国内中小企业除了在央视广告投放技巧以及投放策略上有所不足之外，部分中小企业还存在着非常严重的误区，这些严重的误区直接导致了央视广告策略和央视广告投放技巧的失败，这些误区存在的根源就是中小企业对央视广告的认识不足所造成的，只有避免这些误区，才能真正的使中小企业走向传播制胜的道路。

{dy}个误区是要做广告必须有央视广告代理证。很多国内中小企业没有做过央视广告或者是做得很少，不了解这里面的原委，有必要在这里说明一下，那么，什么是央视广告代理证呢？央视广告代理证是央视广告代理的证明，央视有上千个时段和栏目进行销售，广告部不能担负起这么多的任务，必须借助于一些广告公司来销售，因此广告部就对所有的广告公司进行招标，在所有的广告公司中选择一些合适的广告公司进行合作，也就是说一部分广告公司在中央电视台购买了一些时段和栏目以后进行分销，这些栏目或者是时段代理公司把自己的栏目或者是时段再销售给其他的广告公司和企业，当然，在企业与其他广告公司之间有一个差价，因为这就是相当于二级分销，如果直接销售给企业是{zh0}的，因为利润会高一些，但是，由于90%以上的广告时段和栏目都是通过其他广告公司销售的，所以大部分的栏目或时段广告公司不得不把主要的精力放在维护其他广告公司的利益上。

第二个误区是直接找栏目或时段代理公司能省钱。在一些特殊的或者是运作不规范的媒体来看，的确是有这种现象，如果有这种现象，那么也就是说这个媒体运作的很不规范，只有垃圾媒体运作才很不规范，所以如果遇到这样的情况，企业要特别的慎重。作为央视媒体来讲，基本上运作是比较规范的，也就是说，企业央视广告的投放找直接代理公司和其他公司的价格差距非常小，有时候，为了争取客户，其他的广告公司往往会比直接代理公司的价格还低，这是但从价格的角度来说的。

第三个误区就是有央视广告代理证的广告公司就是央视广告的直接代理公司。其实这也是一个很大的误区，从上面的分析中我们已经很清楚央视广告代理的格局，除了央视广告的直接代理以外还有很多其他的广告公司，这些其他的广告公司又分成了两种形式，{dy}种形式就是办央视广告代理证的广告公司，第二种就是不办央视广告代理证的广告公司。下面我们就来具体分析一下这两种不同的广告公司运作模式。

办央视广告代理证的广告公司：这部分广告公司办理了央视广告代理证，就以央视代理公司的名义四处招揽客户，他们通常是把所有央视直接代理公司的资料收集到自己的公司，然后根据客户的要求进行方案的组装，有的也会帮助企业做一些简单的策划，这些策划的核心就是方案有哪些好处，但是无论怎么做都是以销售自己的媒体方案为目标。由于这些类型的广告公司具有很大的不确定性，因此，这些类型的广告公司最容易发生问题，而且基本上没有所谓的成功案例，这样的广告公司最适合于服务那些比较成熟的企业，这些企业都有自己的专业代理公司或者是专业的广告部来负责，因为只有这样，才能对所选择的方案进行有效的评估，以选择最合适的投放计划。

以策略为主的广告公司：这一类型的广告公司和上面的有相似之处，但又有本质上的区别，相似之处就是他们也是与央视直接代理公司进行合作，与他们建立紧密的合作联系。区别就在于，这类广告公司通常不是以央视广告方案为核心来设计，他们拥有自己的一套流程，他们是从整合传播的角度入手，根据企业传播目标来设计传播策略，根据传播策略来构思传播创意，{zh1}根据策略和创意来构思央视广告传播方案。这类广告公司是从企业的角度入手，他们收取的费用通常是按策划服务费来收取，或者是直接把策划服务费加在方案中，无论选择那样的央视方案，他们都有固定的收费标准，由于这类的广告公司是以传播的成败作为生存的根本，因此与这类的广告公司合作xxx，价值{zg}。当然，这类广告公司合作的对象也主要是局限在哪些比较有战略性眼光，而且又需要一家长期合作伙伴的中小企业。短期性的合作，他们一般是不作的，因为付出的努力和辛劳与回报是非常不对称的。