有什么品类的服装会更适合做成订阅模式的服务吗？最近在上海聊了一个名叫 Minefield （Wechat：minefield2015） 的项目让我觉得，男士内裤可能会是一个不错的方向。

简单点说，Minefield 在做的事情是为男性用户提供包年制的内裤商品。你在平台上注册然后付 1199 块钱年费，就能拥有总共 12 条内裤。设定好送货的间隔时间和每次送货的条数，平台会帮你完成配送，尺码颜色每一款都能调整。比如平台可以每 3 个月帮你送一次货，每次送 4 条，送 3 次就能完成一年的服务。当然，每条内裤也可以按单件购买，客单价 100 元。

那么，用订阅式服务包装男性内裤商品的好处在哪呢？大概有这么几点：

1、男士内裤是一块相对被忽视的市场。创始人沈醉告诉我，即使是像 CK 这样的知名厂商，生产出的内裤在穿着舒适感上仍然有很大的改进空间。而男性在购买内裤这件事上，对外观并不会太在意，舒适感会放在xx。因此 Minefield 的{dy}款内裤商品就主打舒适感。他们希望为品质用户提供一款真正舒适的男性内裤。

2、随着消费品质的提高，男性会逐渐重视贴身衣物的健康性。一条内裤的生命周期大致在 3-6 个月。男性用户相对比较懒，更换习惯普遍没有女性来得勤。订阅式服务可以提供早期的用户教育。每隔一段时间固定送货，其实是在变相的提醒用户需要更换 一批贴身的内衣内裤了。Minefield 下一款准备推出的产品就主打健康xx概念，会在内裤材料中加入银纤维。

3、男性品牌忠诚度很高，而购买内裤对男性用户来说又是一件麻烦琐碎的小事。现在大部分男性用户购买内裤的习惯主要有三种：有些人会认准某些品牌直 接去品牌店购买，有些人则是逛街时看到买几条，还有一些人会选择网购。但总的来说，几乎没有人会把买内裤当做一件专门的事情去完成。因此，只要男性信任某 个品牌，订阅式服务就能在买内裤这件事上更省心。

这 3 条理由简单总结下是这样：1、现有的男性内裤商品不够好，存在不舒适的痛点；2、男性在未来需要拥有更健康的生活方式；3、频繁地购买可以换新的内裤对他 们来说是件很麻烦琐碎的事。这 3 点因素综合起来，用订阅的方式针对男性用户推出更好的内裤商品，同时每隔一段时间固定送一批新内裤，可以帮助用户养成更健康的生活习惯，同时省去专门 去买内裤的麻烦。

内裤、袜子这类服装商品在订阅模式上可能会更有潜力。一来内裤袜子相对比较标准化，平 台容易把控，不会因为用户个性化差异太大而送去你不喜欢的东西；二来内裤、袜子虽然很小，但又是需要固定补充的规律性消耗品，单独购买起来太麻烦，订阅服 务显然更省心；三来内裤等品类属于贴身衣物，品牌在打造男性健康生活方式上的影响力上会更大。而品牌属性更重的商品，订阅服务是有优势的。