当2010年的央视“315”晚会正在进行xx行业满意度调查时,创新营销企业——北京法蕾雅日用品有限公司(以下简称法蕾雅)也在具有中国景观特色的中信国安{dy}城度过了属于自己的“315”庆典——从一票难求到盛典开幕,这场以“超越梦想,我心飞翔——激情2010”为主题的两周年年会受到了广泛关注。
　　相比2009年的年会,今年的法蕾雅年会无论是在举办规模、专家阵容还是内容质量上,都堪称{yl}:5000人的会场座无虚席,时尚的明星演唱会和T台走秀掀起高潮;中国消费者协会、中国纺织工业协会、中国纺织天竹产业联合会等单位的领导,公司高管层、投资方代表、各大媒体代表的莅临,为此次的年会锦上添花;而世界培训大师杰伊瑞芬博瑞博士和创新营销专家胡远江教授的激情演讲,则成为本次年会{zd0}的亮点之一......阵容强大、人数众多、内容丰富,在展示年会特色的同时,记者也能从中解读出法蕾雅近两年来高速成长的密码。

从竹纤维到生态纺织
　　领导嘉宾致辞,是每个企业举办活动必不可少的环节,而法蕾雅年会的与众不同就在于,从领导嘉宾的致辞中,我们可以发现法蕾雅这两年来一直没有停下发展的步伐——从竹纤维到生态纺织。
　　2008年,法蕾雅依靠一款差异化的竹纤维产品起家,短时间内迅速占领了消费市场。而作为代表中国竹纤维产业{zg}标准的“天竹产业联合会”成员,法蕾雅在竹纤维领域不断突破自己。正如年会上中国纺织工业协会天竹产业联合会常务副会长宋德武所说,法蕾雅公司在推动我国竹纤维产业化的过程中作出了重大贡献,法蕾雅公司的成功就是竹纤维产业的成功,就是中国纺织工业新曙光新希望的成功。
　　但法蕾雅并没有止步于此,而是立足于生态纺织行业,将产品线扩张到莫代尔、珍珠纤维等领域,不断丰富创新型的产品线,从竹纤维全面切入到生态纺织市场,实行纵向和横向的多元化开发,并取得了一系列成果。所以,在年会上的新品展示环节中,当法蕾雅董事长周洲宣布所有新品将于6月全部上市时,全场沸腾,因为这是法蕾雅产业又一次升级的重要体现。

从新型连锁加盟到品牌形象
　　作为连锁加盟企业的法蕾雅,从一开始就确立了“特许经营、电子商务、营销服务系统”三位一体的立体营销模式,即复合式营销模式。在这样的模式指导下,法蕾雅奠定了强大的市场基础。如今,法蕾雅在全球的加盟店数量已经超过2000家。
　　法蕾雅公司总裁刘尚线在年会中总结到,两年来法蕾雅不断加强其品牌建设,并获得了社会各界授予的众多荣誉:“中国xx品牌”、奥运特殊贡献单位等,而就在2010年3月,法蕾雅公司又荣获了“国家xx检测质量合格产品”、“全国用户满意重点推荐品牌”两项荣誉。其实,这些都是法蕾雅注重品牌建设的结果,而法蕾雅品牌建设的长远定位是走出国门、走向世界。所以,法蕾雅先后在印度尼西亚、马来西亚、乌克兰等地建立分公司,并将陆续在加拿大、韩国、尼日利亚等八个国家建立分支机构,树立极具竞争力的民族品牌。在这次的“315”年会上,来自各分公司和分支机构的高管代表集体亮相,为年会注入了更多国际化色彩。

从智囊团到营销精英
　　差异化产品、新型营销模式的背后,法蕾雅智囊团和营销精英的呕心沥血功不可没,他们成为法蕾雅高速成长的另外两大密码。
　　关于法蕾雅的智囊团,从出席年会的领导嘉宾阵容就可见一斑:中共中央纪律检查委员会委员、中国消费者协会会长王众孚,中国消费者协会副会长母建华,中国纺织工业协会副会长徐文英,中国服饰报社长欧阳方兴,中国保健协会副秘书长王钟,中国纺织天竹产业联合会常务副会长宋德武,北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江......此外,创新营销专家顾问团、投资方的支持,都给法蕾雅的发展奠定了强大的基础。
　　当美国亨特怀斯证券有限公司大中华区总经理白江翰表示,愿意为这样的企业搭建资本上市的平台,并希望以亨特怀斯的经验与能力,将法蕾雅带到美国的华尔街时,全场再次爆以热烈的掌声。此外,世界培训大师杰伊瑞芬博瑞博士所带来的《没有任何借口》以及创新营销专家胡远江教授的激情演讲《戴着望远镜看世界》,更是对所有与会者的一次心灵启迪,让整场年会高潮迭起。
　　在这次的年会上,最耀眼的部分要数经销商的授星仪式了,因为市场上的经销商们是法蕾雅的{zd0}功臣。去年的“315”年会上,经销商{zg}荣誉奖为三星,且所有上星人数仅为30人;而今年,不仅有3位优秀经销商荣获了公司{zg}荣誉——五星奖衔,而且总的上星人数已将近一百人。
　　观察法蕾雅的经销商可以发现,他们并没有像其他企业的经销商那样,身着晚礼服华丽登场,无论台上台下,法蕾雅的经销商永远是以务实的风格树立光辉的形象。这些市场上的营销精英,就是法蕾雅高速成长的又一体现。

