金融危机以来，越来越多的企业开始使用电子商务来进行采购和贸易工作，其中，中小企业占近七成比例，艾瑞咨询即将发布的《2009-2010年中国中小企业B2B电子商务行业发展报告》显示，2009年中国中小企业B2B电子商务交易规模达1.86万亿元，同比增长18.5%，可以预见，中小企业将成为B2B电子采购的主要增长力量。

        从这一部分数据来看，中小企业发展似乎是欣欣向荣，前景无限。然而，服务中小企业信息化十年的中企动力却认为，采用了网络营销的中小企业，仍然有大部分无法摆脱“短命”的桎梏，其核心问题就是中小企业虽然使用了网络营销的先进手段，却无法从中获益，网络“赢”销之难，超出了中小企业的预期，甚至成为企业发展的负累，使企业陷入绝地。要摆脱这种局面，要网络“赢”销，去基础化势在必行。

        网络营销，营销不“赢”销

        中企动力在近期针对中小企业网络营销用户的调查中发现，近80%的用户目前对网络营销的理解，仍然停滞在“网络展示”的基础层面，对网络营销没有深入应用和长期规划。中企动力专家表示，中小企业网络应用发展呈波段状：{dy}阶段为意识形态，即中小企业意识到网络应用对企业发展的作用，主动去进行一些如建站、推广方面的初级工作；第二阶段为主动形态，中小企业开始主动去进行网络营销，促进企业发展；第三阶段为深度利用阶段，中小企业开始更多地去发掘网络应用从而为自己带来更多的利益。

        而目前，我国的中小企业大多处于{dy}个阶段，企业网络营销的效果并不明显。目前国内绝大多数中小企业的网站经营者虽然都寄希望于搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量。这就导致了部分企业认为网络无用，对网络营销持可有可无态度，甚至有很多企业在搭建了基础产品展示网站后，迅速“遗忘”了这个网站，没有更新和深度利用，也就造成了网络营销不“赢”销。

        绝地突围，去基础化势不可逆

        汕头市峡山享乐电器厂自2003年起，就试探性开始进行网络营销。创始人胡创林先生表示，虽然享乐电器很早就开始了网络营销，但曾经有相当长一段时间里，效果并不明显。真正的改变是从与中企动力的合作开始的，中企动力不仅为享乐电器提供了更适合其网络营销的数商Z+产品，同时，针对其企业发展特性制定了一系列网络营销解决方案。几年来，从域名注册到网站建设，再到网络推广，享乐电器通过中企动力的专业服务，尝到了网络营销的甜头。

        中企动力结合自身十年与中小企业合作的经验，提出中小企业网络营销要“赢”销，关键要迈出“去基础化”的步伐，削减与企业核心业务无关的若干基础设施，这种设施是企业为应对信息管理和信息时代不断增设的冗余（比如企业网站、各种各样的管理信息系统等等），被当作企业所必须拥有和设立的“基础设施”。

        因此，中小企业网络“赢”销其实并不难，简单而言，中小企业首先要脱离“意识阶段”的网络假营销状态，发掘网络营销潜能，使之真正可以成为企业发展的助力手段，而不是形同鸡肋的存在。同时，中小企业要认清自身实力的局限性，将自己不擅长的信息管理基础设施，交给如中企动力这样的信息化运营专家，一方面可以更好地利用网络资源和网络营销手段，另一方面可以将更多财力精力放在企业发展上，在后经济危机时代的激烈市场竞争中，立于不败之地，抓住并不断扩大自己的市场份额。