中美史克利润下滑四成


"2006年公司业绩下滑,是因为我们当时的销售策略出现了问题。"4月18日,中美史克新任总经理吴汉荣表示。这是中美史克首次面对媒体解释2006年业绩下滑四成的原因。

      吴汉荣告诉记者,销售策略调整以后,虽然经历了短期的业绩阵痛,但是让公司头疼的渠道窜货现象已经基本消失,2007年公司业绩将比去年取得两位数的增长。

      调整销售策略

      中美史克制药有限公司是全球{zd0}的制药企业之一葛兰素史克公司(GSK)与天津中新药业集团股份有限公司、天津太平(集团)有限公司合资建立。进入中国发展二十年来,在OTC领域树立了康泰克、芬必得等众多众多知名品牌,一直保持稳速增长。但是2006年,公司业绩首次出现大幅下滑。

      持有中美史克25%的股权的中方股东中新药业的{zx1}年报显示,中美史克2006年总共贡献投资收益3800万元,与2005年相比减少3680万元,几乎锐减一半,对中新药业的净利润也产生了非常大的影响。

      与此同时,2006年中美史克包括原中国区总经理、销售总监在内的数十名中高层管理人员纷纷离职,引发了外界关于公司架构调整的猜想。而吴汉荣也正是在原总经理离职之后,今年1月刚刚从联合利华加入中美史克公司。

      吴汉荣告诉记者,从2006年下半年开始,中美史克内部对于销售策略的调整和销售渠道的清理,是业绩出现下滑的最主要原因。

      他坦诚说,公司的销售策略当时出现了一些问题,产品留在经销商手中的库存过多,造成产品渠道窜货现象比较严重,各地价格不一,比较混乱。面对当时的混乱局面,中美史克不得不做出"断臂"之举,果断减少对旗下xx产品的供应甚至停止发货,以消化社会存货。

      "这样的销售策略调整,是2006年下半年业绩下滑的最主要原因。"吴汉荣说,这是公司主动调整的结果,虽然短期内会影响公司业绩,但必须面对。从目前来看,调整的效果已初步显现,一季度中美史克的销量已开始回升,比去年同期有两位数的增长,而且窜货现象也大幅度减少,产品价格保持了稳定。

      集中OTC

      不过,吴汉荣表示,公司的销售模式并没有发生根本性的改变,主要还是沿用以前的框架,采用不同层次的分销到终端。

      "一直以来,我们都希望减少渠道的层级,尽快到医院、药店。"吴汉荣说,今年开始中美史克将更加重视终端,也就是药店和医院两个渠道。一方面布局更为全面,争取对全国更多城市的布点,同时也要加大对终端的宣传投入。

      吴汉荣透露,2006年中美史克的销售额超过13亿元,全部为OTC(非xx药)领域的销售。事实上,在投资方的要求下,中美史克开始集中做OTC,已经转变为一个纯粹的OTC企业,专攻OTC领域。

      值得一提的是,在葛兰素史克全球业务中,除了OTC之外,保健食品和口腔护理类产品都是葛兰素史克全球的业务重点。但后两者目前都没有被引入中国市场。

      "我们考虑把保健品业务带入国内市场。"吴汉荣透露说, 三大类产品当中,中美史克20年只是发展了其中一大类,不排除引进其他类别来充实公司的业务板块,虽然目前还没有具体的日程和计划,但是公司正在研究当中。

      对于外界指称中美史克和葛兰素史克的架构关系发生了调整,吴汉荣表示了否认。

      他告诉记者,中美史克本身是一个独立的公司,是一个合资公司,两个投资方,分别是葛兰素史克和天津中新药业集团。

      "我们是独立的公司,是独立运作的公司,有独立运作的管理团队。"吴汉荣指出,作为中美史克的总经理,他需要多头汇报工作,一方面向中美史克董事长汇报,这是一个最主要的汇报关系。同时,由于中国合资企业总经理是由葛兰素史克委派的,所以也向葛兰素史克中国区总裁汇报工作。