来源:宝鸡日报
记者:
魏巍
2010年3月8日
—— 访宝钛集团总经理邹武装
即便是过春节,宝钛集团仍然是机器轰鸣声不断。那么,是什么原因让“宝钛”这般“虎虎生威”?
海绵钛——钛锭——钛材的完整产业链,以及在钛深加工领域日趋增强的优势,为宝钛xx国际壁垒、打开海外市场赢得了新的机遇。日前,记者采访了宝钛集团总经理邹武装,发现奋进的宝钛已经站在了新的历史起点上开始起跳。“今年,我们将努力实现百亿目标。”邹武装对新的一年信心满满。
研发新品从市场抢订单
“受金融危机的影响,从
2008年四季度开始,我们企业出现订单不足。”谈到金融危机对宝钛集团所造成的影响,邹武装坦言,当时产品价格持续下降,让企业承受了前所未有的压力。
邹武装说,金融危机使宝钛企业的合同订单不足40%,而急剧下降的产品价格也影响了宝钛集团的销售收入,加之库存的原材料是在市场运行正常的情况下购进的,如需消化掉这些原材料,必然导致产品成本加大,这也将直接导致企业当期利润下降。
面对严峻的市场形势,宝钛集团紧密跟踪行业动态和市场变化,及时掌握市场需求,适时调整营销策略并快速跟进,凭借差异化战略,加大协同作战力度,采取一切有效措施巩固xx市场,不遗余力地抢占中低端市场,有效地提升了市场占有率。与此同时,依托优惠的价格、良好的信誉和规模优势,企业采取灵活的营销策略,在稳定老客户的同时,积极开拓国际市场。经过不懈努力,集团巩固了与古德里奇公司的供货业务,获得波音公司的订单;加强与重要分销商的合作,签订框架合同;积极探索寄售、佣金业务,并成功开发巴西、阿根廷等医疗市场的新客户群体,实现批量订货。邹武装说,金融危机到来以后,宝钛集团还充分发挥{gjj}企业技术中心的优势,研发了一些附高加值的产品,增加了整个企业的效益。
据邹武装介绍,一年来,宝钛努力加大科技创新力度,争取到国家科研项目
20多项;完成镍及镍合金多个牌号板材、棒材的研制;组织开展了板换用钛板工艺改进试验,已达国际水平,为开拓换热器用板材的海外市场奠定了基础;攻克工业级锆材料技术难关,打破了外国公司的技术封锁,成为国内{wy}的压力容器用锆材供应商;成功制造出国内首台(套)国产化百万吨级精对苯二甲酸氧化反应器,突破了国外对我国大型
PTA装置关键设备的技术壁垒。去年,他们获省部级以上科技成果奖 6项,申报发明专利
8项,再次展示了宝钛集团的科技实力与科研水平。
正是因为有了一系列科技创新的成功举措,宝钛集团各项经济指标在 2009年才得以再创新高,实现销售收入 75亿元,同比增长
25%,销售收入连续五年实现了超过 10亿元增长,达到了当初设定的生产形势逆势飞扬的目标。
创新仍是2010年主题
2010年,面对国内外宏观经济形势依然严峻的情况,宝钛集团确立了一系列保增长、促发展的工作举措。据邹武装介绍,新的一年宝钛集团将通过抢抓市场扩大份额,不断拓展生存空间,在加大新产品、新市场的开发力度,做好工业锆、镍及高尔夫行业、石油测井等行业市场开拓的同时,不断扩大出口产品品种,积极抢占全球市场。“以前低端产品不是我们工作的重点,但是今年形势变了,低端产品同样要争取拿订单。”在积极抢占低端市场的同时,在国际市场,宝钛加强与国外大公司的合作,并以欧洲市场为突破口,不断扩大医疗用钛市场订货,同时积极开拓印度、巴西等市场;加大新产品的市场推广力度,尤其是锆、镍材、
PH E板材的开发力度,努力培育新的业务增长点。
在抵御经济危机的初战中,宝钛集团尝到了科技创新的甜头,在新的一年里着力把科技创新这个“御寒小棉袄”缝合得更加“暖和”。据邹武装介绍,今年企业将积极整合内部科研资源,进一步提高自主创新能力,依托{gjj}“企业技术中心”、“钛及钛合金国际科技合作基地”,进一步加强与国际科研机构的合作,加强高强高韧钛合金、新型高温钛合金、阻燃钛合金、镍基合金等科研项目的研制,做好石油行业用低成本钛合金、工业锆及锆合金材的研制开发和推广应用,以及超长、超宽钛钢复合板爆炸复合工艺研究等工作,并加强建筑用钛的研究和推广应用力度,以技术进步拓宽产品应用领域,扩大市场。
邹武装表示,
2010年企业将通过加快技改项目建设,进一步提升技术装备水平和扩大产业规模,增强企业的发展后劲。邹武装信心满怀地说:“今年我们将确保实现销售收入
90亿元,力争实现 100亿元,为宝鸡的经济建设作出更大的贡献。”