　　创新、差异化的竹纤维,不断扩张的产品线，新型连锁加盟，xx止步的品牌形象，实力雄厚的智囊团，务实、强悍的营销精英队伍,这就是法蕾雅高速成长的“六大密码”。就像法蕾雅公司董事长周洲所演讲的《我的法蕾雅之梦》那样,当所有法蕾雅人都在董事长的事业梦想、企业梦想、产业梦想、财富梦想中找到了人生的方向时,法蕾雅成为世界500强的梦指日可待。

在明星演唱会中狂欢
　　3月14日的明星演唱会作为法蕾雅“315”年会的重要组成部分,受到了现场经销商的热烈追捧。震撼的音响效果、华丽耀眼的灯光,映射出来的是与会者们尽情享受和欢庆的喜悦之情。
　　无论是极具传统韵味的舞蹈《茉莉花》,还是具有深刻寓意的节目《抛空竹》,都展现了法蕾雅的民族特色;xx歌唱艺术家朱明瑛的《回娘家》、杨洪基的《滚滚长江东逝水》、xxxx郭峰的《让世界充满爱》等耳熟能详的歌曲,勾起现场众多与会者的美好回忆;相声艺术家李金斗的登台,给法蕾雅的经销商们留下深刻印象;而青年xx林依伦的《爱情鸟》等10首歌曲串烧,更是将现场的气氛推向高潮——有不少经销商举着牌子大声欢呼,并踊跃献花。
　　现场的火热,已经分不清是谁在感染谁,比如林依伦就表示自己想加入法蕾雅,让现场再次尖叫不断。
　　其实,明星演唱会只是庆祝的一种形式,对于法蕾雅人而言,更重要的意义在于,这是法蕾雅成功的一种体现,更是对法蕾雅全体员工与经销商的一种褒奖,因为他们才是法蕾雅舞台上的明星。

T台走秀的视觉盛宴
　　3月15日下午的模特走秀环节,是法蕾雅年会的又一大亮点,也是经销商最感兴趣的一个环节,因为这次走秀活动不仅邀请了CCTV模特电视大赛{gj}、新丝路世界模特大赛{gj}、中国内衣模特大赛季军等中外名模倾情演出,更邀请知名设计师幕后献技,为模特们量身打造“法蕾雅床品晚礼服”。
　　在这场T台秀中有两大亮点值得一提:
　　一是,4位名模一出场就吸引了全场人的眼球,因为她们身上穿着的是即将推出的4款法蕾雅导购工装,法蕾雅经销商们有了属于自己的“工装”,自然是兴奋不已,现场一片欢腾。
　　二是,名模们穿着由设计师们用法蕾雅床上用品即兴设计的晚礼服一一登台,精美绝伦、引爆全场,他们既是在为设计师们创意惊呼,也是在为法蕾雅漂亮的床上用品而感叹。
　　除了这两个系列,T台秀还展示了文胸、内裤和内衣套装、家居服、衬衫、POLO衫等五大系列产品。法蕾雅董事长周洲表示,这些新品将在6月全部上市。总体而言,中外模特T台秀为与会者们带来了一场精彩的视觉盛宴。

加盟店授牌仪式掀高潮
　　法蕾雅的产品展示后,迎来了加盟店授牌仪式。原本计划由120人作为加盟商代表上台领取加盟店牌匾,但是在看过法蕾雅的产品展示后,近百人现场签下加盟店协议,舞台上的授牌仪式人数一再增加,现场出现火爆局面,直到专家演讲环节,还不断有新的加盟商签下协议,并邀请专家颁发牌匾。
　　这场被誉为纺织行业的春晚的“315”年会在一片热闹的场景中结束,在法蕾雅高速发展的今天,我们有理由相信,明年的法蕾雅年会将会再创辉煌。


密码一：竹纤维

　　众所周知,竹纤维是法蕾雅高速成长的敲门砖、奠基石。
　　这一独具环保特色的纺织原料,迎合了现代人舒适自由的消费需求,找准了市场的核心竞争力,为广大消费者带来了健康环保的产品。它的出现,为中国纺织行业又画上了浓重的一笔,对整个纺织行业具有开疆扩土的重大意义。
　　在中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额中,竹纤维的全面切入,在xx消费潮流的同时,逐渐形成了一种自然主义的新风尚,实行着纵向和横向的多元化发展。
　　法蕾雅作为竹纤维产业的xxxx,又将这个产业的潜力发挥到了{jz}。

