胜利你我他！

    中国鞋网04月20日讯，今年年初，以时尚为主要特色的特步高调宣布，正式与英超球队伯明翰结盟，合作推出包括球衣在内的专业足球用品，开始了以英超联赛为依托的全新体育营销之路。

    而在此前，也发布消息，花巨资收购Fila（斐乐）中国商标权及业务，欲借助国际品牌进军中国xx体育用品市场，一场xx营销正悄然展开。

　　在过去的一年，晋江体育用品企业的龙头老大们，以{lx}般的风范和气度，为晋江运动营销领域添上了意义重大的笔墨。

　　与此同时，大量中小品牌也纷纷亮出自己的营销“绝活”，不仅有推动“快乐体育”新营销战略的贵人鸟，还有推出娱乐联盟战略的八哥，更有推广街头型格运动的步之霸……

　　于是，在晋江运动营销的版图上，不再只有“广告+明星”的简单重复，多了大品牌的国际化营销，多了中小品牌的个性化、多层次的营销，这些“新营销”正勾画出晋江运动营销的新蓝图。

　　新营销之“国际化”

　　中国体育用品品牌的国际化步伐，在过去的一年开始变得更加频繁和坚定，尤其在世界闻名的运动鞋产业基地晋江，这一现象更为突出，许多新营销方式也开始层出不穷。

　　在经历了以往纯粹的代工国外品牌的过程之后，国内{lx1}的晋江运动，有的开始筹划着收购境外品牌的蓝图，有的开始尝试着嫁接国际优势资源，但殊途同归，均意在“一箭双雕”，既能多元化拓宽国内营销渠道，又能助推着品牌的国际化成长，而安踏和特步正好率先在这两个方面树立了典型。

　　收购国际品牌拉开xx营销战幕

　　金融危机的影响，虽然使企业放缓了国际化的步伐，但也为企业国际化提供了机遇。安踏收购国际品牌斐乐中国商标权及业务，正是抓住了这样的机遇，开始了一场xx营销之旅。

　　安踏体育用品有限公司在去年8月份对外宣布，将以不超过6亿港元的代价，收购运动品牌斐乐的中国商标权及业务。当时，安踏副总裁张涛表示，安踏收购斐乐主要是为了实现优势互补。斐乐主要走xx品牌路线，在国际品牌效应、科技研发等方面有明显优势，而安踏主要优势则集中在供应链管理以及终端销售等方面。安踏收购斐乐后，可提升竞争力，进军中国xx体育用品市场。

　　据透露，安踏将借助斐乐在网球、高尔夫等xx时尚运动市场拥有强大的品牌认知度和品牌影响力，结合自身在大众市场强大的品牌忠诚度和管理能力，在品牌管理和渠道互通方面展开营销。

　　同时，斐乐在网球、高尔夫等专业运动项目拥有强大的研发优势，安踏拥有中国xx运动科学实验室，伴随着科技研发水平的提高，安踏的产品从国内的CBA走向了国际的NBA，双方将在科技研发领域的合作空间广阔。

　　随着中国经济的快速发展和国民收入水平的不断提高，健康的休闲运动方式成为一种时尚，国民对于xx的体育用品需求增长迅猛。此次收购，有助于其提高在快速增长的xx运动时尚市场中的地位，与安踏自有品牌在国内市场形成良性的互补。

　　进军世界足球

　　确立体育营销新方向

　　而在今年1月18日下午，特步在安徽合肥打响了2010年“足球年”国内足球体育营销的{dy}枪———签约英超联赛球队伯明翰，缔造了中国运动品牌与世界足球{dj0}联赛的{dy}份姻缘。这是特步继娱乐营销之后，又开辟了一个让自己{lx1}的营销阵地。

　　借助此次联姻，特步将协同伯明翰俱乐部合作，共同开发专属足球运动的‘BCFC-XTEP’系列品牌产品，并在全国范围内，大面积开设其专属的形象店，并将在国际市场上开设专卖店。

　　在此后的五年中，不仅英超赛场上将出现中国的品牌广告，“中国制造”的{dj0}战袍和战靴也将正式登陆世界{yl}足球联赛。每年将有一名中国球员加入伯明翰打比赛，中国球迷或能在央视体育频道看到英超和伯明翰比赛，也将有机会在休赛期迎来与伯明翰俱乐部的亲密接触。

　　特步总裁丁水波透露，特步早已确定了未来品牌发展的方向，从2010年起，特步将确立“以体育为核心，以时尚为外延包装”的品牌基调，并将世界{dy}大运动的足球运动确立为核心体育项目之一。

　　新营销之“个性化”

