以写成：“供应玩具汽车”，

　　关键字可以为：“玩具汽车、汽车模型、儿童玩具、汽车玩具”等。

　　B、相对于搜索引擎百度\google等搜索引擎的结果是根据“商机标题”进行搜索和排名的！与填写的"关键字"联系不大!

　　所以,填写标题时,也尽量把"关键字"能包含到其中,以达到{zh0}的搜索效果!

　　信息关键词匹配xx度高需要遵循以下规则：

　　{dy}、 发布的信息标题中含有的关键词作为标题结尾或标点符号之前；

　　第二、 发布的信息填写的关键词中与搜索关键词xx匹配；

　　第三、 发布的信息所在分类名称与搜索关键词xx匹配；以标题为例：发布信息“供应汽车模型玩具汽车，”这条信息，对于关键词"玩具汽车"是高精度信息，但是对"汽车模型"则是低精度信息，搜索"玩具汽车"的时候会首先与排序，排名靠前，搜索"汽车模型"的时候会执行后四轮的排序，排名无法靠前。

　　

　　三 书生商友发布技巧

　　　　商友是一个应用性很强的工具，它{zd0}的卖点就是可以大量批量发B2B做生意的网站，让你的信息在互联网无处不在，让各个潜在客户可能出现的地方都有你的广告并高频率出现。发布很简单，只要你按照里面的提示文字提示，规范、完整、真实地填写和操作，就可以让你得心应手、物有所值，以下几条或许对你会有帮助。

　　{dy}、 现在网页数据以百亿来记，一个热门词动辄几千万条搜索结果，所以不要寄希望把很热门的关键字发到排名前面去，机会不大；而一个客户做产品，总有主副两种关键字，主要的关键字一般是比较热门的，就那一个两个，还有大量的带一些擦边，或者加上地域和关键字匹配，比如：泰安包装、青岛鱼粉、济宁牛羊养殖、澄海玩具厂家、酒店用品供应商等这样的词，才是发布和推广的重点。

　　第二、 黄页注册的技巧，适当的情况下，可以在注册时候公司名字中填写一个关键字，会对提高排名有部分作用，因为搜索引擎对新的信息都比较感兴趣，而现在大部分的搜索引擎抓取数据都是先以页眉上的数据为主，你可以在已经注册过的信息去看，注册名字往往在页眉，所以注册名字中填写关键字有一定促进作用。但很多B2B网站对注册名字要求比较严格，会导致注册部分失败。当然，还可以用行业名称来xx，也是为了迎合潜在客户的泛义搜索，比如“中国纺织机械销售中心”“中国花卉交易中心”等

　　第三、 信息发布标题一定要含有关键字和公司商号，（偶尔可以加上电话号码），道理和黄页注册一样的，你去分析一下发布成功的网站页面，可以看到发布标题都在页眉，即搜索引擎最重视的“黄金位置”，而这些页眉接下来将直接显示为搜索引擎索引数据，所以加上关键词和商号（电话可以偶尔加），客户在搜索到你的信息的时候就可以{dy}时间和位置看到公司业务、商号甚至电话，就算有些信息在商贸平台上由于过期被删除，在搜索引擎的数据库还没被删除的情况下，搜索引擎的索引依然存在，而且可以让你的潜在客户根本不用点开网页上那个已经被删除的信息就可以找到你。

　　第四、 发布的标题和内容要经常进行一些语言组织的变换，增加一个字，减少一个字，或者增加减少区域，因为很多B2B网站判断是否重复发布xx相同内容都是靠系统判断的，不可能用人工肉眼一个一个地看，所以只要你做稍微更改，就算做发布不一样的信息，就不会被判为重复发布而被直接屏蔽。例如，可以“供应”变为“长期供应”再变为“大量供应”、同样的，发布内容增加一个或者减少一个字，或者语言组织稍微变换一些，也可以提升发布的效果。

　　第五、 一定要经常检测和核对组建，确认是否为{zx1}，要经常查看可注册网站有没有增加，并及时注册可注册的网站。理论上，只要标题、关键词、内容不一样，尤其是标题不一样，就可以不限量发布，选择不同栏目去发布，信息量越大，效果会越好、推广效果就越好。