竹纤维的中国路径
　　据了解,亚洲、太平洋地区为全球{zd0}的竹类植物分布区,具有丰富的竹种资源和巨大的竹林面积,无论竹种还是竹林面积都占了全世界的80%左右。中国自古代就开始使用竹子,加工成各种不同用途的产品,近代又不断有加工利用新技术被创造发明,新产品被开发利用。竹纤维,承接我国的竹文化,在近几年开辟出一种新的产业。
　　最早开始研究竹纤维的机构是中国纺织工业协会天竹产业联合会——现在其已经成为法蕾雅的战略合作伙伴之一。采访中,记者跟随着联合会常务副会长宋德武的回忆,踏上了竹纤维的中国路径。
　　宋德武告诉记者,竹纤维自一个想法,到真正进入实验阶段,天竹产业联合会用了整整11年的时间，从竹浆粕到真正生产出竹纤维又用了3年时间,在此过程中存在着很多技术壁垒。首先,从竹子加工到纤维原料的物理化学过程,就是一个比较典型的难点。其次,起步浆粕只能做成纤维,就像面粉做成面条、烧饼一样,不能每种纤维都能制成纺织品,其中一个关键环节——竹浆粕的提纯,直接关系到纺织品的质量,因此它涉及到许多领域的问题,而且,不是所有的竹子都能提炼做成纤维,这与竹子的种类密切相关,天竹产业联合会经过3年的摸索,最终找到了适合纺织的竹子类型。第三,产品的循环使用性。竹纤维产品生产出来后,还要经过清洁处理、洗涤、熨烫或其他处理,这些环节也是一个难点。总之,在从竹纤维制成纺织品的整个过程中,需要技术的不断完善和突破,才能改进和提升产品品质。
　　一直以来,棉、麻、丝、毛等常用面料主宰着我们的日用品及服装原料市场,但随着世界人口数量的急剧增长,许多国家的粮食短缺现象严重,若日用品及服装仍要从粮食中提取,在不久的将来,就会出现“衣服与肚子抢粮食”的局面。随着竹纤维产品技术的不断成熟,竹子的可再生性,纤维使用寿命的不断延长,以及化学技术的延伸,国内一些极具前瞻性的企业,看到了此类产品发展的趋势,许多感兴趣的企业,改变固有的面料思维定式,大胆突破,采用竹纤维作为纺织品的原材料,加工生产出各类纺织品。而对竹纤维原料或者材料上的研发探讨,还需要企业不断改进和提升,深入挖掘,如何做到可持续,这也是生产纺织品企业的战略和定位。
　　作为一种新型产品,国内外的消费者还需要一个接受的过程。就在2008年一个适宜的时机,竹纤维{dy}次登上了国际化大舞台——国际纺织行业内的{dj0}展会——法国PV展(即法国{dy}视觉面料博览会),为走向世界迈出了{dy}步。

竹纤维的产业升级
　　几年来,竹纤维成为家喻户晓的纤维原料,引得无数纺织企业争相引进,市场开始出现了鱼龙混杂的局面。为了肃清行业毒瘤,建立真正好品质竹纤维产品的“壁垒”,2005年,由吉林化纤集团牵头,成立了天竹产业联盟,整合了原料、纺纱、染整和面料生产、设计及终端开发的企业共34家。
　　2008年,天竹联盟又与法蕾雅建立了战略合作伙伴关系,一起大力推广竹纤维产品。双方的合作,给该联盟在终端销售市场中的影响注入了强大生命力。可以说,与法蕾雅的合作,使天竹竹纤维产品的知名度和美誉度得到了极好的传播。
　　2009年12月,天竹产业联盟并入中国纺织工业协会,正式更名为中国纺织工业协会天竹产业联合会,作为中国纺织企业家联合会下属的一个产业协会机构独立开展工作。如今,天竹产业联合会的会员单位已扩展到59家,不仅是会员企业的数量增加,联合会还聚焦了纺织中每个环节的优秀企业,不断推动着竹纤维阔步向前。站在整个纺织行业的角度,这一合并动作,标志着国家对新产业的扶持力度和支持,从国家下发的一些政策中,更多地倾向于对新型原料和材料的应用和开发。从政府的层面去管理、规划和协调行业,促进联盟的发展,更有重大的社会价值,对竹纤维产业健康可持续发展具有更大的促进作用。
　　据宋德武介绍,中国纺织工业协会主要负责产业规划,给国家发改委实施部门规划建议,行业发展规划及为国务院做好部门发展参谋,协调各企业之间关系,促进纺织行业的良性循环。中国纺织工业协会下属有化纤、棉纺、针织、家纺、纺织机械、天竹产业联合会等分会,具体负责各类细分产业的协调发展工作。天竹产业联合会是一个非营利性组织,负责指导产业内各企业的规划协调,运作模式的完善和提升等工作。
　　天竹产业联合会建立在联盟的基础上,拥有棉纺、针织、家纺等多个产业链,终端销售企业集聚了20多家,拥有1500多家连锁加盟店的法蕾雅是其中{zd0}的企业之一。今后,天竹产业联合会将拓宽竹纤维的开发方向,除了应用在纺织领域外,还将用于一些卫生材料,非制造领域,竹纤维的产业链条将逐渐向纵深方向拓展。竹纤维的产业升级将以不同形式出现。
　　宋德武说,联合会的{zj2}目标是将竹纤维产业实现良性发展,维护行业的秩序,节省企业的成本,把精力集中在企业擅长的领域,使行业能够有更加广阔的发展空间。

