常年在招聘的会员开利泵业（集团）有限公司，2009年创新地推出“一站式品牌加盟运营商”模式，开启中国泵阀行业商业模式变革的新时代。营销总裁刘核兵看来，中国的泵阀制造业应该从金融危机中成功转型，创新原有的商业模式。制造业必须向高附加值的价值链上游发展，或是向上抓住研发与原材料环节，或是向下抓住终端市场与品牌溢价，而其中最重要的就是要求渠道的重新梳理和变革，通过品牌溢价提升企业和产品价值，更有效地整合通路，降低成本，用更优质的服务赢得市场先机，直营模式：企业直接掌握市场、渠道和终端用户，他们不仅是生产者，还是市场经营者。企业开设各类驻外地机构，派驻大量厂家业务人员，甚至开设厂家直营机构，如专卖店等。直营模式就是渠道全部由厂家自己直接经营和管理。这对企业的管理水平提出了很高的要求，通常实力雄厚的企业会选择该模式。但该模式也存在一定弊端，诸如成本递增，下派员工缺乏本地社会资源、与当地客户沟通存在文化差异等。从而导致运行效率低下，经营的成本和风险要比本地企业高很多，不知不觉中患上“大企业病”。 在渠道变革之前，开利泵业采取的营销渠道基本是直营模式，该模式发展到一定程度就出现了瓶颈：产品同质化，渠道模式相同，市场竞争加剧，增长放缓。在这种情况下，在行业内要想获得更大的扩张，就必须优化自身的商业模式，降低成本，提高服务质量。”刘核兵表示，这种商业模式的差异化必将会转化成企业的核心竞争力。

    于是，开利泵业率先在行业内掀起了一场渠道革命，抢占市场先机。2008年，开利泵业大胆探索代理渠道和直营渠道的双轨并行的营销模式，即充分发挥代理渠道的资源优势，又结合传统直营模式快速直接特点，经过一年的试运行，开利泵业于2009年初成立代理商发展部，全面推出“一站式品牌加盟运营商”营销模式，从原来的单纯销售模式转型为以满足客户个性需求和代理渠道创新化的营销新格局，角色也从单一的销售商转变为涵盖全程的服务商。

自1987年成立以来，开利泵业集团拥有八家控股子公司，十八家分公司，建立了涵盖全国各省份的100多个办事处。开利泵业采用了国际先进的生产工艺和测试手段，成功研发出各种泵阀、空气、水处理设备、供热制冷及电气自动化控制设备等，产品广泛应用于建筑、市政、、电力、环保、医药等领域，并先后被人民大会堂、东方明珠、上海宝钢、大庆油田、三峡、西昌卫星发射基地、可口可乐、英特尔等重点工程和世界500强企业所采用。

    相比进口品牌和国内二三线品牌，像开利泵业这样的国内一线品牌有着明显的优势：它的品牌影响力大，品牌溢价高，同时占据物流先机，拥有xxx优势，全国超百家的客户服务中心使得开利泵业更拥有营销服务网络的优势。 加盟商队伍的扩大对泵阀企业提出了更高的要求。企业发展壮大之后，还应该具备小企业的组织灵活性。刘核兵表示，开利泵业会持续促进服务升级，提高服务质量和工作效率，提升产品质量，在企业和加盟商中间建立一个切实高效的沟通机制，建立QQ群平台和短信平台、定期恳谈会等多种沟通管道。开利泵业目前正在{zd0}限度地整合所有资源，合作共赢，服务客户和经销商；整合上游资源，充分展现模式的张力，完善独具特色的商业模式，而这一模式，必将成为企业新的核心竞争力，从而推动企业更快更健康向前发展。