揭秘“香水吧”消费者的心理

迪香欧香水—经营之道

2010年将是“香水吧”这个行业火爆开始的一年，你相信与否，其实并不重要，重要的是看到这个商机的人已经在进行中，可惜的是带着怀疑眼光的你，还一直徘徊在事业的十字路口……

借用阿里巴巴CEO马云讲到的一句话，很多人看机遇是： 一、看不见；二、看不起；三、看不懂；四、来不及。

我们今天就针对以上4点，对“香水吧”这个行业做一个讨论，先说说{dy}点：看不见。很多人在没有进入我的博客，并且详细看过我每一篇博文前，只能说对“香水吧”这三个字眼，不了解，也可以说是没看见，因为他根本不理解这三个字的真正含义。只会从字眼里联想到，可能跟香水有关系吧，但具体是什么东东不是太清楚，而且现在大部分中国老百姓还会一直觉得用得起香水的人都是些高收入、有情调人才感触碰的xx品，所以早早就从潜意识中把自己与它划出了“三八线”，因此就与香水吧擦身而过。

从中可看出有的人对一种事物下定论只是观察事物的表面，并没有深入剖析得结论。如他本身对香水不感兴趣，或者根本就不喜欢，那另当别论。不过，对于一个刚出道又想自主创业并且又在处处寻找新型小项目投资的你还看不出商机，那只能说现在的你与机遇无缘；或者也可以说你更适合只与资本投资打交道，看不起小本投资。

接上面说到的：看不起。“看不起”这三个字眼其实从字典里来解释是贬义词，表示眼高手低，看不起某样东西，或者某个人、某件事等。就如看过香水吧的资料介绍后，可能有人{dy}反映就会认为香水都是瓶装的才会有人要，这样散装的会有人买吗？能用香水的人都宁愿花钱买有品牌的，怎么会愿意花钱买这“低档”的香水呢？这香水的质量上面会不会有问题？用后会不会有不良的反映？……等一联串不解的问题就如喷泉般不断的往外冒，挡也挡不住，就只好离它（它代表香水吧）而去。

当然，在不了解香水吧这个行业前，有这样的想法xx可以理解。问题出就出在，就是因你有这个想法导致了你错失一个赚女人钱的机会。至今来访我们公司看产品实物的人还有许多不太清楚香水吧的消费群体主要是哪些，他们的消费心理，及香水吧的经营模式，还有赢利点在哪里等一系列问题。

有以上同样疑问的（上周五来北京办事处看产品）河北陈女士，她是看到了我们的香水吧介绍后，想过来看产品的实物，因为自己也想开个店，考察一下看看行不行。过来，看到产品实物后，说到：这就是香水瓶呀，用这么小的瓶子装香水，这么小的量能用多久呢，喷一喷不就没了，这一瓶卖几十元会有人要吗？外面的市场上面多的是瓶装好的，量还多而且卖的比这个还便宜……，我还想装修xx的店面，就在xx小区门口。

我直接就当面回答陈女士：你还看不懂香水吧的卖点和赢利点。如果你要把香水吧这个产品开在小区门口针对xx的消费人群，我建议你趁早打消了这个念头，失败率90%以上；还有你根本不了解要买散装香水的这类人群的心理及他们的消费观念，你只是以自己的眼光来看待香水吧这个项目的市场，并没有从消费者的角度考虑，所以你才会对这个项目的前景产生这么多的困惑。

南方地区，香水吧这个项目早在二年前就在各大的商场、超市销得如火如茶，你现在还不知道何因为，因为你不清楚这类人群为什么会愿意买散装香水，这个问题你都没搞清楚，我建议你还是想好再进入这个行业……

 公司其中一家直营店座落在-福建厦门中山路老虎城（女性产品专卖城）

我们的交谈中提到主要几点，在此分享出来：

一、市面上的普通瓶装香水与散装香水哪个优势更高？ 一瓶子100ML的瓶装香水可能只要几十元，同样的量肯定比散装香水5元/ML便宜了很多，为何消费者更愿意选择散装香水。

1、散装香水可以试闻，试用，喜欢再购买，非常方便；而瓶装香水一般不行，真是太不灵活了。

2、消费自主，我用多少买多少，不浪费；瓶装香水就是固定好的量没得选择，用不完只能扔了，真是太浪费了。

3、消费者每阶段都会试用不同的香型，从而找到真正适合自己的香型，如婚前大部分人会多谈几次恋爱一样，总结经验，找到最终适合自己的。为什么女孩子都喜欢一段时间换换发型，买新的包包是同样的道理，因为他们更喜欢新鲜的东西给自己带来不一样的感觉；瓶装香水买一瓶有的一年还用不完，真是太不创新了。

二、瓶装香水和散装香水，两者店面人流量差别？

瓶装香水买一瓶多的话，可以用一年，那么一年就只会来你的店面一次；散装香水，一般情况下买一次只能用二个星期，如果你的店开久的话，每天将会有络绎不绝的人来往。开店最怕没人气，这也是店主最xx的问题，只要人流量上去了，营业额自然而然就会跟上来。

三、瓶装品牌香水与散装香水，舍谁求谁？

虽然中国发展的速度相对快，如果有真正了解中国真实经济状况的你，一定非常清楚，在中国消费水平在中低层次的还是占有70%以上的份额，所以xx品只服务于少数人群，多数的人群还只能停留在经济实用型的产品层面上。试问有哪位女性同胞愿意花掉半个月的工资去买一瓶自己的喜欢的且昂贵的品牌香水呢？如果送礼的另当别论；只能说散装香水更适合她们现有的消费能力和习惯，想想沃尔玛为何一直打着“天天低价”的口号，我们就明白了。

香水吧的流行，撬动了更多女性同胞一直隐藏在内心深处钟情于香水的那颗蠢蠢欲动的心，从而将一发不可收拾。

先前的你还未进入“”的行业，此时将是比较好的时机，过后就来不及了……