　　第六、 不一定只发布你所处于的行业，很多相关的行业你都可以发布，这个时候发布就需要技巧，比如你是做工作服的是不是就不能发到化工和机械行业上呢？当然不是，因为他们也需要工作服，但如果直接就发布工作服的信息，效果就不见得好，要运用一定的技巧，比如你发布到机械行业，标题可以写为“xx机械行业专用工作服”、发布到化工网站，标题可以写为“xx化工行业专业工作服”，这样既可以扩大受众面，又可以让B2B平台对于你的发布的信息欣然接受而不删除。商友软件的精髓就是尽量让你的信息出现在你的意向客户面前，不管他现在是用搜索引擎还是B2B，扩大意向受众面是最关键。

　　第七、 不光发布产品信息，也可以发一些正面的新闻，商友是一个发布工具，现在人们越来越熟悉网络，都会通过网络搜索公司的相关信息，假如潜在客户搜索到的都是各地正面的信息，新闻之类的，他就会对公司更信任，特别是网络的开放性，很多公司都有负面的信息，通过商友多发布一些公司的新闻、动态、刚刚获得奖项、员工的活动、甚至公司成员论文等，都有不错的效果。

　　第八、发布信息的关键词一般在标题、内容里面也要有。

　　第九、引擎登陆之中所登陆的网址页面上必须拥有登陆的关键字

 

自书生商友营销引擎A10开始内部测试并试运行，核心功能、运行效率、客户感受大幅提升。鉴于A10需要数百台的服务器集群，为了保证众多用户及时升级后商友营销引擎营运的稳定性，书生总部网络运营中心计划在国内部署五大片区六大服务器集群，在不影响现有系统运行的情况下，在北京、上海、广东、河南、浙江等地部署新服务器。由于目前网络监管严格，部分即将上线的服务器机柜仍在等待相关部门的审批之中，预估2-3周内即可全部到位。在此期间，商友营销引擎将根据系统部署的进度，陆续开放商友营销引擎A10的公测并及时确定正式升级时间，敬请xx！

2010年春节即将来临，全国上下洋溢着一片喜庆的氛围。对于国内中小企业信息化服务商厦门书生来讲，在这个祥和气氛浓厚的传统节日里，公司又增加了一件喜事，可谓喜上加喜。并且，这一喜，不是厦门书生一家的事情，是厦门书生一千多家代理商和全国几千万中小企业共同的喜事，这个喜事就是，中小企业网络营销的最得益的一件法宝：商友营销引擎A10钻石版，已经产品化开发完毕，正在全国五大核心服务器群紧锣密鼓的部署，春节后，就可以与广大中小企业见面。这可是真正的一件大喜事啊，怪不得厦门书生副总裁张文涛先生这几天连睡觉都一直笑眯眯的。

　　张文涛先生向我们揭秘了这件法宝的好处：商友营销引擎A10钻石版，可谓是目前中小企业网络营销应用的最{jd0}武器，可以说，为了开发这个产品，厦门书生技术研发中心的工程师把看家底的能耐都使出来了。张总进一步解释说，任何中小企业网络应用服务必须解决好一个核心问题：更短的时间完成，更全的方式传播，更快的速度显效，。一个企业购买一个服务或产品，都希望尽快看到效果，都希望操作不浪费时间，都希望让更多的人知道。商友营销引擎A10钻石版就很好的解决了这个核心问题。

　　商友营销引擎A10钻石版共推出了五个产品，采用包年销售、全自动使用，全天候服务，五大核心服务器群统一支持的产品策略。包年销售是说客户每年仅仅需要一次付费，就可以享受24小时不间断服务；全自动使用是说整个操作过程，xx由系统自身完成，不需要繁琐的操作；全天候服务是说无论是白天和晚上，系统都会自动去处理任务，没有八小时工作制的限制，也不需要人为参与；五大核心服务器统一支持是说根据客户营销目标网站，系统自动测速，委派网络连接速度最快的服务器去执行每个操作指令，这在国内是一个xx。

　　在正式推出商友营销引擎A10钻石版之前，厦门书生曾经委派了一个由技术研发、客户服务、市场销售、财务管理、企业策划等几个不同部门人员组成的联合调研小组，分别到福建泉州、广东东莞、浙江义乌、江苏昆山等中小企业比较密集的地区进行应用调研，并进行了模拟测试，获得了中小企业的一致欢迎。大家都期望正式产品尽快推出，并都希望首先应用。

　　针对商友营销引擎A10钻石版的面市，厦门书生也是充分调动一切可以利用的资源进行全力保障。二十多名工程师每天都主动加班到晚上十点多，全体项目小组的人员通力合作，夜以继日，就为了争取产品能在春节后顺利上市，满足广大中小企业的网络营销应用需求。

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