在深圳南山世纪广场拿一百多元的货，放到内地档次高一点的商业区卖，能卖到二千元左右。当然要换唛和换吊牌了，吊牌上的产地可以是韩国，也可以是意大利和法国。消费者要是想跳过商家找到这个厂家，永远都找不到。 

服装厂家概念xxx之诠释（2） 

很多“品牌”不是品牌，充其量是个商标。我们更习惯于在商业模式上划分品牌与大路货。模式的背后，品牌有可能是大路货，有可能不知道他的加工厂在哪。

反复说过了，绝大部分唛和吊牌不可信，但还是有人惯性的相信，所谓的品牌，其可信度只是高一些罢了。唛和吊牌上面的成分大多不可信，全国统一零售价、形象代言人、厂商地址等，也不值得全信。

一部分消费者祟洋媚外，洋商标或洋味十足的商标，不管注册与否，相对来说吃香一些。有商家抓住这部分消费者的心理，策划弄来个意大利的商标，在国内或国外拍摄一个假的“新闻发布会”，请两个外国人——哪怕是搬运工也好，说几句洋话，然后加以包装和推广，并推断这样的“品牌”在国内也能火起来。而他们的货品，则分布在各个大路货的批发市场甚至是尾货市场里。

在深圳南山世纪广场拿一百多元的货，放到内地档次高一点的商业区卖，能卖到二千元左右。当然要换唛和换吊牌了，吊牌上的产地可以是韩国，也可以是意大利和法国。消费者要是想跳过商家找到这个厂家，永远都找不到。

深圳海燕市场的货贵。众多商家在店铺写上“周二周五韩国来货”、“周一下午两点四十五分意大利来货”等字样。不可否认，有真的国外来货，但也不可否认，真的当中掺有假的，更不可否认，也有全部是国内采购的大路货，弄虚作假。

问店铺该品牌的厂家在哪里？他们会信誓旦旦地说，在韩国、法国、意大利……

有的人孜孜以求的寻找韩国厂家xx，所谓的韩国厂家xx有是有，但我相信中国制造，出到韩国，再从韩国进来的货更多吧。寻找“韩国厂家xx”多费事，脑瓜子一转，一种商业模式一种赚钱机会就来了。钱不是商家想赚就能赚的，不过能赚到这种钱，主要还是消费者价值取向拉动这种商业模式的发展。服装还是那个服装，说多好的服装，市面上大多能买得到，赚钱的商家卖的就是一种思维一种模式。

在北京很多“品牌”公司靠加盟来骗钱，手法大同小异。他们有漂亮的展厅，有商场的专柜，展厅和专柜里的衣服都很漂亮，让人觉得物有所值。等把加盟金交了，或把货款交了，以后收的货，我看大多数是从大红门弄来的大路货甚至是尾货。“品牌公司”的操作是“狸猫换太子”，其货品的加工厂应该分散在全国各地。

有一个朋友加盟北京的一个牌子。营业员在理货时发现其中有一件衣服不是品牌公司的吊牌，朋友就按吊牌上的电话打过去，对方原来是大红门的一个档口。这款衣服在品牌公司的进货价是40元，吊牌价是168元，他直接跳过品牌公司到大红门去上货才15元，回来卖xx68元。光卖这款，他就赚了一万多元。

品牌公司进驻商场做专柜的这种商业模式实在不敢恭维。这种模式确实是有人赚到了钱，但更多的人是在赔钱。“含着眼泪抬着棺材出来”，一次性赔钱不做了是短痛，最难煎熬的是这样的状态，“不做吧立马赔十几二十万，做吧每个月赔两三千”。

形势所迫，很多商家采购大路货贴牌混进专柜卖，以谋求生存，赚点小钱。这种操作，商家是不想让品牌公司知道的。有的业务员知道了也是睁一只眼闭一只眼，不这样能咋办？倒一个店容易，拓展一个店难于上青天，业务员得要业绩要提成。“厂家人”碰到“李鬼”，也有无可奈何的时候。

（未完待续）