销售渠道多样商机无限 童鞋相对其他儿童产品而言，成本小、利润大，并且儿童不断长大的脚就是商家滚滚而来的财源。儿童装束成人化的趋势，使儿童鞋的设计费用被降到{zd1}，加之市场中的xx品牌又少得可怜等因素，使得创业者成功的概率无形中被扩大了。业内人士认为，儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范。进入领域有多种途径，{dy}种做品牌的代理经销商，取得某个区域内的经营和管理权，在区域内的大型卖场设立专柜或独立开发多个专卖店。也可只开设专卖店，进行单店操作。更简单的办法是从服装鞋帽的批发市场进货经营。以江苏省的童鞋销售情况为例，就童鞋销售的主渠道大商场而言，全省共有40余家，平均每家商场有10个童鞋品牌，这些商场童装的平均年零售额在100万元。再加上全省各地的品牌童装专卖店约为400家，平均每家年零售额以5万元计、约为2000万元，合计零售额在2200万元以上。仅江苏一省，童鞋销售情况便如此之好，综观全国，童鞋市场的商机更是无限。 12B抢滩中国童鞋市场 面对这样一个市场潜力巨大而又缺少主力品牌的中国童鞋市场，国外鞋企虎视眈眈，一些品牌童鞋纷纷抢滩我国童鞋市场，分一杯羹。国际xx的童鞋品牌[12B]，作为孩子们酷爱的儿童用品品牌，已经登陆中国市场。短短一年时间就就在上海、天津、贵阳、长沙、株洲等一二三线城市齐齐开花，占据童鞋销售的金边银角，平均连锁店月利润都在2万以上，可以说在取得了加盟规模与品牌扩张的双重效应外，吸金能力又让人认识到国际连锁品牌能力的强大。 对于在中国市场的成功，12B童鞋运营商介绍说： “首先，目前，国内的童鞋零售商主要是些小摊小贩，缺乏资本和人才实力，没有远景规划，对品牌行销、服务营销没有概念，大都处在谋求生存的阶段，小打小闹难成气候。而12B童鞋拥有全球xxxx，35年童鞋营销经验，12B用的是全球的角度审视中国市场，制定切实可行的成功营销模式和完善的系统化服务。迄今为止，中国市场上没有一家产品能够在质量、款式、服务、管理等综合实力上超过国际化的12B童鞋品牌。其次，顾客普遍不满大街上一般的个体零售商，渴望专业的、指导性的服务，尤其是新生代的年轻父母，对于陈旧、老套、落后的童鞋产品及其零售体系非常不满。对品牌消费的渴望，蔚然成风。12B童鞋就是针对此状况而推出安全舒适、时尚漂亮、绿色环保的童鞋，适合孩子和父母的双重审美心理。{zh1}，如果没有较硬的品牌、强势的宣传、统一的协调，那么作为奋斗在一线的经销商，将很难抵御瞬息万变的市场风险。而12B童鞋加盟商凭借12B品牌国际化、创业简单化、促销经常化、配送网络化、管理规范化、风险最小化的六大优势，真正做到无人能比的市场竞争力。” 虽然，像12B一样的已经进驻或正在准备进驻我国童鞋市场的国际品牌不在少数，但是我国鞋企应该从中吸取经验教训，以便更好地促进我国童鞋业的发展壮大。
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