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触摸广告

——大学生暑期社会实践报告

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南京财经大学 营销与物流学院（红山校区）

广告08A 宋瑞 2051308A20

指导教师：彭海涛

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【摘要】本小组主要在江苏苏垦广告公司及南京日报社房产部进行了实践活动。此次活动，我既从他们的情况介绍中深入了解了广告公司和媒体的运作过程，也积累了广告的实际工作经验，更从接触的人和事中产生了许多启发和思考。苏垦公司的经伦总经理的谈话和策划总监贾海滨的介绍让我受益匪浅，我开始认识到，广告既要强调专业化，也要注重多元化；做广告既要注重视觉的冲击力，也要重视文案的启发性，广告文案很重要，而房地产广告的文案尤其重要。在南京日报的具体实践中我认识到，做广告除了要有扎实专业知识和过硬的专业技能，还有个“功夫在诗外”的问题，要尽可能地去广泛涉猎多学科、多门类的知识，要全面提高自己的人文素养和综合素质，使自己成为一名集大成的杂家。

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【关键词】广告；社会实践；文案；营销

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一、基本情况

6月30日，南京财经大学营销与物流管理学院与江苏苏垦、银都广告公司、驻扎南京的各大地产公司及媒体合作举办的为期10天的“触摸广告”暑期社会实践活动正式启动。由彭海涛、左明霞、薛辉等老师带领的一行30多人的学生暑期实践团队顺利出征。此次活动主要通过参观访问实践对象，听取各广告公司的报告，参与广告公司具体事务（如参加广告提案、广告设计、广告媒体策划以及广告效果回访等工作）等形式让同学们进行实战演练，从书本里跳出来真真切切地“触摸广告”。活动紧密结合广告专业方向学习，组织学生深入社会进行实践，为学生今后成长打下实践根基。利用这样的机会，教师、学生以及广告公司进行了良性的互动和结合，有效促进了学校和社会、在校学生和广告公司之间的联系，加强了各个方面的沟通和理解，提升了各方的情感联络。

二、实践过程

1、苏垦之旅。江苏苏垦广告有限公司是这次活动的主要协办者亦是我们这次活动的xx地。6月30日上午九点，由彭海涛、左明霞、薛辉等老师带领的一行30多人的学生暑期实践团队冒雨前行顺利到达位于南京市湖北路的江苏苏垦广告有限公司。

江苏苏垦广告有限公司，成立于一九九五年，是以房产广告、房产整合营销传播、房产营销推广为主的专业房地产公司。经过十多年发展，已发展成为目前南京规模{zd0}的知名房产广告公司之一，现为南京市房地产经济研究会秘书长单位，南京市、江苏省广告协会常务理事单位，中国广告协会学术委员会理事单位，江苏省广告协会学术委员会理事单位，南京房地产沙龙常务理事单位，中国广告协会会员单位。2005年荣获CIHAF中国房地产广告公司综合实力年度大奖，并多次在国家、省、市级广告大赛中获奖。创立以来，苏垦以“用心、用智、致精、致远”的发展理念为指导，在房地产服务领域精耕细作，形成了覆盖房地产销售代理、营销策划、广告制作、媒体整合、公关促销、新闻推广等方面完整的成熟的服务体系。目前公司拥有9大专业部门，近百名专业人才，成为江苏省规模{zd0}的专业性房地产营销整合服务机构。公司以打造“{zyx}的本土房地产营销整合服务商”为目标，视客户为上帝、老师、朋友，以实效先进的媒体整合、8项全能全程整合、品牌行销整合三大整合工具帮助客户取得市场优势。公司在南京市场连续6年房地产广告发布量名列{dy}，是《现代快报》、《金陵晚报》、《扬子晚报》、《南京日报》等10多家主流媒体的一级广告签约代理单位，形成了长久稳定的合作关系。公司先后与仁恒投资公司、南京中海地产、南京万科地产、上海世茂集团南京分公司、上海大华集团南京分公司、南京郦城房地产开发有限公司、南京德盈集团、南京广厦房地产开发总公司、南京天创房地产开发公司等多家房地产企业建立了长期的业务合作关系。参与并代理了梅花山庄、天狮百盛商厦、湖滨世纪花园、金陵家天下、仁恒翠竹园、玉兰山庄、金陵王府、万科金色家园、中海?塞纳丽舍、上海大华集团南京锦绣华城、上海世茂集团南京世茂滨江新城、南京国际广场、金马郦城等楼盘的营销推广策划及广告业务。