竹纤维的品牌之道
　　通常,我们说的品牌建设,往往是企业要在公众心中树立形象,形成一种无形的资产,扩大影响力的良方,但品牌建设不仅是一个企业的任务,更是一个行业拓展新型模式的必经之路。当然,任何一个品牌都不是在短时间就能累积起来的,它是一个循序渐进的过程。作为一种新型纤维,竹纤维的品牌之道,将是一段漫长的道路,需要主管部门及企业坚持地走下去。
品牌建设,质量先行。天竹产业联合会尽可能地在行业中营造良好的发展氛围,让竹纤维产业茁壮成长。他们建立了检测、制裁、处罚的一整套机制,定期或不定期地协同工商和质检部门在整个行业进行检查,对于质量不合格的企业通报,对于会员单位将按照联合会章程进行处理。此举有效地整顿了新型纤维的市场环境,为竹纤维深入人心奠定了基础,使新型纤维产品迎来一轮大发展。
未来,竹纤维以及竹纤维和其他纤维混纺的纺织品将不断增加,但要成为主流还会有一个漫长的过程。若要打破棉、麻、丝、毛传统面料的市场占有率,竹纤维还需在自身原料的提升、应用到其他领域方向的逐渐拓宽,同时在整个消费群体中普及竹纤维的知识,这也是天竹产业联合会下一步的工作。
　　为了xx新产品快速占领消费市场,联合会提供给成员单位很多专业的技术指导,同时在生产、开发、渠道建设上提供智力技术和资源支持,把企业的整个产业链串联起来,也是联合会的一部分工作。
　　作为{dy}家以竹纤维为主打产品走出国门的企业,法蕾雅将新型纤维产品带到国外,使竹纤维等新型纤维的科学知识获得了广泛而深厚的社会群众基础。同时,它促进了整个民族产业基础技术装备的提升,在国外看到的更高的技术和要求,对我国的纺织行业也具有拉动和提升的积极作用。
　　宋德武评价：法蕾雅的成功就是竹纤维产业的成功,就是中国纺织工业新曙光、新希望的成功。
 

链接：专访天竹产业联合会常务副会长宋德武

　　为了深入探索竹纤维的奥秘,记者采访了中国纺织工业协会天竹产业联合会常务副会长宋德武,他讲述了竹纤维背后的故事。

　　记者：2008年,联合会竹纤维曾参加过法国PV展,参加这样的展会由于什么原因?竹纤维在此次展会获得了哪些评价与相关荣誉?
　　宋德武：作为国际性纺织领域的盛会,参展的都是国际大品牌及xx潮流和趋势性的原材料或品牌产品企业,比如莱卡、莫代尔、美国杜邦、ZARA等化纤行业的大品牌等企业。通过这一国际性的平台,将竹纤维与世界化纤行业的xx品牌企业同台展示,无疑让竹纤维在推向世界化进程中迈出了一大步,有力地促进了竹纤维产业的发展。
作为中国纺织企业参展的3家企业之一,天竹产业联合会能够进入此次展会,与国际性大品牌共同参展,就是对竹纤维的极大认同,尤其是欧美市场对这种新型纤维产品更为青睐,这胜过其他许多荣誉。

　　记者：在竹纤维形成一个产业的这12年间,您作为一个见证者、实践者,有何感想?
　　宋德武：展首回顾,在竹纤维产业的整个市场培育和发展过程中,碰到过许多技术和运作上的困难。其实,纺织品的加工过程十分复杂,从原料到纺纱制造,染整裁剪,终端缝制等每个环节出现问题,都影响纺织品的质量。当时,天竹联盟发挥了很大的作用,聚集了国内纺织产业链各个环节优秀的企业和精英,群策群力,共同突破了许多技术壁垒。看着竹纤维从诞生,到现在逐渐走向终端市场进行推广作为一种新型纤维,竹纤维可谓当代社会又一大发明壮举,这也是我们比较欣慰的。

　　记者：众所周知,纺织业具有环境污染等问题,而去年国家又提出了“低碳”的产业发展号召,天竹联合会怎样做到既生产出好的产品,又节能环保?
　　宋德武：虽然其他纺织领域给环境造成污染,但竹纤维为环境保护、节约资源等方面发挥了很大作用。人类的生长生活都离不开二氧化碳的排放,而竹子的吸收转化能力非常强,其生长循环过程都要吸收二氧化碳,因此,竹纤维是{zd1}碳的原料。再加上竹子生长周期短,加工过程中可以循环利用,综合多种方面,竹纤维相对于传统棉、麻、丝、毛原料来说,环保性极强。我们认为,企业自身的节能发展,是对社会的责任,还有地方法律法规的约束,但联合会会尽可能地向整个行业宣导环保理念,以响应国家的号召。

　　记者：您认为竹纤维以及竹纤维和其他纤维混纺的纺织品,未来是否会成为纺织品面料的主流?要打破传统棉、麻、丝、毛的市场占有率,竹纤维产品还需要哪些方面的努力?
　　宋德武：目前,生态纺织类产品,类似于竹纤维、珍珠纤维、莫代尔等,在短时间内不会替代传统纺织品面料,所以还需要我们行业所有从业人员的共同努力。正因如此,新型生态纤维市场有着巨大的发展潜力,这不单纯地局限在某一个国家、某一个区域。回首过去,传统纺织品面料的发展,历经人类五千年的历史,其中化纤类产品的出现也有上百年历史,而竹纤维等新型生态纺织品仅仅是个新生儿,必然会有一个市场适应过程。
竹纤维产品若让消费者了解并接受,亲身体验的过程不可或缺。企业若要占据更大的市场份额,首先,加大科研力度,提取纯度更高的浆粕,让人们穿着更舒适,感觉更直观。其次,深入挖掘新型生态纺织品的特点,精细化加工生产,打造企业自身的品牌,形成一种强烈的品牌效应,以提升企业竞争力。


密码二：产品线

 

　　
　　
　　如今,就如有车一族的座驾一样,人们所使用的日用品、所穿的服装、所喝的茶水,都是身份与地位的象征,也都具有与时俱进的特点。{zx1}趋势显示,进入21世纪新十年,生态纺织产品将xx时尚的潮流。
在琳琅满目的纺织产品中,北京法蕾雅日用品有限公司锁定了当前{zj1}前瞻性的生态纺织项目作为产品开发的主旋律,成立两年时间以来,将优雅健康生活的品质演绎到了{jz}。


