进入社会实践篇
“犀利哥”红极一时，我要说明我并不是要利用“犀利哥”的名声炒作点什么，只是觉得“犀利哥”放荡不羁、我行我素、无忧无虑、不受到外界的因素约束的生活，令人向往。而我现在的生活就有点像“犀利哥”的那样，不受到外界的约束，自己的时间xx由自己支配，做自己喜欢的事情，朝着自己的梦想前进，这一切都是进入淘宝后开始的。
相信很多成功掌柜的背后都有一段心酸的奋斗历史，而我这个还没算成功的掌柜背后，同样有着自己的故事。
三年前的七月份我走出了校门，走向了社会。学校给我安排了一份做模具的工作，因为我学的专业是数控技术，我想很多人应该不太了解吧，其实在进入学校的第三年我才明白这个专业是做什么的。自己其实不太喜欢这个专业，但是无奈当初自己也不知道如何选了它，既来之则安之，5年时间过去了，我需要进入社会了，需要靠自己的双手来养活自己了。
学校给我介绍的那个企业是个做大型模具的企业，例如汽车、空调之类的模具。进入了企业，不管你在学校学了多少东西，在学校的成绩有多么的优秀，一切从头开始，所有的东西从新学起。我被分到火花机部门，这是个模具放电部门，用我们的专业术语来讲，其实就是给模具做型腔加工，像大家用的手机外壳大部分是由我们这个工种来完成{zh1}的那道工序的。在这里我跟师傅们学习了一个月，也给师傅们擦机床足足擦了一个月，这一个月里我没有真正操作过机床，只是在旁边看着，然后给他们擦机床。师傅们也没有给我传授点什么经验，后来我发现他们对技术都有所保留。其实早在我进入企业的一个星期后我就已经对里面的机器有所了解，而且自己可以操作起来的。
随着时间的推移，我可以正式在自己的岗位上工作，不需要给师傅们擦机床了。我每天都认真的工作，我的技术和熟练程度得到很快的提高。我的努力没有白费，我进入到可以和师傅们交流技术的行列，虽然他们很少把技术传授给我，我还是把自己的心得和体会都告诉他们。慢慢他们也愿意跟我交流了。时间过得很快，而我也越来越发现里面的人除了上班就是回宿舍睡觉，很少有自己的爱好，或者可以跟我谈论和外界有关的事情。我很难找到话题和他们谈得来，而且这里的工作强度实在太大，因为这个企业是外接加工单的，每时每刻工作都排的满满的，每天工作12小时，而且都是站着工作的。因为加工需要放电介质，我们用的介质是火花油，工作的地上经常都是油呼呼的，当时我穿着自己心爱的AD篮球鞋，因为站的时间太长了，鞋底都变型了。现在我只是把他收藏着，一直都没有穿过了。而且这里的工资实在是太低了，我刚进入的那个月干了快20天，只发了300元钱，那是我深刻的体会到出来打工真的很不容易。我开始思考自己是否需要呆在这里。
工作了5个月，我决定离开那个企业，主管看我是个能干活的人，也挽留了我答应给我加工资，可是我还是决定离开。离开的时候感觉自己终于解脱了，可是前面的路该怎么走呢？我需要从新的思考，因为我现在已经走入了社会，我除了这身技术已经不知道自己可以干些什么了。
离开后在我在家里休息了一个多星期，我没有打算再进入这一行的，但是朋友还是给我找了一份和之前工作类似的企业，叫我去尝试一下，我自己没有什么更好的想法，去了面试应聘，可能是这个企业急需要人，我很容易进入了这个企业。这是一家港资企业，专门生产声讯产品的，接得都是NOKIA、MOTO、三星之类的大公司的单子，而且不对外加工模具，公司在声讯行业已经做到了数一数二的位置，这些都是我进入后不久才知道的。我还是干我的老本行放电加工。这里用的都是欧洲的机器，精度非常的高，其实机器越先进，操作的人就越轻松，这个我深有体会。我在这里的工作非常的轻松，这里的车间都是恒温的，冬暖下凉。里面的师傅都很好说话，他们会吧自己的技术毫无保留的教授你，让你更好的工作。我的工资比起以前也翻了2-~番，在这里我度过了快乐的两年半。
接触淘宝篇
这么好的企业，为什么我还是选择了离开呢？因为我知道自己的使命不在这里，我要顺应使命的召唤。召唤我的正是淘宝这个行业。认识是在09年的01份，那时候因为公司没什么加工任务，其实是拜金融危机所致，我们很少有加班，而且工资也在慢慢的缩水。我就开始在网上找点兼职做，做了很多的网赚项目，应为里面存在很多的虚假信息，所以一个都没有赚到钱。在我不断的寻找项目的时候，淘宝也就顺应而出，进入到我的生活。那时候我对淘宝一无所知，不知道网购。不会在网上买东西，也不会在网上卖东西。经常进入淘宝的论坛学习。
经过一段时间的学习我也进入了网购一族，尝试在网上买东西，当时是通过一个导购网站“名店库”中的xx店铺进入淘宝购买，一两次后我就感觉非常的方便，而且也打算自己在网上开个店铺卖点东西。因为自己没有做生意的经验，刚好那时候给我知道了代理这个东西，我就在网上找自己的上家，帮他们卖东西，就这样我的淘宝小店也就开了起来了。经过我一番的资料搜集，我知道服装行业在淘宝异常的火爆，当然我就做起了服装销售的代理。