一家二级城市的本土公司能在短短十年中不仅维持经营更能做大做强实属不易，正因如此，在此行之前我们就对苏垦产生了极大的好奇心，这次能有幸亲临宝地实地体验也使我们倍感荣幸。上午，公司的经伦总经理介绍了苏垦的发展历程、各个部门的职能以及浅谈了自己对广告的一些看法，并且从一个用人单位老总的角度给了我们做了些大学学习生活上的指导。经总言谈举止间无不透着一个营销高手的智慧，举止坦率随性，话语轻松幽默，为人真诚实在，在如此一个思想深刻、人格魅力丰富的船长掌舵下，苏垦能不乘风破浪、顺利前行么?下午，策划部贾海滨总监为我们介绍了苏垦的主要工作流程和范围，向我们展示了几个优秀的房地产策划案例。作为我们南财后辈们的师哥他也讲述了他个人的一些从业的心得体会，并给仍在大学学习的我们提了一些宝贵的建议。虽然只有{yt}的行程，但是我们已经能够充分的感受到现实社会中广告公司的专业度和紧凑感，{yt}的参观学习让我们受益匪浅，苏垦之旅不虚此行！

2、《南京日报》社之行。结束了在苏垦{yt}的参观学习之旅，我们大xx拆分成了各个小分队，继续下一阶段的实践旅程。我与我与贾桐、王祯、管文婧四人一组被分配到媒体行业——南京日报社房产部进入主要的社会实践阶段。在这里我们不仅了解了媒体的运作流程、媒体的广告与广告公司的区别更亲身上阵体验了一下媒体人的感觉。

《南京日报》是中共南京市委机关报，由南京日报报业集团出版。作为十朝古都的主流媒体，从1956年创刊以来以其xx的发布、贴心的服务而成为深受南京地区读者喜爱的平面媒体。《南京日报》以党政机关和有稳定收入的城市人群为主要对象的读者定位，涉及社会政治、经济、省市各级党政、企事业单位的干部、员工、科研人员、医护人员。它的发行遍布南京城乡及周边省市（马鞍山、芜湖、镇江、扬州、滁州等）。现今，我报订户以党政机关及有稳定收入的城市人群为主，其中，市民常年订阅数占订户数的38％，总订数达30万份，读者愈200万。据国家统计局中国经济景气监测中心、新生代市场调查有限公司和英国市场研究局（HMRD）等机构联手实施的"中国市场与媒体"提供的调查数据，《南京日报》阅读率在南京地区发行的所有报纸中排名第二。

既然到了媒体我们当然先得了解下了媒体的主要构造了。南京日报的房产部办公室的金主任以南京日报社为例，为我们作了详细的介绍。南京日报社主要分为：办公室、编辑出版部、时政新闻部、经济新闻部、民生新闻部、社会新闻部、文体新闻部、副刊部、经营管理部、综合专刊部、房地产专刊部、商业专刊部，这12个部门。媒体都是自主经营，自负盈亏的，要做大做强，必须要有一定的稳定的资金支持，新闻信息主要是公益的没有收入，这个支持主要就是来源于广告，可见广告对一家媒体起了多么重要的作用，它就像媒体的血液，没有它媒体无法运转。（南京日报社的广告资金支持则大部分来自房产部）

