1。设计方案要做细，{zh0}有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，2。业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。3。解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。4。谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。5。注意业主的水喝玩了没有，没有及时倒上，注意过程的细节。6，{dy}次{zh0}不要看报价，但自己要先做出来，业主坚持要看就拿来给他看，业主走时{zh0}帮他按电梯，到他下楼为止才回公司。。。。。。

八大技巧：

1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）

2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）

3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）

4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）

5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨）

6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）

7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是xx不一样的）

8，假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）

整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

  　　　　　　

一、地面装饰材料

　　1.陶瓷地砖的价格分析 袖面砖单价约合每平方米30元左右,通体砖约合每平方米50元左右。目前国产地砖,价格{zg}的可达每平方米价格在300多元。陶瓷地砖的铺装辅助材料费及人工费较低,大约为每平方米30元。铺装陶瓷地砖前应留出10%-15%的耗费量。

　　2.地面涂料的价格分析 地面涂料是非常经济的地面装饰材料,以价格较高的环氧树脂类涂刷两遍的价格为每平方米l3元左右,加上基层处理及人工费用等,总造价在每平方米30元左右。

　　3.地毯的价格分析 地毯的品种多,价格差异极大，其中纯毛地毯最贵,混纺地毯和化纤地毯从每平方米30-200元之间。

　　4.复合木地板的价格分析 复合木地板国产产品的价格在每平方米90-l20元之间,进口的品牌,价格在每平方米l30~300元之间。 复合木地板的安装方法简便，经销商的价格中都含有辅助材料费及施工人工费,因此可以让其免费安装。如不能让经销商免费安装,请施工单位安装的费用为每平方米10-20元。

　　5.实木地板的价格分析 实木地板的价格主要是由三个因素决定。首先是树种。再就是规格大小。{zh1}就是产品的质量。目前市场中樱桃木900毫米×90毫米Xl8毫米,每平方米素板价格在140元左右、漆板价格在180元左右。 实木地板的工价,还取决于铺装方法。实铺方法每平方米辅料及人工费为70元左右,而空铺方法每平方米的辅料及人工费在1l0元左右。

　　6.石材板材的价格分析 石材板材的价格差异很大，国产的在400毫米×400毫米花岗岩板材,价格为每平方米200元左右,规格越小,价格越低。石材板材的颜色也对价格有很大影响,颜色深、纯正的红、黑品种价格大大高于一般品种。大理石板材的价格大约为花岗岩板材的70%左右,同种情况的大理石比花岗岩要便宜些。 7.塑料地板的价格分析 塑料地板,一般每平方米20-30元左右。

　　二、顶面装饰材料

　　1.PVC吊顶型材的价格分析 PVC吊顶型材是非常经济的吊顶材料,板材价格在每平方米20-30元左右。PVC型材的安装费辅助材料及人工费每平方米大约为30元。

　　2.纸面石膏板的价格分析 一张标准规格1200毫米×2400毫米×9毫米纸面石膏板,普通型的价格在25-30元左右。

　　3.装饰灯具的价格分析 吸顶灯的价格从几十元到数百元不等，选择300元左右的就能满足装饰要求,家庭经济条件优越的可适当提xx次。

　　三、墙面装饰材料

　　1.壁布的价格分析 国产壁布每延长米的价格在30~110元之间,进口壁布每延长米高出20~30元。辅助材料和人工费,每延长米的价格在20元左右。

　　2.壁纸的价格分析 壁纸的价格差异很大,进口壁纸同国产壁纸相差1.5-3倍，国产壁纸每卷实际数量为5.3平方米,国产壁纸每卷价格在30-70元之间。在实际粘贴中,壁纸存在10%-17%的合理损耗。壁纸的施工，辅料及人工费每平方米在20元左右。

　　3.玻璃材料的价格分析 平板普通玻璃产品质量及玻璃厚度不同价格不同。以5毫米优质平板玻璃价格在每平方米40元左右。玻璃加工制品的价格差距较大。 玻璃砖价格随规格及花色图案的不同而不同,一般在每平方米200~300元之间。辅助材料及人工费用根据墙体面积及安装施工方法不同而有区别,一般在每平方米60-200元之间。

　　4.护墙装饰板的价格分析 进口护墙板，每平方米约为l00~140元,木质企口条状装饰板每平方米价格在150~180元之间。国产的护墙板价格比进口的同类产品每平方米低40~70元。护墙板安装的辅助材料及人工费用每平方米大约l0-20元,绝大部分经销商都可免费安装。

　　5.木材的价格分析 大芯板由于质量不同,所以价格差异很大。手工板的价格在每张40~60元之间,机制板价格在每张80~150元之间,贴面芯板根据面层材料不同而不同,价格一般在每张180~250元之间。大芯板为统一规格,均为2440毫米×l220毫米X18毫米,价格差异主要体现在内部材质及密实程度。贴面板的规格一般为2440毫米×1220毫米×3毫米,目前市场批量价格为水曲柳每张在50~70元之间,榉木三夹板每张在80-110元之间。

　　6.轻钢龙骨隔断墙的价格分析 轻钢龙骨隔断墙是一种比较经济的墙体隔断。龙骨的规格一般为3米长,有75毫米、100毫米等宽度规格。每根价格在12-20元之间。纸面石膏板每标准张 2400毫米×1200毫米)价格在22-30元之间。加上辅助材料费用及人工费用,一般轻钢龙骨隔断墙的装修价格在每平方米90~150元之间。

　　7.乳胶漆的价格分析 每平方米涂料价格(以涂刷两次计算)为人民币3~l5元,加上腻子、底漆等材料费和人工费,完工价格在每平方米l6~30元之间。

　　8.陶瓷墙砖的价格分析 一般国产轴面墙砖,一等品价格在每平方米40元左右,加上辅助材料及人工费用等,造价在每平方米80元左右。进口的彩轴墙面砖价格比国产的高1~3倍,每平方米价格在80~l70元之间。通体砖的价格略高于彩袖砖,一般每平方米价格高出5~10元。

　　四、装饰线

　　1.挂镜线的价格分析 挂镜线的，木质及塑料每延长米价格在10元左右。人工费在每延长米2元左右。

　　2.踢脚板的价格分析 商店购买的工厂已加工制作好的实木踢脚板,水曲柳材料高度100毫米,每延长米价格在25元在右。辅助材料及人工费每延长米在8元左右。石材、陶瓷踢脚板的价格基本同石材板材及陶瓷墙地砖,如果没有装饰造型线的,价格略低于地砖。

　　3.装饰角线的价格分析 木角线的基本价格如优质水曲柳线条,规格为10毫米×l0毫米每延长米的价格为1.5元左右,如果宽度增加到20毫米,则价格也相应提高一倍木角线安装的辅助材料及人工费用,每延长米为7元左右。

　　石膏装饰角线是一种价格低廉的装饰材料,价格随角线宽度,花型复杂程度及质量不同而不同,一般价格在每延长米10元左右。石膏角线安装时,原料费加上辅助材料费、人工费每延长米在l5-l8元之间