是怎么做广告？

直通车是按照下面三个步骤给卖家做广告的：

1、您想推广某一个宝贝，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告标题、简介。

2、当买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方。

3、如果买家点了您的，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击{zd1}0.1元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的。

◆能给卖家什么？

直通车能给卖家带来下面4点好处：

1)被了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给卖家带来更多的潜在客户。

2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

3)能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的{zd0}优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。

◆直通车是怎么收费的?

的广告是按点击付费，即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次{zd1}0.1元。（只有点击了你的广告才收费，其它途径点击你的宝贝是不收费的）。直通车是预付款的方式（跟电话的预存话费一样），没有任何xxx用，预付款全部是卖家的广告费用。{dy}次开户预存500元，如果后面要续费则每次200元以上。实际收费是按点击付费的，但每次点击您的广告所扣的并不一定是你的出价，而是您下一位广告出价的基础上加一分，{zg}不超过自己的出价。

【例如】：您竞价词出价0.2元排{dy}名，但是第二名的出价只是0.1元，则点击您的广告一次只扣取0.11元。

◆的广告展示在哪里？

    1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧（5个广告位）和宝贝结果页的最下端（3个广告位）。展现形式：图片+文字(标题+简介)。

2、直通车的广告，你还可以选择是否要在雅虎的平台上出现广告，如果选择要，那您的广告会出现在雅虎搜索结果页面上左侧的广告位上。（

3、以上所提到的“按竞价词出广告位”的形式，属于直通车的常规广告位，它能帮您尽可能xx地吸引到潜在买家，是直通车最主打的推广形式！为满足淘宝卖家多样的推广需求，除了常规广告位以外，直通车还新增了一些特殊广告位，在淘宝商城、促销频道首页，我要买页面下方都有相应广告位，同时也有专门的活动页面给卖家，比如xx疯狂购，人气宝贝，店主当xxx贝等等。

◆直通车是按照什么规则来匹配和排列广告的呢？

1、是按照如下的匹配规则展示广告的：

1)如果买家输入关键词进行搜索，但没有选择类目，系统会自动匹配一到两个最合适的类目，然后优先显示“添加了这个关键词，并且属于这个类目”的宝贝的广告。其次展示“添加了这个关键词，但是不属于这个类目”的宝贝的广告。

2)如果买家输入关键词进行搜索，并且选择了类目，则先展示设置了这个词并在这个类目下的广告，然后再展示设置了这个词但不在这个类目下的广告。

3)如果买家没有输入任何关键词，而只是点击了类目，我们则把这个属于这个类目下的所有广告，按照竞价词出价从高到低的来展示广告。每个卖家都只展示他出价{zg}的那个宝贝。

    2、是按照下面的排名规则来对广告排序的：

1)根据卖家对这个词的出价高低来排名的。比如：“风衣”这个词，A卖家出价0.1元，B卖家出价0.11元，则搜索“风衣”时B的广告会排在A的前面，如果A这个时候想要排在B的前面，则需出价0.12元以上。

2)如果两个卖家出价都一样，则哪个卖家的广告先上线，哪个广告就排在前面。

3)在淘宝上，优先展示淘宝卖家的广告，无论淘宝卖家出价多低，都必须排在企业用户的前面。

4)在淘宝上，搜索结果页每页的右上显示5个广告，最下显示3 个广告，比如右上显示第1-——第5名，第二页显示第6——10名，直到把所有符合匹配规则的广告都展示完。

◆参加直通车是不是还可以参加淘宝的促销活动？

系统里有一个淘宝活动区，在那里有各种淘宝促销活动可以报名。基本的流程在后台报名的入口，并有参加活动宝贝的要求，卖家一个活动最多可以报名一个宝贝。然后审核的淘宝店小二会从所有报名的宝贝中，挑选最适合上活动的宝贝参加活动。审核结束后，淘宝店小二会单独通知被选中的卖家，让他们做好准备。您可以持续的关注直通车系统里淘宝活动区的活动，因为持续的有很多活动，一定可以找到自己适合的活动来报名。

直通车用户还可以参加更多的淘宝促销活动，有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车以后，就可以报名各种促销活动。

