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据调查，中国牙膏市场产品取得成功的主要因素为价格、品牌、广告、功能和香型。
中国是一个地域广阔、人口众多、刚刚进入市场经济、各地区发展极不平衡的国家，牙膏消费存在明显的地区差别和城乡差别，东部地区和城市市场牙膏消费以中xx为主，中西部地区和农村市场牙膏消费以中低档为主。目前，低档牙膏价格在1～3元/支，约占市场份额的65%左右，中档牙膏价格在3～5元/支，约占市场份额的20%左右，xx牙膏价格在5元/支以上，约占市场份额的15%左右。
由于牙膏是口腔产品，直接涉及消费者的身体健康和安全，同时，外资牙膏公司每年都投入上亿元的广告费宣传，国内大型牙膏企业每年也都投入数千万元的广告费宣传，因此，老百姓消费的品牌意识普遍较强，各主要品牌牙膏至少占据80%以上的销售量。但各地区牙膏市场的主导品牌存在一定的差别，抽样调查显示，上海和沈阳高露洁的市场占有率{zg}，分别为39．3％和38．3％；而中华在西安市场占有率高达30．3％，远远高于高露洁19．0％的市场份额；在武汉尤以佳洁士卖的{zh0}，经常使用者高达22．3％；而两面针虽然平均只有4．9％的市场份额，但在北京和西安却有9．0％和8．3％的人最常使用；康齿灵在武汉也有不俗的表现，市场份额为 8．5％。
中国市场牙膏功能以国际概念和纯中国概念为两大主要特征，国际概念强调防止蛀牙、清新口气、洁白牙齿，全部采用含氟配方，纯中国概念强调止血xx、xxxx、清热去火，一般采用中西复方。
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