追求永无止境
　　因产品的独特功能,在短短两年时间,法蕾雅将竹纤维产品带入了千家万户。当然,企业若要取得更大的成就必须改变单一产品打市场的局面,因此,法蕾雅产品的原料,从竹纤维到珍珠纤维、莫代尔等领域的扩充,充分体现了“绿色、健康、环保、时尚”的产品理念。在今年年会上,法蕾雅即将推出七大品类的几十款产品,有导购工装、文胸、内衣及内裤套装、家居服、衬衫、POLO衫以及床品等,围绕“缔造健康优雅生活”的品牌诉求,按照市场需求不断扩充产品线,充分发挥产品纤维原材料的优势。新品无论从面料、样式、色彩等各方面都不断创新,力求产品更具市场竞争力,在中国纺织行业独领风骚。
　　一直以来,儿童产品市场空间广泛,据相关组织调查,儿童已成为继女性之后又一庞大的消费生力军。在市面上,各类儿童用品种类繁多,但竹纤维儿童用品却是一片亟待开发的市场,为满足更多人群的需求,法蕾雅未来扩充的目标将是儿童品类。据了解,今年秋冬季新品发布会,法蕾雅将隆重推出儿童产品,主要目标人群将面向0～6岁的儿童。同时,今年的新品也将更大程度地增加一些时尚化元素。与以往产品相比,在时尚性与穿着的舒适性法蕾雅将做进一步提升。
　　法蕾雅每次即将推出一款产品,都会提前很长时间做市场宣告,让经销商提前熟悉产品,有效解决了新品上市时经销商不熟悉产品的尴尬,带动新品的销售量,使越来越多的消费者喜欢。


专业决定优质
　　走进21世纪,专业是企业或个人更具核心竞争力的必备要素。在市面上,我们能够看到许多竹纤维、珍珠纤维等新型纤维产品,但真正将新型纤维产品做精做专的企业,法蕾雅虽然是后起之秀,但却为中国纺织企业做出了表率。
　　法蕾雅执行总裁牛超告诉记者,“我们{zd0}的特点就是专业,在科研攻关方面,集中许多人力、物力及财力,力求为消费者提供更多绿色、健康、环保、时尚的产品。”在自主研发越来越“吃香”的时代,法蕾雅走在了时代的前沿。通过企业自主研发生产出的产品,无论是工艺、品质,还是设计，都具有国际化{yl}水平,不断推动法蕾雅这一新兴企业,将优质做成精品。
　　在产品同质化愈演愈烈的今天,不盲目跟风,做出自身特色仍是企业长效发展的难点之一。这一点,法蕾雅的榜样作用,值得很多企业学习。据了解,为了保证产品品质,法蕾雅在质量把控上精益求精,立志将新型纤维产品做到品质{zy},全力打造生态纺织的{dy}品牌。
　　根据市场发展,不断扩容产品线成了众家企业的必然选择。法蕾雅产品线的扩容与产品的花样翻新,都是企业不断成熟的标志,昭示着从生态家纺行业跃步到生态纺织行业,向更高的目标进发。


竹文化海外漫游
　　在国际纺织市场,法蕾雅的目标是要成为竹纤维的代名词，事实也是如此。在法蕾雅生态纺织产品所渗入的东南亚、欧洲以及非洲等地区的国家,深受海外消费者的喜爱,更重要的是,法蕾雅率先将中国的竹文化带入到海外,让越来越多的海外朋友喜欢法蕾雅、喜欢中国文化,为发扬中国五千年的历史文化贡献了企业的一份力量,也奠定了法蕾雅的领军地位将立于国际纺织之林。
　　据介绍,法蕾雅产品走进了世界20多个国家,产品种类达200多种。因巾品类、袜子、内衣内裤等产品,能够在短时间内让消费者感受到产品的特性,成为了法蕾雅海外市场的敲门砖,吸引众多消费者成为企业的忠实顾客。海外市场的产品设置主要集中在快消品,在产品真正深入人心后逐渐增加床品、衬衣、体恤等多样化产品。
　　企业的目标是让全球65亿人都能够使用法蕾雅的产品,通过这两年来在海外市场的渗透,为竹纤维产品占领海外市场打响了{dy}炮。“未来,法蕾雅将立足一个具有影响力的国家,逐渐向周边国家辐射,希望我们的产品能够为国际友人,以及能够接受我们产品的消费者,提供更多更好的服务。”法蕾雅国际公司总裁田晓春满怀信心地说。
　　两会对于低碳的探讨,不断延伸到各个领域。竹纤维,作为{ctr}的纺织原料,对于它的研究和开发,使得法蕾雅{lx1}于其他企业对于低碳环保的深度思考,将低碳的理念真正落实到企业生存与发展的大计中。同时,通过万千经销商的传播,法蕾雅及其优质产品正在改变着人们的生活,向着健康、优雅、时尚、环保的方向不断迈进。