◆如何加入淘宝直通车？

了解直通车的基本原理和费用之后，我们就可以开始着手加入三通车了。

登录【我的淘宝】→【我是卖家】→【我要推广】然后选择淘宝直通车，按提示一步步确认即可加入。无需重新注册，淘宝直通车xx与您的淘宝用户名绑定，方便快捷。新客户完成{dy}次缴费，成功给账户充值后，即表示您已开通淘宝直通车服务，您就可以开始设置您的广告内容啦！（广告内容我们早已有准备了）

◆应该选择什么样的宝贝来推广？

选择什么样的宝贝来进行推广是非常重要的，如果这一步选择失误，那么损失的就是真金白银，为了自己那可怜的人民币，请各位朋友务必小心了。

选择推广的宝贝有具备以下条件：

1) 所推广的宝贝要有相当大的利润空间：

因为直通车是按照点击扣费的推广活动，所以要求您推广的宝贝要有相当大的利润空间，如果您推广的宝贝是手机充值卡，QQ币等利润很低的小商品，就会得不偿失。

2) 所选择的宝贝在同类商品中要有竞争优势:

因为参加推广的不只是您一个人，买家会同时看到较多的推广结果，在他做选择时候，如果你的商品没有优势，就会产生只有点击率没有成交率的现象。宝贝的优势宝贝主要表现在以下几点：

1、宝贝价格（价格永远是{dy}要素）；

2、宝贝图片（图片务必清晰明了）；

3、销售记录（有销售记录的宝贝最容易被选中）；

4、细节描述（细节描述越清楚越好）；

这四点优势的共同特点是：买家看得见，不要跟我说，你的优势在商品品质和售后服务，这些都是看不见的，在这里一点用都没有。在这四点优势中，最主要是价格优势，在同等条件之下，人们倾向于选择价格相对便宜的，但是如果标的价格比人家低很多，不但破坏市场行情，还被人家怀疑它的品质和来源。

◆选择关键词应该把握什么样的原则？

选择词有十个原则，具体如下：

原则一：对于新手来讲，建议先少选择几个竞价词，慢慢尝试，尽量少花钱买经验，等掌握了选词技巧之后，便可以大胆出手了；

原则二：选词的时候，一定要多考虑人们的搜索习惯，想想人们一般喜欢用什么词语来搜索这种商品，因为只有当买家搜索您购买的竞价词，您的广告才会出现。只有掌握好买家的搜索习惯和购物心理，您的广告才更有可能展示给有明确购买意向的买家，让您的付费点击有更大的回报率；

原则三：选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，如果使用跟商品不相关的关键词，就算人家搜索到了，点击了，也不会买，因为他根本不是潜在的买家，所以选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词，别自作聪明，这些无效流量只会给您带来无效点击，让你损失更多的点击费用，对成交没有丝毫帮助。；

原则四：应尽量避免使用太长和字数太多的词，因为人们都有惰性，很少有人打一长条搜索词；

原则五：选词的时候避免选范围太大、概念太广的词（理由同上）；

原则六：可以参考直通车后台推荐的相关词：淘宝直通车首页、编辑宝贝页面、竞价词管理这些地方都可以进行查询；

原则七：可以参考淘宝首页直接搜索框下拉出来的相关词；

原则八：可以参考甚至使用相关商品的类目词。

原则九：参考其它卖家，看看人家是怎么设置竞价词及广告内容的。在直通车自助系统中的“宝贝管理”→“竞价词查询”中，您就可以看到某一个词被多少个卖家购买设置了。

原则十：在选定了竞价词之后，要定时去关注点击数据，可以借助系统中的“统计报表”功能。建议您每天去查询一下前{yt}您购买的竞价词的点击情况，根据数据，您可以适时的调整竞价词，直到达到您满意的效果为止。

◆推广宝贝的图片如何设置？

推广宝贝的图片有如下五个原则：

原则一：一张图尽量只放1件商品；

原则二：图片背景只好是纯色背景，不要用花背景；

原则三：不要试图展示商品的多角度而使用拼图；

原则四：加水印会影响图片效果的，图片那么小，不要怕被盗；

原则五：不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。

◆推广宝贝的标题如何设置？

推广宝贝的标题有如下四个原则：

原则一：文字简单明了；

原则一：标明商品卖点；

原则一：点明商品优势；

原则一：注明销售记录。