「为什么差异化是致胜的{zj0}方法？」今日管理杂志（Management Today）以这个问题为标题，以实例分析，企业如何跟对手拉出不同的经营策略。

哈佛商学院教授、策略大师波特（Michael Porter）曾说过，成功经营企业的三个基本策略为：以更高的售价xx更好的产品；找到一个区隔市场，产品更适合瞄准的顾客群；售价压到比别人都低，但是仍然能够赚钱。

波特曾经提醒，公司应该避免卡在中间，不上也不下。换句话说，不能这点也做一些、那点也做一些，而要选定一个不同点，全力做到百分之百。

策略一：以更高的售价xx更好的产品。对包装产品而言，去年是艰困的一年，然而英国的利洁时（Reckitt Benckiser）却能延续过去几年公司的走势，继续成长。

去年当大部份的对手都在删减营销预算时，利洁时反其道而行，提高了二五％。业界对手忙着介绍比较便宜的基本款产品，公司却投入高价位产品市场，以利洁时{zx1}推出的洗碗机用洗碗精为例，售价整整是一般产品的二倍。

利洁时ＣＥＯ贝克特（Bart Becht）说：「我们已经证明，在不景气时，消费者还是不会放弃比较好的产品。」

策略二：产品更适合瞄准的顾客群。英国的JD Wetherspoon一九七九年开了{dy}家酒吧，目前已有七百多家连锁分店，未来五年计划再开二百五十家，在英国酒吧业做得有声有色。

JD创办人马汀（Tim Martin）的经营原则其实很简单。他要求店面要做到干净、拥有够多种物超所值的饮酒可供选择，以及提供便宜又好吃的食物。JD想要吸引的是希望找个地方喝些酒、吃点东西，好好跟朋友聊一聊的顾客，所以把重点放在提供他们想要的事物上，店内连音乐都没有播放。

在成立当时，JD的做法很具革命性。那时候大部份的英国酒吧由酿酒厂经营，他们把店面当成销售饮酒的管道，出发点是产品，而JD的出发点则是顾客。为了满足顾客的需求，公司因而端出跟其它酒吧不同的创新做法，例如率先推出禁烟酒吧。

策略三：售价压到比别人都低。爱尔兰的瑞安航空公司（Ryanair）名列全球{zz0}钱的航空公司之一。

瑞安自始坚持平价策略，所有事物都以「达到{zd1}成本」为标准来做出决定。只飞一种机型、在网络订票上{lx1}业界、不开实体机票等，全部都朝这个单一目标努力。

今日管理杂志总结，从成功实例来看，这些公司并没有做出超乎想象的怪异事情，只是专注于公司的优势制造差异处，而不仅仅躲在安全保守的做法下。

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