经过金主任的介绍我们发现房地产部除了负责新闻条口一块的人员，也有自己专门的策划、营销、业务人员，既然媒体可以做广告，广告公司也可以做广告，那么媒体广告与广告公司的广告的区别又在哪，各自又有何优势与劣势呢？经了解我们得知：媒体主要还是广告的发布平台，他们有自己的广告版面，以销售广告位获得利润，但是媒体也可以进行一些广告活动的策划以配合广告主的需要。由于媒体的性质，媒体在广告营销宣传方面显然有着极大的优势。广告公司则主要是做创意、策划以及营销的，他们有专业的创意、策划和营销人员，以创意、策略、营销盈利。广告投放的前期工作是他们的重点，所以他们的广告服务不仅面更广也更专业。媒体与广告公司“你中有我，我中有你”，但是各自又有各自的侧重。一般大公司都有自己专门负责广告策划、设计、营销的广告部，所以他们可以自己完成发布前的工作，之后直接联系媒体发布。可是并不是每家客户都有自己的广告部，他们没有那么多的精力来在广告方面下功夫，所以他们就可以找到广告公司，让广告公司帮他们进行一系列的广告活动，由广告公司合理分配资金联系媒体投放广告。所以有时候广告公司就是媒体与客户之间的桥梁。

媒体的广告宣传形式多样，我们平时看见的平面广告的形式是最常见的一种，却不是{wy}的一种。以举办相关活动，赞助活动的方式都是媒体广告的一种。近年来以新闻的方式呈现广告内容和信息很流行，但是这实际是违反了广告的相关法规和条例的。虽然广告商是媒体{zd0}的客户群，但老百姓却是它的最主要的受众，作为媒体，这两大群体都它赖以生存的基石，它不仅要顾及广告客户的利益也要顾及受众的利益。如何在广告中平衡这两者的关系是一门很大的学问。媒体而应为民众着想，审核正真好的产品，把好广告关，做正常的引导介绍，不能让虚假广告利用媒体的平台欺骗消费者。

金主任说广告业务更实际，可能多我们来说有些复杂，而且为期不长的实践时间也限制了我们对这方面的深入了解，所以在的日后的实习里我们只是简单地了解了下业务人员的工作，主要还是体验了下媒体的基本运作过程和报纸的出版过程。本小组派出管文婧跟随肖老师亲历采编过程，其余跟着沙老师亲临编辑排版部观看排版流程。在此过程中我们了解到：本着对读者负责的态度，报纸的每一个关节都需要层层审核，层层检查才行，每一步都需要每个部门一把手领导的签单，才能通过。新闻方面：新闻的时效性很强，这就意味着，新闻工作者们每天都在不停地重新准备、重新付出，但是这种付出却并不是都有回报。一份报纸上出版的新闻是要经过层层筛选的才能见报，而见报的那一部分往往不到总稿件的三分之一，现实总是如此残酷得让我们为之诧异。而这也正体现了我们这次实践活动的意义，让我们尽早接触社会的现实，有目标地学习，早做准备，为以后正真走上社会打下坚实的基础。后期编辑：排版人员有着严格的规定，以此确保排版的公正和准确性。而排版的幕后大师则是现在通用度比较高好评甚多的方正飞腾软件。

机缘巧合，我们实践日程正好敢上南京日报房产部的半年会，我们有幸被邀参与会议。此次会议的主要议题是：下半年经营模式如何创新。首先，南京日报房地产部冯宪法主任对上半年房产部的情况进行了总结：“报社整体情况良好，房地产专刊“回暖”已策划了3期，广告收入各款项基本收回，已完成报社各项计划指标，但也有些许不足，同志仍需继续努力。”而后会议主要围绕三个方面的问题进行了讨论：①在网络媒体不断发展的时代，像报社这种传统媒体在此背景下如何才能更好的生存和发展②如何组织高质量创新产品击败对手运营的营销团队③南京地产下一步具体该怎么做。在会议的发言和讨论中我了解到南京房地产今年上半年，虽有回暖，但是大背景还是十分严峻的。由于房市部不热，地产收益自然也减少，对于广告的资金投放也是必是有影响的，再加上新媒体的冲击，地产广告面临严峻考验。面对这些问题，会议{zh1}得出部分解决方案：1.与专业广告公司联合，解决策划与营销脱节的问题。2.加强开发商和销售人员的沟通3.先主要加热一部分地产，在试探的路途中总结经验，再带动整个地产业的繁荣。

