关于仿牌，我们通常所讲的超A、A货，精仿、xx都不够形象具体。仿牌有三个层次：{dy}个，消费者看不出来；第二个，经销商看不出来，第三个，品牌公司的人看不出来。相当一部分国外品牌和国内品牌，由加工厂包工包料，或者是品牌公司提供的面辅料都能在市场上采购得到，他们跟单生产，或外发加工跟单生产，出来的货品，基本上属于第三个层次的仿牌了。

服装厂家概念xxx之诠释（3）

我们从模式上区分品牌和大路货，品牌走代理加盟路线，大路货走散批路线。不能{jd1}化，只代表着大多数的情况，大路货也有注册商标及进行市场控货的。

如果我们把品牌公司比作厂家，那么公司的销售部门或总代理代表的就是厂家，我们不能从厂家拿货，只能到公司的销售部门总代理拿货。

所谓的代理，多指区域范围的经销商；所谓的加盟，多指单店或柜台。很多品牌没有代理这一环节，全是直接跟品牌公司打交道的加盟店。也有品牌全开直营店。

代理分全国总代，大区代理，或省代、市代等等。各种牌子货的代理，都有可能在“厂家货”中混进仿牌，牟取暴利。 

关于仿牌，我们通常所讲的超A、A货，精仿、xx都不够形象具体。仿牌有三个层次：{dy}个，消费者看不出来；第二个，经销商看不出来，第三个，品牌公司的人看不出来。相当一部分国外品牌和国内品牌，由加工厂包工包料，或者是品牌公司提供的面辅料都能在市场上采购得到，他们跟单生产，或外发加工跟单生产，出来的货品，基本上属于第三个层次的仿牌了。第三层次，那就是跟真的一样了，对消费者来说是一样的。对经销商和品牌公司就不一样了，而且各有滋味。

也就是说，我们从总代，省代、市代等弄来的货，一样的品质，也不能百分百的保证是xx的“厂家货”。

对于部分品牌公司或“厂家”来说，从他那里出去的货就是他的品牌，你总代也好，省代、市代也好，做的是他品牌的生意，而不管他的货是不是买手到批发市场买回来的贴牌货。

品牌的代理加盟制，可以更好的控制市场。这部分品牌，我们想加盟，不能跳过市代、省代直接找总代或品牌公司要货。也就是说，我们不能直接找“厂家”要货，只能找省代或市代要货了。

做控货的品牌，拿到所谓的“厂家货”就行了，不必强求到“厂家”去拿货。

讲了关于品牌的“厂家概念”，接着我们讨论大路货的“厂家概念”。

通常将大路货的批发商分为一批、二批等。对大路货，我们不说厂家，说一批更为恰当一些。大路货一级批发市场的档口，他们的货品来源有哪几种呢？

一、自产自销。

即自己生产自己销售。但要注意了，即便是自己有工厂的档口，其货品也有可能不是自己生产的。这样也分几种情况：{dy}，他们也有可能下单给别的工厂做货，主要原因是自己的产能跟不上，或自己的厂子帮别人做工价高的贴牌货，或自己的工厂无法生产其他的服装品类；第二，他们也有可能炒货，主要原因是销售量大于自己的产能，或炒来的货品更有销量、利润，等等。

批发市场的档口，你问他们是不是自己工厂生产的，百分百都会回答是自己工厂生产的，应该说没有人会傻到说自己是炒货的。有些档口邀请你去参观他们的工厂，有可能是去他们的合作工厂，即使是真的去了他们的工厂，也未必能保证档口的所有货品都是自己生产的。

(未完待续)