这些天都想写一个帖子，把自己做淘宝这几个月总结一下。但是总觉得静不下心来。今天刚走一单，心情比较好，也比较安心，所以来写一写这几个月的经历，做一个总结，为下面走的更快更稳做一下勉励吧。

　　既然要总结从新手到现在的经验，那就先从没开店的时候说起吧。让没做淘宝、想要做淘宝、刚做淘宝的朋友看一下我走过的路，让淘宝前辈们看一看是不是与他们走过的一样啊。呵～

　　其实，我这个旺旺帐号大概是在０５年就注册了吧，具体的记不清楚了，算起来，也已经有近５年了。可惜，最初注册，只是出于好玩，不要说做淘宝店铺了，就连在淘宝上买东西都没想过。那个时候，意识里对网购是非常不信任的。总觉得网上８０％都存在欺骗因素。那时候怎么也想不到，我居然也会成为一名淘宝卖家，呵～

　　到０６年的时候，因为同学开始做淘宝了，就试着从她的店里买东西。毕竟也是因为自己的同学，还是好朋友，所以也很放心。那时候，给她钱，她不要，让我到网上支付。当时不理解，心想有什么区别吗？都是那些钱。后来才知道，原来是为了一个信誉哦。那个时候，她体会着淘宝卖家的个中滋味的时候，我对于将淘宝做为职业还是不能理解。总觉得做那个行吗？会有多少人到网上购物啊？对于这个，仍然是一种怀疑态度。从这也可以看出来，我是多么保守啊。白白放过了那么好的先机啊。虽然从这一年起开始在网上购物了，但真正认可淘宝，买东西先考虑淘宝网，应该算是从０８年开始的吧。

　　０８年初的时候，发现怀孕了，由于０６年怀孕过一次，但不知道什么原因，孩子流掉了，所以这一次怀孕，全家人都特别紧张。于是辞了工作在家等着生孩子呢。呵～正是这一段时间，在家闲着没事做，就经常到淘宝网上去淘东西，当时的孕妇装都是在淘宝淘到的，呵呵，当时怎么也想不到，我自己也会成为一个卖孕妇装的淘宝店掌柜哦。

　　０９年，在家看了一年的孩子，宝宝在０８年１０月份出生了，到０９年９月份这一段时间，我的生活重心就是那个小家伙。

　　０９年９月１７日，呵～这{yt}可能这一辈子都不会忘记了。那天，我的心肝小宝贝在火车旁边吃了{zh1}一次母乳，小傻瓜还什么都不知道呢，还不知道他就要离开爸爸妈妈跟姥姥、姥爷回山东啦。小家伙还一边吃奶，一边玩，还时不时的跟我笑，都不认真吃奶。唉～儿就是娘的心头肉，离别的滋味真的很难受。

　　之后，我就开始考虑要做什么，已经两年没上班了，想想找工作、每天朝九晚五一成不变、还要看领导脸色。就不想找工作。可能已经不适应上班的气氛了吧。想来想去，最终决定做淘宝试试。开起店来的时候，离宝宝回山东正好是３个月整。

　　选择做母婴用品，其实是有私心的，只是为了自己宝宝买东西能够便宜一些。呵～站在商人的角度来说，这种想法其实是不可取的。

　　一开始，我想可能所有的淘宝新卖家都经历了，就是“找货源”，说真的，找到好货源，就是成功了一半。这“地球人都知道！”，可是，找好货源却是难上加难啊。

　　到目前为止，运气很好，找到几家好的货源，都是总代哦：童装、爬行垫、孕妇装都有不错的货源。也正是这些好的货源，使得我做淘宝越来越有信心。

　　记得刚开起店来是在０９.１２.１７号，开起来后，等啊等，都没人来问一下。半个多月后，终于有人来问了，人家问了两句就走了。后来，{dy}单还是朋友给自家宝宝买玩具，我硬让他来买的。不过还好，我的玩具前些年可都是只做出口的，这两年经济危机，厂家才在国内开始进行销售的哦。就因为这样，我才硬拖着朋友来我店里买。他开玩笑说：“你这是强买强卖啊。”多亏了好朋友，我在一个月内终于有了一个小小的红心。

　　１０年１月中旬，因为想儿子，就提前回山东老家去了，呵～我真正意义上的{dy}单就是在老家成交的哦。

　　回去后，多数时间，都放在儿子身上了。小家伙虽然才一岁多点，但很会耍宝啦，很会讨人喜欢。小嘴甜甜的直叫“妈妈”，那些日子，我的淘宝店就是象征意义的挂着旺旺，反正那“叮咚”的声音几乎就没怎么响过，都说一开店，就会来很多刷信誉的，我那时候，连刷信誉的都不怎么光顾，连他们都放弃一个客户哦，我更对淘宝不抱希望了。

