09年12月23号，我们公司的脲醛树脂技术员小赵，从山东临沂回来后，给我讲述了这次在临沂遇到的一件事，很是值得人们去深思。

       12月15号，小赵被派到临沂去负责一家新建脲醛树脂生产厂的技术指导工作。经过几天以后，对方技术工人已经熟练掌握了生产工艺和技术，可以独立操作了。就在小赵准备回邢台的时候，有一家胶合板厂打来了电话，说胶水有质量问题，让胶厂老板马上去一趟。

       老板当时一愣，连忙带着小赵赶到了那家胶合板厂。据涂胶工人反映，“使用其他厂家送来的胶水很正常，你们的胶水无法使用。”  说着，用手指着旁边的一个盛满膏状物的大盆说，“你看，刚加了一点面粉，就成了这个样子，这还能用吗？”  小赵一看，当时也吓了一跳，难道技术上真的出了问题？胶厂老板很生气，对小赵说：“这是怎么回事？你看着办吧。”

        小赵走到近前，仔细观察了凝胶，又看了看其他厂家的胶水，仔细询问了面粉的添加量。然后对胶厂老板说：“没问题，咱们回去吧，我明白了。”

        回到胶厂，小赵问：“现在你的胶水给他们什么价格？”老板有点生气，“他们都是1400元一吨，我也是1400元，说句实话，根本就没什么利润啊！”小赵说，“这就对了，最近甲醛和尿素涨价，其他厂家为了降低成本，在胶里添加了一些水或者其他添加剂，降低了固体含量，胶合板厂用惯了他们胶水，加大了面粉用量，而我们的胶水没有添加过任何东西，胶合板厂的工人还按照习惯用法，我们胶水固体含量高，就出现了发稠的现象，现在很简单，有两种办法：一个是按照5～10％比例加水；再一个做法，用胶得宝脲醛树脂添加剂，成本300元一吨，10～30％比例添加，既可以降低成本，又满足了板厂的要求，何乐不为？”

         老板一听，好，这样吧，先加点水试试，然后就用胶得宝添加剂，看看怎么样？

         工人们一阵忙活，把加了水的脲醛树脂送到了胶合板厂，时间不久，马上得到了回复，胶水使用正常了。

你说这样的市场，应该如何去操作？！

         我听完小赵叙说，很郁闷！是啊，大家都知道，山东的临沂、江苏的邳州、河北的邢台和左各庄等地，都是大型的人造板生产基地，每个地区都有上千家人造板厂，不同程度存在着无序竞争，造成了很多生产上的误区。胶合板厂为了追求利润{zd0}化，一直压低胶水价格，生产脲醛树脂的胶厂，为了打好价格战，偷工减料降低成本，从而造成质量下降，形成了恶性循环。