　　原材料价格上涨、制鞋技工流失、国际贸易壁垒、外销转内销瓶颈……过去的一年，对于国内众多鞋企来讲，日子并不好过。

　　xx体育资源的稀缺、规模和资金上的相对薄弱，让晋江广大中小品牌发展更加困难，为了突围，为了逆市成长，大中小品牌不断深挖运动本质，在思维上大胆革新，在营销上创意不断，营造出难得的“百花齐放”盛景。

　　许多像贵人鸟、八哥以及步之霸这样的后起之秀，在个性化的新营销上，更是独树一帜，颇具代表性。

　　“快乐体育”新思维

　　“即使跑不快，也要跑得快乐”“就算跳不高，也要跳得高兴”“我决定每次运动都要破纪录，要比上次更快乐”……贵人鸟快乐宣言让人眼前一亮。在刚刚进入新一年的贵人鸟，就启动了2010年品牌战略“三部曲”，提出“运动让生活更快乐”的全新品牌主张，展开了一场快乐营销大战。

　　今年3月份开始，一场通过网络互动、户外互动等方式进行“比快乐，谁怕谁”的活动正火热进行中；各大媒体上，“快乐”广告也火暴登场，大大吸引了人们的眼球。贵人鸟将发动网友在全国门市、城市闹区前留影，以在活动网上晒出照片、表达自己的运动快乐主张，并以此传达快乐理念。

　　下一步，贵人鸟将以“运动，每一吋都是快乐的”为主题，在网络互动上进行“运动快乐，我说的算”活动，并计划开发开心网应用软件，以不同运动种类的八个动态文字人模块，让消费者自行填入自己的运动快乐宣言，进一步传播快乐元素。

　　贵人鸟（中国）体育用品有限公司品牌总监张永恒透露，“贵人鸟的差异化定位，跳出了体育品牌在老路上的‘军备竞赛’，走到了新路上快乐奔跑。将掀起一股快乐运动的风潮，将贵人鸟品牌打造成xx国人快乐运动的大品牌。”

　　“娱乐联盟”新潮流

    两度在春晚上红火的神秘“魔术王子”刘谦，如今也摇身成为八哥百变潮玩顾问。八哥体育用品有限公司已正式签约刘谦成为八哥百变潮玩顾问，并联手街舞王子南贤俊、湖南卫视主持人骁骁，打造娱乐战略联盟，开启新潮流营销。

　　八哥体育用品有限公司总经理丁俊贤表示，“八哥将借助刘谦魔术王子的百变形象，加深塑造八哥潮玩装备的品牌形象，进一步突出品牌的潮玩百变感觉。”

　　“用刘谦提升人气！用南贤俊表现风格！用骁骁传递娱乐理念！”在丁俊贤眼中，刚刚纳入旗下的三员明星大将均肩负着不同的重担，八哥要将三者的优势结合起来，充分发挥，这样才能更好地演绎出百变潮玩的品牌味道。

　　不难看出，八哥的营销方式正在大变身，逐渐脱离传统说教式、强加式的广告宣传方式，逐步向娱乐营销与网络互动营销发起双重进攻。

　　继2009年初八哥联姻“快乐女声”完成品牌升级，联手当红娱乐节目“一呼百应”推开品牌娱乐营销大幕后，八哥将娱乐营销纳为未来的主打营销模式，而今年力推的就是娱乐联盟战略营销新模式。

　　“街头文化”新阵地

　　志在打造街头型格运动的步之霸，一年来新营销动作频频，不仅将国内{dy}说唱乐队CMCB聘为步之霸街头文化研究中心文化大使，更举办了街头文化展览，把其创办的中国街头文化研究中心的内涵和一些文化元素进行深度阐释，让街头文化能够真正地融入到社会中，让它与消费者的生活方式产生共鸣。

　　据介绍，步之霸街头文化研究中心和CMCB的合作，推出倡导中国街头主流文化的主题歌，预计在明年元旦之前推出唱片，以后甚至还会有专门的型格唱片。下一步，步之霸将在CMCB的全国巡回演唱会及唱片中，把各种街头型格的品牌元素融入其中，从而进行有效传播，更深入地跟消费者进行互动。

　　“我们将把街头文化研究中心的研究成果表现于品牌文化、产品开发；并通过展览、论文等形式向外传播于社会消费者，并表现于终端销售点，推动中国街头文化的进步，xx中国街头潮流。”步之霸品牌总监刘龙勇表示，今年还将与xx潮流杂志合作，通过活动、赛事进行立体传播，并计划结合CMCB全国巡回演唱进行活动传播，推动中国街头文化。【来源：晋江经济报　 】