　　没想到，那天下午，旺旺居然“叮咚”，响起来了，我以为又是刷信誉的呢，不过因为没有人来问，偶尔有个刷信誉的来问，我都会给一个回复：“谢谢，不需要”，毕竟也是在问了嘛。不知道其他新手卖家是不是也是这样的啊。把儿子交给他姥姥，我到电脑前一看，居然是来问爬行垫的。终于有顾客上门了，这离上次顾客上门来问，大概已经过了半个月了吧。我赶紧坐好，开始给买家回复。买家感兴趣的是我正做的一款春节限时{ms}的帕龙爬行垫，价钱几乎就是成本价，肯定是全淘宝{zd1}价了。买家很痛快，只是简单的问了一句包不包邮。我也很直接的告诉人家，已经标的价钱接近成本价了，不能包了。当时心里很担心，怕顾客因为不包邮，走掉了。没想到，这个顾客直接就拍了。真的是很高兴啊。老爸老妈看我那高兴劲，就当是小孩在玩一样。他们也没把我做淘宝当成一回事，问我赚多少钱，我算了一下，赚６元钱啊。他们觉得很好笑，赚６块钱还高兴成那样。他们无法理解在淘宝上成交{dy}单的心情啊。这一点，新手卖家应该都能体验到的。

　　成交了{dy}单似乎就是一个分水岭，有了{dy}单后，来问的人似乎比以前要多了，虽然实际上也不过是一周可能有两三个人来问，但感觉却不一样的，那种感觉，就是你的小店终于有人来了，就算没买东西，至少说明有人来转了。相应的增加了不少信心。

　　说到信心，其实从一开始就支撑着我坚持下去的，是我的那个做淘宝的同学。我在淘宝上遇到什么问题都去问她，她虽然也挺忙的，但都会耐心告诉我要怎么处理，怎么回复顾客。。。。。。我跟老公说，等我的淘宝店做起来了，我一定要请她吃饭。因为多亏她，我才能坚持下来。

　　春节这一段时间，只做成了这一单，那个顾客买了两条爬行垫。到２月中旬，我们从老家返回后，我已经下定决心专职经营淘宝了。就算前期没有收入，我也要做下去。我相信，只要能坚持下去，我总能迎来春天的，尤其是看到一个帖子上写的，马云曾说过“现在不做淘宝，五年后你会后悔”，我比较相信他这句话，因为５年前，当我同学做淘宝的时候，我没做，现在我已经后悔了，有一次后悔已经够了，我不想再等５年后又后悔。所以，回来后，我就收拾起心情，一心一意开始弄我的淘宝店。

　　我做了一下计划，每一件事情，就是先装修店面，之前用的是普通店铺，宝贝图片很小，不醒目看上去感觉也不漂亮。呵～人走运真是什么都提供支持，正当我准备装修店铺，考虑购买旺铺的时候，淘宝推出扶植版旺铺，钻以下卖家免费用。呵呵～直接升级旺铺，顿时眼前一亮，好看多啦。

　　这个时候，之前学的东西都派上用场啦，ＰＳ设计店招与分类，全套自己做下来，用了将近１０来天的时间呢。总算搞的有点旺铺的风采了。呵～店招就用的是儿子三个月时候的照片，很是得意了一阵子，那段时间，到处发帖子告诉人家，我用儿子的照片做自己的店招了。呵呵～等儿子来了，以后就是我的小模特啦。

　　店铺装修好了，来的人就明显多了。再一个我的宝贝价位标的都接近成本价，也是吸引顾客来的一个原因。象自己上的小裤子、小衣服一件都只比成本价高２－５元。可是来问的人是多了一些，但买的人却还是不多。心里不免着急啊。我在想是不是我自己不会与顾客聊天卖东西啊。于是，又找到同学，问她要了跟一些提问比较多，买东西要求比较高，比较不好说话的顾客的聊天记录来给我看。我想从中学习学习，看看xx级的卖家都是怎么跟顾客旺旺销售的。（忘记说了，我同学是xx级的卖家啦好羡慕！）其实还真是比较有用的，很多回复都让我恍然大悟。对我的帮助确实很大。

　　这样，硬件问题，算是解决的差不多了，剩下的就是永恒不变的推广啦。说到推广，我只采用了一个方法，就是在网络上自己推广。我想淘宝还没赚钱，信誉又很低，花钱推广是最不划算的做法。所以到现在为止，我都是自己在网上发帖子推广。至于怎么发帖、回帖，帮派里、社区里有很多前辈们的经验，新手卖家一定要花时间去看。我在做的时候，都会打开记事本，觉得适合的，就复制到记事里，经常看看，时间长了，就成为一种例行工作了。象我现在，每天都会到帮派里转转，看到帖子都回复一下。想法多的时候，就多回点，想法少的时候，也要留下足迹。