三、思考与感悟

7月10号，一顿丰盛的散伙饭后，为期10天的暑期社会实践活动宣告结束。虽然只有短短的10天，但我相信这次活动对我们的影响肯定远比10天要多。

在苏垦，经总和师哥的谈话使我受益良多，对我的大学学习、生活和人生起到了很好的指导作用。而在南京日报社的学习让我则让我直面社会的现实、体验实践的不易。如果说苏垦的学习是让我学习了怎样用枪，那么日报的实习则是让我上场练兵直接打靶了。

10天的社会实践我的感触数不胜数，总结下来，我认为有以下几点：

1．广告既要强调专业化，也要注重多元化。由于苏垦在广告领域的定位主要是房地产广告以及在房地产广告方面取得的优异业绩，一提到苏垦，人们的的印象就是: 房地产营销推广专家。所以在专业化还是多元化的道路的判断上，它似乎很显然是属于前者，然而，经总说，他们现在实为多元化的同盟军。这又是为何？原来苏垦在努力钻研深化房地产广告基本业务的同时也启动了一个多元化发展工程。苏垦的多元发展工程以深化房地产专业服务的主营业务为核心，不断拓展服务领域，先后设立南京美地房地产营销顾问有限公司、南京新基房地产营销代理有限公司、南京卓志广告传媒有限公司、南京马基特商业管理顾问有限公司4家子公司，逐步形成房地产营销推广、广告传媒、商业咨询等多元化发展的产业集团。所以苏垦其实还有一层定位：综合型整合服务公司。南京，作为中国的一个大省江苏的省会，虽然现代经济发展迅速，历史文化底蕴深厚，但是与北京、上海、这样的国际性大都市相比，它仍属于二线城市，广告领域的发展自然相较于它们是逊色了些的。并且南京临近上海，在如此的强大竞争对手面前苏垦的挑战是巨大的，再加上最近的金融危机，对于作为一家一九九五年才起家的年轻的本土公司来说形势也是严峻的。逆水行舟，不进则退，面对各方面的多重压力苏垦毅然奋起，努力把握好原先优势的情况下多元化发展自然是突出重围的明智之举。聪明的人不会把鸡蛋放在一个篮子里，亦不会在同一棵树上吊死。当然，苏垦的多元化发展方向也不是盲目的，它选择的的都是与它息息相关并能取得共同互利的边缘行业，做了一种工作的同时取得的却不一定只是一种效益。广告道路上多元化还是专业化的选择一直是业界讨论的一个话题。经总个人比较倾向与多元化发展方向，认为“路子多了，出路自然也多些”。而我认为多元化和专业化没有优劣之分，各有利弊。在前行的道路上如何选择应该根据各自的具体情况具体分析，适合的才是{zh0}的，还是我们改革开放总设计师xxx爷爷的那句老话：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫！”

2.合理分析，对症下药。在中国人的理念里“安定”一直是一种很根深蒂固的思想，而如何才能安定呢？有房子就是一种明显的表现。有了房子就意味着有了固定的居所，有了物质意义上的家，人们潜在的归属感得以保证和释放，无论外面的风雨再大，他们都有属于自己的一块避风港。所以自古至今，房子一直是人们生活中一个重要的组成部分。而房子的功能也从最初单一的挡风避雨演变到现在饱含了五花八门功能，而对于不同阶层它所赋予的含义侧重也不一样。真正的富人追求的却不是房子的气派和富丽堂皇，而是一份安详与清净，有时甚至还带些风水玄学的意蕴，但是这种雅致却是建立在xx的生活设施之上的，毕竟满足精神追求的同时物质追求也要得到保证。对于那些也比较成功的中产阶级来说，财富、身份、地位的炫耀则是更为重要的，因为他们要的不仅是房子也是面子。小资白领阶层追求更多的可能就是品味、独特、和现代理念了，而对于广大的老百姓来说追求更多的用“实惠”二字最能概括。现在社会在不断的进步，人们的认识水平都在普遍提高，人们对房子的需求就不仅仅在“住” 的层面了，人们对自然人文环境、自我的精神追求方面要求也越来越高。说了这么半天的房子的“道道“，看上去似乎和广告一点联系也没有，其实则不然，现在不仅仅说的是房子问题，其实我们是在分析人们的购房心理，而房产广告的重点就在于满足人们的各种心理需求，这是广告策划里很重要的一部分。根据此前我们对不同阶层对买房的心理需求，我们就可以制定出以不同目的为核心的广告策划营销方案。知己知彼，百战百胜，只有充分了解了消费者的心理，才能够对症下药，一针见血，直入人心，才能让精明的消费者掏腰包，扩大销售，取得{zd0}的广告效益。当然，更高的境界就不只是满足迎合消费者的心理了，更好的是提出新的理念引导消费者消费，不断抛出新的东西来刺激消费者的神经才能抓住主动权，占据主导地位。