链接：法蕾雅七大系列产品展示

　　通过两年时间的沉淀,法蕾雅完善了自己的产品线,在今年年会上推出了七大系列产品,即将在今年第二季度集中上市,这七大类产品包括:
　　一、巾品:淡雅素净的颜色,柔软细腻的触感,给人舒适干净的视觉享受;厚实耐用的竹棉混纺,给人安心的质量保证。面料以优质xx竹纤维为主,与棉纤维混纺,通过高科技处理,将棉的柔软舒适与竹纤维的透气吸湿有机结合。具有xx抑菌、防螨除臭、手感柔软、质地细腻及吸水性、悬垂性{jj0}等特点。
　　二、床品:轻触肌肤时,给人一种无限舒适的感受和美好的遐想,所有的疲劳和烦恼都会被抛到九霄云外。床品类产品可机洗、且不缩水,采取国内独创面料,光亮丝滑。床品绣花工艺均采用进口机器和xx绣花线,在保证精美绣花工艺的同时,也提升了产品的档次。
　　三、家居:简约经典的款式融入丝丝动感,做工极为精细。xx国内{dj2}优质竹纤维混纺面料,让您在穿着时感受到来自大自然的气息和贴身呵护,让消费者把舒适写在脸上、温馨暖在心里、关爱穿在身上。
　　四、服装:服装面料引进国内外先进的处理技术,采用双股纱高密度织成,将棉的柔软轻薄与竹纤维的透气吸湿xx结合,不仅柔软轻薄、舒适美观,xx抑菌、吸汗排湿透气性较好,而且贴身穿着舒适,此类产品可机洗,不起毛、不起球。做工精致,款式新颖时尚,每件产品均通过多道细致检验,保证工艺品质上乘。
　　五、服饰:由名家设计师设计,甄选国际流行的时尚设计元素。采用法蕾雅独创的优质混纺面料精工制造,彰显非凡气质品位,给人们带来时尚百变的不同情趣。款式简洁大方,活力动感等不同类型,满足不同品味人群的需要。
　　六、礼品:包装精美大方,外观精致xx,无论是贴心的巾品礼盒,还是别致的领带礼盒,都是馈赠亲友的温馨好礼。在今年新上市的巾品礼盒,大胆突破常用设计颜色,采取高雅华贵的金黄色、充满活力的浅绿色和温馨可人的橙色3种春天色调,更给人温馨的感受。
　　七、内衣:文胸、内裤系列采用新型珍珠纤维面料,吸湿透气性强、柔软细腻、养颜护肤、嫩白皮肤。塑身系列在针织工艺上,运用人体工程学原理,使产品具有360°回弹力,采用{zx1}无缝内衣缝纫设备,使内衣能分段减压。生态内衣系列xx国内{dj2}竹纤维与莫代尔混纺面料,穿着轻盈舒适、柔软贴身。


密码三：品牌形象
 

　　就在近几天,国内吉利集团收购美国福特公司旗下的沃尔沃公司,出现了“蛇吞象”的现象,深入挖掘,无论是国内还是国际上,品牌形象都是捍卫企业的守护神。
　　品牌是一个企业形象传达给外界的印象。通常,一家企业经历一段时间的发展,才意识到品牌对企业的重要性,迫使企业去树立品牌形象。从一些企业的成长历程观察,很少有极具前瞻性的年轻企业从成立之初就把品牌形象放在重要位置,北京法蕾雅日用品有限公司(以下简称法蕾雅)就是极为少有中的一家,虽然刚刚成立两年,但品牌形象的建设为许多老企业做出了榜样。


从营销到品牌的蜕变
　　种花容易养花难,若要花儿开得更艳丽,还需要花匠的精心呵护。同样,创建一个品牌很容易,但是真正要将品牌叫得响,叫得亮,并不是一件易事,还需要一段漫长的成长与维护期,这个过程便是品牌建设的关键。
　　先从企业的诞生说起,任何一家企业都有自己具有深刻内涵的名字以及企业的定位。法蕾雅公司的决策层,自酝酿企业的诞生时,深谋远虑,起了一个既大众又典雅的名字。据企划中心总监滕致介绍,法蕾雅3个字也有着3层深刻的寓意。从音译上看,法蕾雅的谐音是“发了芽”,意思是一家新兴企业开始萌芽,决策层希望它能茁壮成长。在口语上看,又是“发了呀”,这是中国人的一种祝福语。企业的英文名字是flier,代表自由飞翔、积极向上、充满活力。可见,无论从哪个角度上看,法蕾雅都代表了一种乐观、激情、美好的祝愿。
　　有一些耳熟能详的品牌广告语,提到蒙牛,我们会想到“只为优质生活”,提到耐克,能想到“JUST DO IT”；提到飞利浦,能想到“让我们做得更好”。这些国际国内大品牌,其广告语都突显了简单、易记,符合企业的定位和特点。以此为依据,法蕾雅的广告语是“缔造健康优雅生活”,因企业定位在生态纺织领域,与我们的生活息息相关,口号也昭示了法蕾雅要做创新生活方式的xx者。
　　企业品牌的建立分为诞生、成长及维护三个时期。法蕾雅经历了诞生的阶段,两年来,企业品牌与企业共同成长,健康、平稳、有序地发展。据滕致介绍,在法蕾雅品牌建设过程中,根据企业发展现状,坚持了品牌建设有所为有所不为的思想。在制定品牌战略时,因“企”制宜。结合自身特点,法蕾雅通过经营扩大品牌影响力、以产品为根本,采用体验式营销模式,宣传讲求实效等方法提升、维护了品牌形象。可喜的是,目前,法蕾雅品牌建设正处于从“做营销”到“做品牌”的过程。
　　品牌形象对于一个企业来说,是其快速发展的支撑点,企业会根据自己的情况提升品牌形象。出于品牌战略需求,法蕾雅与北京服装学院达成了广泛的合作关系。其中,新的品牌形象设计等许多方面都结合了北京服装学院专家提出的一些建议。创新的理念也随着合作的深入蔓延开来......