　　新手卖家一定要学会发帖子，帖子带来的生意有的时候是立竿见影的。有一次，我在帮派里发了一个促销婴儿爬服的帖子，很快的就有不少妈妈来问，单那一个帖子，让我就卖出去两件婴儿爬服哦。还是很值得的吧？我现在每天都要发帖子回帖子。“看帖回帖是美德”，在淘宝社区、帮派里看帖回帖，那可是给你带来潜在商机的。

　　不过，一定要不直接发广告帖子，你发的广告帖子再多，可能１０多分钟后，你再去看，已经被删除了，那你发帖子，到头来，就是做了一些无用功啊。白白浪费时间不说，还惹人反感，一旦被拉黑，可就再也发不了啦。得不偿失啊。呵～我就是咱们绝世baby帮派里专管帖子的管理员哦，凡是发广告的帖子、不遵守帮规的帖子我一律都会删除的哦，不过写的好的帖子，也会加精鼓励的啦。

　　我也是从不会写帖子，到尝试着写，到开始会写帖子，也是一个渐进的过程，新手卖家一定不要感觉原创帖子很难写，其实只是把自己心里的想法说出来，形成文字而已，并没有什么太难的。我们只是发发帖子，没有人要求你把帖子写的跟职业作家一样的水准。大家就把自己想说的话直接说出来就好。

　　就象一些前辈们说的，不光要在淘宝里发，还要走出去，让百度、让与你的商品相关的论坛里面都留下你的足迹。这样，每天发２－３篇帖子，至少能保证{yt}成交１－２单，别小看这２－３单，一个新手卖家，每天能有２－３单的交易，{yt}{yt}，宝贝成交量上来了，就会带动其他进淘宝搜索的买家看到你的宝贝，促进别的途径的买家与你成交的哦。

　　下面再说说做各种活动与促销。我会不定时的做一些包邮、打折活动。之前还做过定时打折活动，每周日１４－１６点进店成功购买的都打９.５折，这一类的活动。现在，五一就到了，我店里已经开始做满就包邮、满立减的活动了。当然还没做出图片来宣传，象这一类的活动，是要做出图片，放到店铺首页的促销区，让进店的顾客都能看到才好。前些天，转了一个帖子，就是说怎么做活动的，比较看好里面的买Ａ＋n元送B这一类的活动，回头我也计划一下，做一做。呵~做活动的{wy}原则就是能激发顾客的购买欲望，让顾客觉得，我就得在这家店购买才会物超所值，这样的话，顾客还怎么会去别人家呢？

　　再说一个肯定会令新手卖家矛盾的事物吧。那就是虚拟充值。相信很多新手卖家在做了一段时间后，都会考虑过要不要上虚拟充值，以此来冲一冲信誉吧？呵呵～我自己就是过来人啊。细心的卖家，可能已经进我的店铺看到有充值业务了。我只说一下我自己做充值的体会啊，事先声明：只是我个人的，并不代表任何想做或正在做这个的卖家。

　　我最早考虑这个，是在旺旺上看到一个学生做这个，做的红红火火，他跟我差不多前后脚开的店，但现在他已经是一钻了，而我还在４心徘徊。看到他的信誉急速提升。我很是心动。另外，他也时不时与我聊天，告诉我做充值卖软件又赚了多少多少钱。聊的越多，我越是心动。其实我做这个，跟老公商量过，他很不喜欢充值的这种销售方式，就是网络传销一样。他对这个比较反感，也不建议我做。让我踏踏实实做好婴童用品。不要做这个，就算信誉升的慢，也是自己努力得来的。比那种传销要实在。但我因为信誉升的太慢，{zh1}还是买了充值软件，上了充值。可是真的做起来才发现，做充值其实跟做实物一样，都要花时间去做宣传。可是如果还想把实物，一个人的精力有限，不可能把充值与实物的宣传广告都做到位，到头来，两边都耽误了。所以，在这里跟新手卖家一个忠告：如果你要做实物，上了充值，也只能附带，不做宣传，能给你提升的信誉也很有限。要么就先专心做虚拟充值，等信誉提上去了再考虑转型。但到时候是不是能够成功转型，就不得而知了。我上了充值后，就没怎么做宣传，只是一些朋友们来充值，能够提升几个信誉。但并不会很快。

　　现在我的小店每天都有成交了。我看了一下网店版里的统计，３月份的成交额是２６０多，而４月份到今天的成交额已经是２１００多了哦。

　　已经写了很多了吧？我都写晕了，不能再写了，再写下去，估计就没条理了，这次就先到这里吧。以后有什么心得，再来与朋友们学习交流。我也是一个小卖家，在这里说说自己的一些经验与心得体会。