3.小文案里有大智慧。在这次暑期社会实践中，苏垦广告公司的经总在与我们谈话的中间开玩笑似地提到：“写广告文案比较好的，往往哲学学得不错，因为他们会说大道理”。他的这个观点曾经使我产生了一丝困惑。带着疑问，我查找了一些资料，在苏垦官方网站上看到了一篇经总的文章，其中有这样一段文字让我茅塞顿开：“文案不仅要用一个小理由来帮人说话，还要找寻或创造一个大道理，以大道理做支撑，力量胜百倍。大道理往往就是一些理念、主义或理论，如“郊区化的世界趋势”，如“霍毕德的明日田园城市”等。”之后我也分析了一些房地产广告的文案，觉得经总说的很有道理。一般看来，许多广告都是以画面引人入胜，创意多是富含在画面里，文案大多都是配合画面，似乎只是作为画面的补充，广告文案常常并不被人重视。其实，广告的文案至关重要。广告的文案代表了整个广告最核心的东西，不仅是广告的主体，更是灵魂，在很大的程度上决定了广告的成功与否，不光是锦上添花，更像似画龙点睛，小文案表达的是大道理，小文案里蕴藏了大智慧。通过与苏垦房地产广告公司的xxx接触，我觉得写好房地产广告的文案显得尤其重要。固然，房地产广告的画面也很讲究美感和吸引力，好的房地产广告在视觉上同样要能引起顾客的注意，但是，我觉得能够使房地产广告真正深入人心并产生广告效应的却是它的文案。房地产广告的文案就像是房地产商与广大消费者沟通的{dy}说客，仿佛是与消费者在进行心灵对话，要字字珠玑，引人入胜，要能够迅速引起消费者的内心共鸣，满足他们的心理需求，提升他们的精神境界，甚至能够创造出可以引导购房者消费的新理念，能够有效地促进房地产广告{zj2}目标的达成。因为房地产广告的文案是直接与整体的营销理念、策略相挂钩的，它所要传达的不仅是房地产信息，更多的是要向广大购房者推广一种生活理念、精神意识和心理价值观体系，要想方设法去引导消费者各个层面高层次的需求，提升他们的满意度，激发他们的购买欲。