起初真的是无人问津，而且我也不知道如何宣传，甚至在那个时候我都还不知道旺铺是什么，自己的店铺是一塌糊涂的。经过在淘宝社区不断的学习，我的经验慢慢丰富起来了。知道加旺铺，加消保。慢慢的开始有人来主动的问我买东西了，我还清楚的记得，{dy}个客人是北京央视的一个地址，当时我非常的兴奋，竟然可以和北京的人做起了买卖。淘宝给我的感觉越来越神奇了，我对淘宝的兴趣也越来越浓厚了。
经过一段时间的积累，我的生意是越来越好了，经常就是上班，上班回来后{dy}件事情就是打开电脑等上旺旺，接待买家和处理订单，当时真是忙的不亦乐呼。买的人多了问题也自然就来了，有的买家反映质量差，有的反映尺寸问题不合适等等。我开始感觉做代理的压力，因为货物不在我手上，我保证不了东西的质量，和买家穿着的尺寸问题。有时候东西卖出去了，自己还要带贴钱。为了保证自己的好评率，经常还需要打电话给买家说情。
我强烈的感觉到做代理决对不是一条出路，可是我现在又要上班，又要发货的话实在是不太可能，这个问题一直缠绕着我好几个月，一直得不到解决。经过几个月严密的思考，我毅然放弃我那份安逸的工作，因为我相信电子商务的未来，我相信淘宝的未来，我要顺应我的使命召唤。在09年11月份我递上了辞职信，大家都劝这么好的工作丢了很可惜的，可是我坚信我的选择是没有错的。
进入淘宝创业篇
我走出了公司，走向了淘宝。接下来的日子，是对我选择的考验。我认真的对待着自己的选择。我租下了一个一房一厅的房子，在那里我开始策划我的淘宝之路。我做了大量的数据分析，把数据又分别做了对比，来决定我要做哪种类目的店铺，也就是说我要卖什么。我知道淘宝的服装市场非常的火爆，但是我自己又没有这方面的资源，不知道哪里可以进到货，而且服装的质量参差不齐，我发现卖服装的店铺好评率都在95%以下，足以证明服装的质量问题另人担忧，而且不是长远之计（除非那些卖xx或者质量特别好的店铺好评率会高一点）。而且资金的积压也是个问题。经过反复的对比，我发现饰品这个行业比较的时候我，虽然种类繁多，可是价格便宜，而且我发现卖饰品的好评率都在98%以上，证明买家对饰品的印象非常的良好，质量有保证。我决定自己就卖饰品。
时间来到了2010年的2月份，准备已经做的差不多了，我在度过了美好的春节之后开始进入{dy}阶段的进货，经过我反复的查找，我找到了一家饰品厂，一次过定了5000多元的货，种类大概有300多个款。货到了后，拍照做数据都是我一个人搞定的，那个累实在是别提了，很多时候都是一个人，有时候真的觉得很孤单，可是为了我的使命，我一直坚持着。用了快一个星期的时间，我把所以的数据都做好了，上传到店铺里，在我上传的第二天，就有人来买东西了，而且一买都是买很多个款的，听到久违的“叮咚”声，之前的累都忘的一干二净了。
淘宝经验分享篇
因为对淘宝有了一年多的经验，现在打理属于自己的小店非常的得心应手，一步步的做推广，做营销，小店很快就步入了正轨。在这里我分享一下自己的操作经验给大家，让新进入淘宝的掌柜可以少走弯路，因为我也做过新人，知道当中的难处。
最直接的推广方法，莫过于淘宝的直通车，我不是在这里给淘宝打广告。大家可以试想淘宝成几万十几万的店铺，买家为什么可以找到你跟你买东西呢？没有进入你店铺的入口，买家是很难找到你的。有人经常说直通车非常的烧钱，自己用不起，其实这是大家的用法问题罢了，你为什么非要抢贵的竞价词呢？为什么不从其他的角度去思考去用直通车呢?
我说说自己的方法：我的方法其实很简单，利用系统给的关键词，再利用系统的关键词查询，可以搜索到很多的低价而正对性比较强的关键词，我基本都是用这些关键词来引入流量的。这些关键词正对性强，也许搜索率不高，但是你想想一个宝贝可以设置200个关键词，那么你都设置成这些比较底价位的关键词，1个关键词1天给你带来1个客人，200个关键词就是200个，以此类推？当然关键词千万别重复，一旦重复效果又不明显咯。
还有种是热门关键词，这种方法很适合一些大店铺与高利润行业运用，比如服装类的。
其实有一些卖家很聪明，比如一个很棒的女装店铺，我发现他可能就一个宝贝进行直通车推广，他将这个宝贝所有关键词设置为女装类热门关键词，然后进行投放，而宝贝的内容是他宣传单的内容，其中包括了店铺介绍，活动介绍，每周上新的新款图片，时间表，链接，等等一些细节，可以说一个宝贝内容包含了他整个店铺主推的和热卖的所有商品与店铺信息，这样虽然他的竞价次消耗很高，可产生的效果很大。
还有一些大卖家运用直通车来推广自己店铺的知名度，他们一般都已经有自己的品牌，然后拿出自己库存量大，主打，热卖，热销的宝贝进行热门词的推广，每天固定几千的投放限额，在最黄金时段投放，在投放期商品本身的成交率足够直通车的开销，但是最主要的是日复一日的推广，那么渐渐越来越多的买家知道了他的店铺，知道了他的品牌，这种方式非常适合维持与发展，打造一个品牌很有帮助。
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