家电业未来十年看农村

　　家电分销市场二分天下 区域连锁占其一

　　本报记者 许意强

　　在“家电下乡”、“以旧换新”两大新政的推动下，在国家各项政策大力推动“新农村建设”的方向引导下，未来几年以“沿海地区的三四级市场，内陆地区的二三级市场”为主体的农村家电市场，将迎来新一轮的爆发期。

　　随着农村生活水平的显著提升，随着家电产品价格的进一步下降、品质的显著提升，随着越来越多的专业化、规范化的农村电器连锁店出现和完善，未来10年甚至更长的时间，中国家电市场的竞争将从城市全面转向农村，甚至还会出现“以农村传导城市”的产品研发新趋势。对于一大批从农村市场成长和发展起来的区域家电连锁商们，无疑将是这一轮家电市场商机从城市向农村转移过程中的{zd0}赢家。

　　当前，以汇银家电、明珠家用、百诚电器、厦门三峡国贸、东南电器、番禺沙园、时尚电器、泰锋电业为代表的沿海地区家电连锁商以及四平家电、绵阳家福来电器、腾达电器、惠民城电器、家裕电器、八方和盛电器、工贸家电、通程电器、东桥电器、同利家电为代表的内陆地区家电连锁商，将会在这一轮的中国家电主战场大迁移商战中，获得前所未有的黄金发展期。

　　家电业未来商机在农村

　　记者在采访中发现，当前国内家电产业对于未来农村市场的商业机会与发展空间，已经达成了高度共识，即一定要到农村市场、一定要面向农村市场开发特色产品、促销手段和服务，一定要抓住在农村分销市场占据8成以上份额的区域家电连锁商的网络资源，建立深度的战略合作关系。

　　{zj1}代表性的，便是以索尼、夏普、三星、大金为代表的外资企业，已经纷纷展开了面向中国农村市场的产品研发和市场扩张计划。而对于众多的中国家电制造商而言，其农村扩张计划早在10年前便陆续拉开，不过自去年以来在“家电下乡”、“以旧换新”等政策的刺激下，家电制造商们的农村拓展计划才从“区域试点、局部试水、阶段性促销”转向了“全国化、规模化、中长期发展规划”,。

　　据了解，仅在去年，美的、海尔、美菱、奥克斯、长虹、TCL、海信等国内家电企业，仅在农村市场获得的销售业绩已经达到30%以上。这也直接推动了一大批行业二三线企业以及传统以OEM加工贴牌业务为主体的外向型企业的经营重点转型，将企业的重点从城市全部转向农村，将企业的产品和促销资源全部面向农村市场上的家电连锁商投放，与区域家电连锁一起建立销售网络、构建品牌专营店或者产品专区。包括新科空调、长虹空调、熊猫彩电、威力洗衣机、奥马冰箱等一大批的二三线品牌纷纷将重点提前转向农村。

　　商务部测算，仅国家“家电下乡”政策一项，便会在4年内拉动9000亿元的农村市场消费。而首批仅在10省市实施的家电“以旧换新”政策也将带动近千亿元的市场消费。业内人士测算，如果以国家两大政策为基点，未来10年农村家电市场的总体容量将会以万亿为单元来计算，这种需求容量将会直接在农村市场上催生10个甚至更多的“苏宁电器”。

　　区域家电连锁商占其一

　　农村市场的巨大商机,，已经让一些家电厂商“坐卧不安”。在刚完成对城市市场的连锁门店布局后，苏宁、国美两大全国性家电连锁商便纷纷宣布进军农村市场。不过，在行业观察员洪仕斌看来,,