3、功夫在诗外。广告是一门高深的学科，必须要具备多方面的知识和能力，书本上能交我们的只是一些简单的理论知识，要想做好广告，成为一名优秀的广告人，就必须在课堂课本之外多下功夫，多涉猎各方面知识，全面提高自己的人文素养和综合素质，使自己成为在知识领域是一名在集大成的杂家，在为人处世方面是一位得体的行家。（1）有目标。生活中每时每刻总有我们想追求的东西，这个追求就是我们的目标。我们做广告最基本的也是要有目标，每次在所有的广告策划与设计都是围绕最终的目标去实行的，有了前行的方向与轨道我们所有的努力与付出才不会白费，才能得到{zd0}的回报。目标意义不在它的大小，有时甚至不在它是否最终达成，目标在我们前行的道路上是指明方向的灯塔，即便大雾弥漫也不会让我们迷失方向。目标更是促进前行的动力，即便路途坎坷也能够使我们坚定信念。有目标，就是有了最初的梦想，有梦，才会圆梦。（2）会读书。广告是一门汇集了多方面知识的综合学科，作为广告人就必须要有独到的思想。巧妇难为无米之炊，没有“货”如何能“卖”得出去，又何谈“卖”得好？要备齐“货”就必须多读书，开阔眼界。不仅要看自己喜欢的书，也要看自己不喜欢的书，更重要的是要看有用的书。有用的书要精读，讲究深度；一般的书要泛读，讲究广度。只有多涉猎才能开阔眼界，才能融会贯通，才能才思敏捷，才能做出好广告。（3）重实践。读书要读得进去，还要走得出来。书要多读，但不能死读。广告是一门很注重执行力的学科，什么东西光想想是不行的，必须要实践，在实践中检验出真理。进入社会之前我们其实已对社会的现实有了初步的估计，但是当现实迎面而来时，我们仍有点招架不住的感觉，许多东西必须亲身体会才能深刻了解。实践中或许你会遇到很多问题，但是不管是什么样的问题抑或困难对于我们实践经验少的大学生来说都是财富，所以我们要把握一切实践的机会，多在实践中锤炼自己，为以后的工作打下坚实的基础。（4）多旅游。经总在谈话中说做广告要多旅游，这看起来是不务正业，实则却是事半功倍。只读书、读死书是不能成为一个好的广告人的，广告人的思维不仅要开阔更要灵活，旅游既可以让人在山川秀水的大自然中放松身心、调节心情，又可以在各地的游历中开阔眼界、激发灵感。如此一举两得的事无疑是广告人的xxxx。（5）广交友。一句歌词唱得好:朋友多了路好走。但是朋友的意义却不应xx于是我们同甘共苦的伙伴，朋友的更应是我们的良师。孔子云：“三人行必有我师”，每个人都有属于他的特长。不积小流无以成江海，不积跬步无以之千里。想做广告就得广交友，交不同层次，不同才能的朋友，博采众长、丰富自我，尽可能使自己成为一个多方位全面发展的全才。（6）巧埋没。经总说“是金子总会发光，但要先学会埋没自己”。在这个开放的社会成长起来的我们这年轻一辈的个性或多或少是有些张扬，但是“满瓶子不动半瓶子摇”的俗语不是没有道理的。我们大学生刚接触社会对社会的现实认识的不够透彻，所以在为人处世上或多或少总显得有些年轻气盛，不稳重。刚刚进入社会时更重要的还是积累经验而不是将自己全盘托出，学习仍是这一阶段的主课题。要学会先“埋没”自己，在“埋没”中努力积累，多学习，以谦虚的心态治学才能学到真本领。埋没不是自我贬低价值，而是为了“不鸣则已，一鸣惊人”。要想更有力的出击，必须要先学会收回你的“拳头”。（7）抠细节。千里之堤溃于蚁穴，百尺之台起于垒土。古今中外“细节决定成败”的例子不少，我想细节的重要性已不需我在此赘述。说到广告，大家可能对这个细节的重要体会不深，其实广告中的细节也至关重要。从最初的调查开始，所有的数据必须认真考察、严谨求证，才能作为整体策划的参考数据，因为很有可能因为数据里的一个错误小细节而误导策划人员，从而导致大方向错误。在策划的过程中也必须注重细节，所有的步骤都必须有确切的数据做基础，不能想当然。创意和设计似乎是跟着感觉走，随性而行，其实注意的细节也很多，例如最基本的：广告法规就是铁打的框框不能触犯。对于文案的细节要求，我觉得前人贾岛“推敲”的故事就已经做了深刻的解释。总而言之，做广告，扣细节，很有必要。