创新永无止境
　　关注法蕾雅的人能够深刻地感觉到,自去年下半年,法蕾雅经历了一些较大的改变,这些都来源于企业的创新思想。从竹纤维xxx升级为生态纺织领军企业,是法蕾雅创新战略打出的一张{wp}。企业所属领域定位的升级,吹响了大步向前发展的号角。现在,凡事都讲求创新,导致许多企业走入了一个旋涡。滕致告诉记者,我们不是为了创新而创新,而是为了发展而创新,作为一个成立两年的新兴企业,今后我们还会在各个方面不断地创新,以获得更快更好的发展。
　　据了解,法蕾雅的创新战略,涉及面较广,主要体现在管理、形象及营销模式等方面。在品牌形象方面,公司LOGO、店面形象、橱窗等方面结合了时尚、国际化元素,大力改革创新,华丽转身的背后,也有着法蕾雅进军国际化的信心和决心,力争与国际型企业站在同一起跑线上。
　　法蕾雅思想的与时俱进,求新求变,成就了“缔造健康优雅生活”的品牌理念,首先,这种变化从细微处入手。从企业英文名称flyer升级为flier,与可口可乐、国美电器等大品牌企业一样,是品牌在前进中的成长体现。同时,新的LOGO蕴含着东方文化,既古典内敛又走国际化时尚路线。据滕致介绍,法蕾雅的视觉形象以竹子和条形码的结合为创意点,条形码与竹子形式上的融合其实也是它们寓意上的融合。在设计过程中,运用了特异的手法,将秩序井然的条形码设为背景,色度由强势的黑色调整为带有中国传统文化意味的有着中庸和谐思想的灰色,而自然形态的墨色竹子则跃然纸上,空灵、自然,传达出明确的东方属性。这样的融合,准确、恰当地体现出法蕾雅“绿色、健康、环保、时尚”的产品理念,形象地传达了法蕾雅产品特质,也易于让受众接受。
　　再次,新的店面形象给人一种典雅、高贵、焕然一新的感觉。从门楣、橱窗、店内色彩、产品摆放都能看到创新的思想在其中,精致、富有艺术性,营造出一种浓厚的高品位,给人留下深刻印象。就店面颜色来说,采用独具生态环保的绿色,既体现了东方人含蓄的表达,又与企业的竹文化及竹纤维产品相映衬。据湖南一位经销商反映,法蕾雅的新标识,十分醒目,独具企业特色,深受消费者喜欢。
　　创新是企业发展的源动力,两年来,法蕾雅一直在追求{zy1},走向成熟。对于创新与品牌,法蕾雅也有着自己的看法。据滕致介绍,看似这是两个问题,但实际不然,创新的目的是更好的发展,而品牌战略是为了提升品牌价值,归根结底,还是为了提升发展,因此创新与品牌是相辅相承的。法蕾雅以此为支撑点,在营销行业的发展道路上将越走路越宽。


跨入国际
　　经过前期充分的考察与准备,法蕾雅大步走出国门,到目前为止,法蕾雅先后在印尼、马来西亚、乌克兰等东南亚地区成立分公司,并陆续向其他国家和地区建立分支机构,力争成为国际生态纺织业中xx潮流、极具竞争力的中国品牌。在国际市场中,法蕾雅俨然成为中国生态纺织行业的领军企业的代名词。
　　法蕾雅的目标是将更多更好的产品带给世界上65亿人。这样开阔的战略格局,也离不开企业在海外市场的品牌形象。据介绍,法蕾雅在海外市场给消费者带来的印象是中国文化的竹文化品牌企业,与他们提到竹文化及竹纤维产品,他们自然而就想到了法蕾雅。从国内与国外的品牌形象而言,法蕾雅给世界消费带去的感觉都是一样的。同时,在品牌形象中,又包括产品形象、业绩形象、社会形象、员工形象、环境形象等内容,因这些视觉上的形象离不开图形,图形的结构离不开设计感觉,而设计感觉就来自于企业的文化思想。因此,法蕾雅在海外市场的渗透中,也有着企业的文化内涵支撑。根据地域的差异,虽然企业的品牌形象与视觉感觉大致相同,但企业也会随着当地特点而各有侧重。xx生态纺织,发展生态科技,传承生态文明,法蕾雅承载着国际化的使命,塑造企业百年品牌、长青基业的愿景。
　　虽然我国的竹子代表了东方文化,都极具东方韵味,但法蕾雅无论从企业文化,还是品牌形象上,都为新兴企业开辟了一条品牌发展的新路子,它以品牌建设的经验向世人宣布,年轻企业的品牌同样可以与国际大型企业同行。


合力打造生态纺织航母
　　相对整个纺织行业而言,生态纺织项目的确很年轻,不仅所占比例很小,其人力、物力与财力相对不足,不过其具有无限发展潜力,市场人士对其未来前景相当看好。法蕾雅,以竹纤维系列产品为突破口,立足于生态纺织行业,利用自身资源与优势,发展短短两年即取得瞩目成绩,不过,法蕾雅并不满足,其已将“打造生态纺织航母”作为新目标,踏上崭新征程。


