Rachel，

你此份总结我已经详细读完??也为你们的实习划上了句号。

能力和修为，??目前你们已经比其他应届毕业生有了一定的进展，??但大致还在同一起跑线上。越到后来 ， 越要靠点滴之积累，??汇聚成强大之穿透力，??变成自己的核心优势 ， 为别人所无法模仿。

因此，??除了谈判的口才之外，??有时候文字的力量也可以力扛千钧 ， 像很多名胜古迹，??都是因文字而流芳于世；而古代战争爆发之前，??通常也有战斗的檄文，??如骆宾王为徐敬业所写的讨伐武则天的檄文，??气势浩荡、吞吐风云 ， 令武则天变色：“丞相安得失此人”！

以下就营销管理（工作）、人文（素质功底和文字修为）和境界修炼（处世）三个方面，推荐一些我觉得还可以的书籍，以期对你们长期修炼能有一定的帮助。

1、 营销管理

《基业长青》 中信出版社??柯林斯著????——这是我大学四年所读的奠定管理理念的一本书，作者还有一本《从优秀到{zy1}》， 不过感觉不如前者

《高效能人士的7项习惯》 中国青年出版社 ——可以读一遍

《竞争论》、《竞争战略》、《竞争优势》 中信出版社??波特著 ——“竞争”三部曲?? 哈佛商学院教授 企业战略管理的代表性人物?? 不过理论性相对较强 建议对此方面有一定的基础之后再读??其中也谈到了关于渠道管理的一些方面??他还有一本《国家竞争优势》 如今后有时间和兴趣??可以深入??目前建议在前面三本选择一本去看即可

《卓有成效的管理者》 德鲁克著——我觉得德鲁克写书的文字逻辑非常不符合中国人的思维??或者是翻译者的水平有限??不过也还可以看一遍吧

《孙子兵法》 中华书局 ——以前读孙子兵法 如雾里看花；后来读孙子兵法 惊叹为奇书；再后来看孙子兵法， 觉得是一部太极拳谱。里面讲了“水可漂石者，其势疾也”之类的语句，??有点类似于我跟你们讲的当年TCL以速度冲击规模 对抗“长虹”；还有那些上兵伐谋 、 知己知彼 之类的方法论 ， 都跟谈判非常相似 ， 不过??建议你们以后再看孙子兵法。实战之后再看 。

目前市面上各类营销、销售管理的杂志非常多，不过我认为学营销必须先建立系统的框架，不要急于去看那些快餐文化的书籍。以后有什么“速成”、“捷径”的书，建议少看。
先求“道”（核心体系），再学“术”（应用方法），则无往而不利，否则只是眼花缭乱，五色令人目盲。
另外建议先学管理学，再看营销。一切管理到了{zh1}都是驾驭人和时势的艺术，明白了人的核心行为规律和时势的变化要领，自然知道怎么做营销。
上面这两点我认为十分重要。

《Selling To VITO》 中信出版社 去年优识的必修课程
《商业周刊》 英文版 老孔推荐的阅读资料


2、 人文

《史记》 中华书局 ——千古奇史，??如今读之尤有金石声
《古文观止》 中华书局 或上海古籍出版社 ——基本是精华，??熟读之，??对文字能力有很大帮助
《红楼梦》 中华书局 或岳麓书社 —— 四大名著 ，以此部为{zg}成就 ， 虽是比较多情凄恻，??但是对提高文学修为 ， 还是有很大帮助的 ， 我读了五次 ， 基本忘光。当然 《三国演义》的谋略也是不错的 。

关于读古文，??建议只读原文 ， 不要读白话版，??现代人的翻译，??很多是狗屁。自己领悟得多少 ， 毕竟还是原汁原味 ， 实在看不懂了，??再去找注解来看一下 ， 尽量不要看译文。如此坚持 ， 驾驭文字的能力 ， 必有大幅提高 。

现代作品
《余光中诗集》 人民文学出版社 余光中 ——台湾现代诗的泰斗?? 其散文成就也非常高
《文化苦旅》 余秋雨 ——可以看看??但余秋雨所受褒贬不一??如果学不到那种笔力??也就看一遍即可
《台湾新诗鉴赏辞典》 ——广工龙洞校区图书馆样本书库 有此书??不外借??我一直想据为己有。台湾很多诗人的水平??皆远远高于大陆??其中 洛夫、羊令野、郑愁予等人的作品??可以多读

关于女性作品 推荐三毛、席慕容、安妮宝贝三个的书。

之所以多推荐古文和诗集，??是因为中国文字是有质地和弹性的 ，如果掌握好了，别人用10句话说清楚的事情，你可以用1句话就说清楚，??并且长江大河、 风花雪月 、 刀枪剑阵、 威迫利诱种种景象，皆可变化而出，随心所欲。简单来说，就是， 有效率， 能致用，一刀见血。


3、 境界修炼

《道德经》 中华书局 ——中国三教九流的文化， 归一部道德经五千言道尽 ， 其中的某些感受， 已经在培训的时候讲过 ，??这本书不容易看 ， 以后慢慢看 。
《卡耐基成功学》 ——老孔推荐的阅读书籍
《西点军校领导魂》——这本书比较薄， 不过概括了《没有任何借口》的精华内容，??忘记是哪个出版社了，??好像是广东的出版社出的。作为{lx}， 除了要会用任何武器和战斗方法 ， 最核心的一点——品格。

关于励志的书，目前市面上也很多，我从来不看。如果境界修炼的很多东西是可以教的，并且可以成文，就成了“术”。

王国维讲，关于人文修炼，有三重境界

（1）?????? 昨夜西风凋碧树 独上高楼 望断天涯路；
（2）?????? 为伊消得人憔悴 衣带渐宽终不悔；
（3）?????? 众里寻他千百度 蓦然回首 那人却在 灯火阑珊处 。

工作和求学一样， 也差不多要经历这几个阶段， 为人处世，品格、境界和修为为根本知识和技能辅之，《人间词话》开篇即说，作词需自有高格，有高格则自有境界。

人的能力和思维进步到一定的层次之后就会遇到极限，或者瓶颈，这个时候并不是靠一味的努力可以突破，而往往在于心中的境界和修为，不单单为了个人或自己。

这就是为什么有一部分人拼死努力也赶不上另一部分人的原因。因为高下早分。

推荐了这么多，倾向于有利于提高你们驾驭文字的水平。当然，更重要的是，今后你们在忍受委屈、难过或者面临重大的瓶颈时，当作出了所有努力仍找不到途径的时候，或者可以从这一方面入手。有时候，勉强来说，人的哲学思维为{zg}思维，如果你的哲学思维远比别人强，则在很多方面可以对别人进行超越，因为知识和技能是可以很快获得的。


临了，天行健，君子自强不息，共勉！

Regards，

North