????10天的社会实践活动就这么结束了，多少让我有些措手不及。从一开始初步入社会的懵懂，到现在渐渐了解熟悉，当我们刚刚适应它时却又戛然而止，或许正因为如此它才那么令人不舍。通过这次活动我学到东西比想象中还要多，不仅是学习了广告的相关知识、锻炼了为人处世的能力，更重要的是我感觉的了自己的迅速成长，思想上的快速成熟，仅仅十天的历练就让我有了成长一年的感觉。在这次社会活动中朋友的关爱也令我印象深刻，我们这群孩子从陌生到相识，再到相知，也不过短短十天，但是我们一起经历的事却似乎不止十天这么点，我们一起嬉笑，一起苦恼，一起讨论，一起xx，十天里我们就像一个大家庭里的兄弟姐妹，谁需要帮忙援助之手立现。我们的博客起了一个很古怪的名字：妖怪部落——十五连星，在我看来却是：兄弟姐妹——十五连心！

{zh1}感谢南京财经大学营销与物流学院能给我们大一的学生如此难得的学习机会，也非常感谢江苏苏垦广告公司的经伦总经理、策划总监贾海滨以及其它工作人员；南京日报社房产部的冯宪法主任、办公室金主任、采编肖岚老师、排版沙老师以及负责此次活动的彭海涛、左明霞、薛辉等老师对我们的帮助与指导。谢谢你们！

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参考文献：

江苏苏肯广告公司官方网站

南京日报社官方网站

Fengyu28的博客???

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附录

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江苏苏垦广告有限公司补充介绍：

全程服务 8项全能

01、楼盘营销策略策划：调查、分析、诊断、策略、计划、执行；

02、楼盘CIS： 楼盘MI、BI、VI策划、设计、撰稿、制作；

03、广告创意制作： 各类广告的策划、创意、设计、制作,含报纸、电视、广播、杂志；户外、网络、DM、海报、三维、动画等；

04、媒体整合： 各类媒体广告的策划、整合、计划、创意、设计、制作与发布；

05、新闻推广： 各类新闻及新闻活动的策划、计划、撰稿、摄影、发布；

06、公关活动： 开盘、解盘、开工典礼、入伙仪式、联谊、研讨、促销、酒会等；

07、楼盘展示： 营销区、样板区、施工区、入住区等的形象包装；

08、销售道具： 效果图、模型、楼书、手拎袋、促销礼品等设计、制作。

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苏垦大事记

1995年 江苏苏垦广告有限公司成立

1995年5月 公司接{dy}个写字楼营销推广项目星汉大厦

1995年9月 公司接{dy}个住宅营销推广项目梅花山庄

1999年5月 公司与媒体合作创办“扬子晚报置业沙龙”

1999年9月 获江苏省第五届优秀广告作品银奖1个、铜奖1个

1999年10月 获第六届中国广告节优秀广告作品展入围奖1个

2000年5月 与南京电视台合作{dj2}策划、制作房地产专业电视栏目《天创家园》

2000年12月 获《扬子晚报》“亚东杯”房地产创意大赛金奖2个、银奖5个、创意奖4个

2001年3月 与江苏有线电视台合作，{dj2}策划、制作房地产专业电视栏目《新巢时代》

2001年6月 南京{dy}个网上卖楼活动

2001年9月 经过竞标，夺得{dy}届南京住宅商品交易会{dj2}协办权

2001年9月 经过竞标，夺得南京电视台惟一房地产专业栏目“南京楼市”的{dj2}代理经营权

2001年10月 江苏苏垦广告有限公司正式改制

2002年1月 公司总经理在2001中国(江苏)房地产成功经营模式典范推介活动中被推介为房地产营销精英

2002年 正式进入镇江，代理镇江润阳的阳光世纪花园项目

2002年7月 获江苏省第八届广告节优秀广告作品金奖1个、银奖2个、铜奖1个

2002年9月 经过竞标，夺得第二届南京住宅商品交易会{dj2}协办权

2002年10月 获第九届中国广告节中国广告大奖入围奖2个

2003年 进入马鞍山、连云港、芜湖、丹阳

2003年10月 获第十届中国广告节中国广告大奖入围奖1个

2003年11月 获中国“住交会”组委会颁发的“中国房地产优秀广告公司20强”称号

2004年8月 获江苏省第十届优秀广告作品金奖1个、铜奖1个

2004年11月 与美国排名{dy}的精信整合传播集团结成策略联盟

2005年1月 获南京房地产主流媒体联盟“xx魅力服务机构的”的荣誉称号

2005年2月 获扬子晚报“2004年度优秀合作奖”的荣誉称号

2005年2月 被现代快报评为“2004年度{zj0}合作伙伴”