践行全新环保理念
　　号称立足生态纺织行业的企业不少,不过,其中炒作概念者甚众,实际上,生态纺织行业紧随低碳经济潮流,已经涉及到原料取材、加工工艺等多个方面,符合全新环保理念。法蕾雅采用的竹纤维是生态纺织原材料的佼佼者,具有以下优势:竹子种植面积小,不占用耕地资源,生长时不需使用农药及化肥,且生长周期相对较短,本身具备先天的“环保”品质;其次,由于引进国外先进的加工设备,采用成熟的加工工艺,法蕾雅竹纤维整个的生产加工流程也非常环保;第三,法蕾雅成立伊始就积极寻求与国内纺织行业各大科研机构合作,目前,企业已与北京服装学院和上海东华大学这两所国内数一数二的xx科研机构在原材料研发与生产、产品设计及加工工艺等诸多方面达成长期战略合作。为了践行全新的环保理念,法蕾雅投入了大量人力、物力与财力,与生态纺织行业其他企业相比可谓更胜一筹。


重视产品研发
　　所谓“金杯,银杯,不如老百姓的口碑”,以竹纤维系列产品为主打,法蕾雅迅速攻占市场,赢得消费者良好口碑,法蕾雅已经深刻地了解到“优质产品才是企业的立命之本”,因此企业历来重视产品研发,不仅与北京服装学院、东华大学等机构合作,还成立了自己的产品研发部门,引进和培养了一大批专业人才。
　　在刚刚结束的法蕾雅两xxx典会上,法蕾雅展示了文胸、内裤、家居服、衬衫、Polo衫、巾品、床品、袜品等七大品类几十种新产品,尤其是当六名模特身着由床单不经任何剪裁,仅仅简单“别、缝”处理之后的“礼服”展示时,现场掌声、笑声不断,与会者倍感惊喜,这一创新举动着实展示了产品研发部门的创意与设计感。
　　据产品研发部门总监郑女士介绍,此次庆典会上展示的是法蕾雅以“新梦想”为主题的春夏服装系列,“这一主题源于我刚加入法蕾雅,处于事业的全新起点,我将怀揣新梦想,将法蕾雅生态纺织产品带入一个更高的层次。”的确,此次发布的2010年春夏新品呈现出不同以往的一面,尤其是文胸等产品更加时尚与华美,这是源于产品研发部门长期关注且不断总结、分析世界时尚潮流趋势的基础上,同时结合世界{yl}服装品牌践行效果,从中撷取精华,将一些时尚元素融入法蕾雅的新产品设计上,“这是初步尝试”,不过显然,产品研发部门的首次尝试获得突破性进展。
　　目前,法蕾雅产品研发部门已经完稿2010年秋冬产品方案,2011年春夏产品方案正在积极构思当中。除了创新产品设计风格外,产品研发部门还从面料入手,积极改善面料外观风格,以秋冬保暖内衣套装为例,目前新增提花、加厚类等,可以增加保暖内衣的温暖度和柔软性;继竹纤维之后,珍珠纤维今后将成为产品研发部门主要研发的新型原材料,其保湿性能良好,可以起到滋润、养颜作用,受到广大女性一致认可。
　　此外,法蕾雅产品研发部门还在积极调整产品结构,据了解,法蕾雅将于今年八九月份上市童装,鉴于竹纤维等生态纺织原料具备健康、舒适等{tx},童装产品品类将以内衣套装、内裤、袜子等为主。


打造样板店
　　“酒香不怕巷子深”的年代已经一去不复返了,好产品自然需要强大的终端推广才能送达到消费者手中,占领较高市场份额。法蕾雅的终端推广模式以连锁加盟为主,特色之处在于在全国范围内打造样板店,当样板店经营成熟后,其成功经验可被周边其他区域的加盟店复制。样板店打造成功后,无疑将对提升法蕾雅的终端形象和促进日常销售产生重大积极影响,可大大改善加盟商的经营意识,从长远来看,法蕾雅的终端管理体系将更加完善。
　　据法蕾雅营销中心总监薛先生介绍,截止2010年7月,公司将在全国范围内甄选50家加盟店作为试点。为了重点打造样板店,法蕾雅将出台一系列措施,其中将重点加强督导队伍建设。“公司总部店务督导人员将对样板店实施挂牌管理,进行一对一帮扶”,店务督导人员是样板店计划的核心,其能力高低将直接关系到样板店打造的成败,营销中心将不定期对督导人员进行内训,总结经验与教训,改进工作方法,并争取机会外训,吸取新知识,拓宽视野。
　　显然,法蕾雅营销中心已将打造样板店作为2010年工作重心来抓,不过这家企业未雨绸缪,已经着手创新营销模式,“空中沃尔玛”模式构想新鲜出炉。这是一种崭新的营销模式,将“电子商务、消费会员、地面连锁加盟”三者有机结合,将来可以实现消费者网上订单与支付,并到达地面连锁加盟店领取产品及享受xxxx。因此,成功打造样板店实现“以点带面”,促进连锁加盟模式的迅速成熟,为将来打造“空中沃尔玛”模式打下坚实的基础。
　　“打造生态纺织航母”,是一项宏伟的事业目标,不过,借势这一朝阳产业的欣欣向荣发展之势,即使法蕾雅是一家年轻的公司,其通过整合优势资源,借力使力,不断创新与完善营销模式,加强产品研发力量,扩充产品线,增加产品品类,引入时尚元素进行全新设计等,已然发展成为行业一匹黑马,假以时日,其必将实现“打造生态纺织航母”的事业目标。