李战洪:如何拿下一座城市?

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微笑中透着点狡黠,透着点羞涩。但是他一开口,你就能感觉到他的激情和跳跃。

      这就是李战洪。李战洪是个有争议的人,但有一个事实大家都无法否认:自从他出道以来,所操之盘从未失手。他自己也豪言:5年之内别想看到我失败。

      对于一个人来说,如果一次成功可以叫做偶然,两次成功可以叫做奇迹的话,那一个人能够持久的成功,也许就应该是一门学问。

      2004年,这个有点狂妄的人来到了重庆。

      城市向北

      2004年来到重庆的李战洪,是冲着一个叫奥林匹克花园的楼盘来的。

      在当年,这是天津融创在重庆的一个项目。那是一个巨大的项目,3300亩,位于重庆北部一个远离城市中心的地方。

      很多人并不看好那个地方。

      重庆市的市中心,实际上就是坐落一个半岛上。那是华蓥山脉的余脉,顺江而下,如一条长长的舌头,伸到两江交汇之间。在它一端,就是xx的朝天门。

      而在这个半岛所对隔江两岸就是江北、南岸两区,如果再加上重庆的文化区沙坪坝,重庆最繁华的主城就差不多"全数在此"了。多年以来,有一句话在重庆民间流传:宁要解放碑一张床,不要郊区一套房。解放碑就是市中心最繁华的地方。

      奥林匹克花园,就在一个叫渝北区的郊区。在该项目开始动工的时候,事实上那个地区还有大片的农田。

      但是就是这样一个楼盘,其一期940套房,从7月到10月,短短3个月的时间已经全部xx。其中包括花园洋房、连排别墅、独立别墅。

      一时业内沸腾。

      "实际上我只是拿上海浦东、广州天河做了个比较",李战洪的说法有些轻描淡写,"市场一下就明白了北部在未来的价值"。

      李战洪认为,在任何一个城市进入高速发展阶段以后,都会有一个区域率先启动。而他认为,在重庆,就应该是北部。因为重庆是一个重工业城市,工业布局大多集中在下风口。因此,第三产业的勃兴一定会首先出现在城市的上风口北部。

      更重要的是,在这个为众多山脉围绕的城市,只有北部是最开阔的,拥有城市发展的足够空间。

      "城市向北",一句响亮的口号顺势而出,并出现在那年重庆众多的路牌广告上。

      有人说,那一年李战洪的一句话,改变了这座城市的方向。因为在此以后,以奥林匹克花园为带动,在重庆掀起了一股小小的北部购房潮。

      让西部"卖"个好价钱

      奥林匹克之战之后,李战洪被融创调往成都,操盘蓝谷地。2007年,李再次回到重庆。

      他这次来,是为了融创在重庆的另一个项目:亚太商谷。

      整个项目投资13亿元,体量70万方。建成后包含国际五星级酒店、快捷酒店为主的酒店群,涉外高级公寓、CEO官邸等高品质居住产品。

      严格说来,这并不是一个特别好的地段。虽然就在长江大桥南桥头,与市中心只有一江之隔。但是,其环境是一个山谷地,周边除了重庆国际会展中心,没有什么成型的标志建筑。看起来有些冷清。

      几年前,融创拿下该地块的消息传来,业内就纷纷猜测在这里能做一个什么样的产品。没人能说得准。

      李战洪再次证明了他的能量。短短的10天之内,1500套房屋已经销售出去。客户从海外到异地,从个人到机构。而其价格,则在6800——7200元/平方米。在重庆,这已经是很高的价格。

      这个奇怪的楼盘甚至没有一个准确的开盘日期。

      李战洪是如何做到的?

      "地段其实是不太好",李承认,"一个山谷地,但是山谷,商谷,一字之差,我们的项目名就把谷地变成了一个集聚商机的地方"。

      而另一方面,李其实做了大量的研究。虽然他说,他从来不根据简单的市场调查来做销售方案,但其实他的研究也许更深入一些。

      他用的工具,其实是区域经济研究里很平常的东西。

      按照李的说法,亚太商谷{zd0}的成功其实是"携手一个区域,影响一座城市"。他只是发现了一个城市的价值,以及它还缺少什么。他就做了这个城市所缺少的东西而已。

      按照他的分析,中国经济的发展格局,从广州、上海到北京,就像一张弓,蓄势待发。而重庆就在那根拉起来的弦上,将要射出的箭就是万里长江。他甚至把这个分析,仔细地画出了电脑图样。"这样大家一看就明白了。"他说。

      而从国家战略和重庆的行政地位来看,在未来西部这个城市都将是一颗明星,将不可避免的承担重任。

      "我们从这个高度上再研究,从城市功能完善来看,重庆现在还缺乏什么"。李战洪的结论是,重庆必须尽快完成由单一的产业结构多头并进而向集"加工、采购、物流、商务、科技、信息"于一体的产业经济中心区转移,即必须出现制造中心、物流中心、展示中心、采购中心、商务中心、科技中心、信息中心的集合体;他认为,中国西部需要一个产业服务平台,需要产业CBD。"亚太商谷"诞生了。

      他说,这个项目实际上是市场看到了重庆的潜力,重庆的价值。因此,让西部"卖"个好价钱,顺理成章的成为亚太商谷销售的核心理念。

      有人说,李战洪再次出手,改变了一座城市的重量。

      

      
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