2005年2月 被南京晨报授予“房地产业务战略合作伙伴”

2005年10月 经纶当选为美国营销协会(AMA)会员

2005年10月 获第十二届中国广告节中国艾菲奖入围奖3个

2005年12月 通过中国广告业一级资质企业认证

2005年12月 获2005CIHAF中国房地产广告公司综合实力年度大奖

2006年1月 获2005南京地产风云榜“南京xx地产品牌服务机构”及“南京地产xx广告代理机构”称号

2006年1月 被现代快报授予{zj0}合作伙伴

2006年2月 获扬子晚报评定的2005品牌服务突出贡献大奖

2006年7月

获江苏省第十二届优秀广告作品平面公益类银奖2个、铜奖1个、优秀奖1个;平面商业类金奖1个、铜奖2个、优秀奖1个.

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南京日报补充资料：

报纸性质

《南京日报》是中共南京市委机关报，由南京日报报业集团出版。作为十朝古都的主流媒体，从1956年创刊以来以其xx的发布、贴心的服务而成为深受南京地区读者喜爱的平面媒体。

版面设置

《南京日报》目前为对开16版彩色印刷，日发行{zg}版数达100多版。整份报纸共分为4叠，A叠4个版为要闻版块，主要有要闻和国内国际要闻；B叠4个版为都市民生版块，主要有社会、热线、民生、焦点等4个版；C叠4个版为文体证券版块，主要有娱乐、体育、副刊、证券4个版；D叠8个版为专刊版块，主要有房地产、旅游、教育、美食休闲、汽车、财富、IT等版。

发行范围

《南京日报》发行遍布南京城乡及周边省市（马鞍山、芜湖、镇江、扬州、滁州等）。现今，我报订户以党政机关及有稳定收入的城市人群为主，其中，市民常年订阅数占订户数的38％，总订数达30万份，读者愈200万。据国家统计局中国经济景气监测中心、新生代市场调查有限公司和英国市场研究局（HMRD）等机构联手实施的"中国市场与媒体"提供的调查数据，《南京日报》阅读率在南京地区发行的所有报纸中排名第二。

读者层面

《南京日报》以党政机关和有稳定收入的城市人群为主要对象的读者定位，涉及社会政治、经济、省市各级党政、企事业单位的干部、员工、科研人员、医护人员、文教人员、大学生、企业家、私营业主、社区居民等。

然后她布置给我们的{dy}项工作就是阅读报纸，了解报纸的风格。借此机会，我们仔细阅读，了解相关的新闻和资料，以熟悉和了解该领域新闻报道的基本准则。

南京日报房产部特色专刊

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实践图文简记：

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时间：09.06.26

地点：仙林会议室

内容：开准备会议。会议明确了此次活动的性质，介绍了活动相关内容，强调了活动的注意事项，并进行了简单的人员分配与布置。

老师布置相关事宜??

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?认真听取会议

?为了这次实践机会大家也付出很多?。

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09.06.30

地点：江苏苏垦广告有限公司

内容：江苏苏垦广告有限公司的经伦总经理详细介绍了苏垦的发展历程和现状以及各个部门的职能并与同学们互动交流，策划总监进行简单的房地产广告策划项目介绍，{zh1}通过抽签分组并进行人员交付带队分配。（我与贾桐、王祯、管文婧被分配到南京日报社进入主要的社会实践阶段）

朦胧烟雨中我们的苏垦之旅开始? ?

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?刚进大门?????????

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我们在苏垦???????????

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09.07.01——09.07.10

地点：南京日报社房产部

内容：金主任详细介绍了媒体的运作模式、内部构造及媒体的房产广告与广告公司的区别。

参观编辑出版部，了解组版流程。研习房产部广告资料。参加南京日报房产部的总结会议。

南京日报社光荣榜（上、下）

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