Adobe|CorelDraw产品上海{zd1}价|软件侵权法务函|变态营销陷阱

近来，中国各地有越来越多的企业用户收到了Corel公司北京代表处法务部的法务函，及该代表处法务部的法务人员的电话，内容千篇一律，无非是你们公司使用了盗版的Coreldraw软件，侵犯了Corel公司的合法权益，将面临Corel公司的诉讼及国家有关部门的查抄及巨额罚款。而解决途径只有一个，就是向他们指定的某家经销商购买相应数量的Coreldraw软件，成为正版用户，xx上述法律风险。为了促成企业购买软件，这些“法务维权”人员一次次不厌其烦的致电各家企业，哪怕对方从来都没听说过Coreldraw软件。如果您的企业曾经或正在遭遇上述之事，不妨抽出一点时间，读以下本文，相信会有所帮助。笔者在此声明，此文的目的{jd1}不是提倡用户使用盗版软件，只是想对事件本身做一番分析，希望能够对事件的双方都有所帮助，避免软件高价销售陷阱。

1、谁在调查我们？

企业究竟有没有使用盗版的Coreldraw软件，我们先放一边，先来看看这个Corel公司北京代表处是一家什么性质的单位:

目前，由于Corel公司已经在大陆成立实体公司（科亿尔数码科技（上海）有限公司)后,北京代表处已经撤销，如果他们Corel北京再继续用该代表处的名义维权、发函、发所谓的法务人员的身份证明，xx是违规、违法行为！

现在他们同时用科亿尔数码科技（上海）有限公司版权部名义发函。上海Corel是不是有维权职能，有待查证。

2、法务人员，Corel公司雇员还是电话营销员？
对前来联系各位企业的所谓的Corel公司的法务人员（大部分法务人员都是用的是假名字，也许是心虚吧，毕竟不是很光明磊落的工作），大家可以让他们出示：

1.Corel公司的劳 动 合 同、
2.Corel公司给他们交社保的证明、综合保险的纪录证明、
3.个税的缴税证明（外资企业的薪金至少是在个税起征点之上吧？？）。
4.身份证（对用假名字当法务名字的比较有效，当然身份证也可以xx）

目前，大部分所谓的法务人员，都是由其总代理、经销商雇佣的销售人员来冒充所谓的法务人员，这些大部分法务人员既没有法律xx，也没有律师从业经验，都是临时培训一下基本法律知识之后上岗进行实为销售为目的的维权活动。

3、Corel销售渠道的代理商承担什么角色？

早期：Corel的渠道的每一个代理商就是一个Corel公司的所谓法务部的所在地，他们一边收集客户“侵权”信息，一边向Corel公司提交、报备这些所谓的“侵权”信息，得到Corel公司代表处认可后，就开始安排销售人员进行所谓的维权（他们内部叫LC），往往他们的维权部门和他们的销售部门就是门挨着门（因为就是同一家公司嘛），这边法务人员和客户沟通好后，马上通知旁边销售部门销售人员及时跟进，当然，这里面是有很多技巧的，跟进的时机、跟进时找客户那个关键经理（这里不一一细列了）。有时，法务人员会向客户推荐几个经销商，但是，肯定会包含他们自己的公司。其他公司都是配角，帮助他们维护市场报价。Corel渠道内部有完整的管理系统，谁发现、报备的客户，就归谁所有。其他经销商不能碰，如果碰了，Corel公司会惩罚那些违反规则的公司。

现在：早期由代理商直接进行维权活动，毛病百出，稍微细心的客户还是会发现他们演双簧的很多漏洞。在总结所谓的经验教训后，他们现在开始集中进行维权活动，在北京，上海，广州设定了3个办公室，把代理商的法务人员集中起来办公。但是这些被集中起来的法务人员，基本都是代理商或总代理出面做劳动合同。这些代理商现在主要起的作用和功能和上面讲的没有变化，主要功能是搜集客户的“侵权”信息（告密者），然后报告给Corel公司，进行所谓的“圈地”，圈好地后，然后由法务人员去骚扰客户，如果客户准备买单，必须从这家告密的代理商处出货。（直接出或间接出都可以，直接出就是告密代理商直接出售给客户，间接出就是由其他经销商或代理商出货后，再由出货经销商从告密代理商处提货，价格是规定好的，大部分利润由告密代理商得）。

上面的链接是Corel北京网站宣布的他们招募的所谓代理商，就是上面所说的告密公司，专门收集中国客户的所谓盗版、侵权信息，然后，等待那些被他们告密的公司被猎获后，再由他们进行供货，他们就是这样完成他们的软件销售业绩的。

告密代理商公司如何取得中国客户的所谓“盗版、侵权”信息呢？

1.查看客户的招聘信息，只要客户招聘条件有要求：平面设计、Coreldraw等关键字的，就基本可以认定。然后冒充应聘人员去应聘，进一步套取客户使用软件的信息。

2.项目合作，根据行业客户使用软件的特点，假冒项目发包方寻找项目合作者（比如广告，印刷等项目），来探寻客户使用软件的情况。

3.冒充Corel或Adobe软件厂家的技术人员，为客户免费提供试用Coreldraw软件，套取客户使用软件的情况，有时会故意声东击西，冒充是Adobe的厂家，免费提供Adobe软件的试用，但是他们会千方百计的往Coreldraw软件上引）。

4.通过连锁超市行业、零售行业的宣传、广告印刷品，去探寻使用平面设计软件的可能。

5.具体行业用户，比如设计、建筑、印刷、服装、玩具、制造、广告类客户他们都会默认都是潜在的侵权客户。只要这类客户有设计部，都是他们收集、向corel公司报备的重点。

通过以上分析，我们知道，实际上那些告密公司并不真正掌握中国客户的“侵权”证据，那些法务人员拿到手的所谓“侵权”信息都是不可靠的，也根本不会被我们国家司法机关受理，这些所谓的证据在法律上都是不成立的。他们主要靠的是一蒙、二骗、三吓唬。如果这三招用完了，就基本放弃了！被他们缠上的大部分客户很多都是没有使用Coreldraw软件的公司，事实上使用coreldraw软件的用户比例不是很高，在他们法务人员胡搅蛮缠、死缠烂打之下，很多用户是忍无可忍，为了不影响业务，被迫购买一套、二套软件躲避这些瘟神。

4、如果您的企业确实需要使用Coreldraw软件，那么购买正版当然是{zh0}的选择。

Coreldraw X4 北美地区的零售价是429美元和429加元,折合：2950元，
Coreldraw X3 香港地区的零售价是：3500港元左右，
大陆市场得到的资讯是Coreldraw软件的售价是7200元甚至是7800元，
中国大陆市场的销售价基本不会低于8000元。

上海购买底价：
此价格是供应商可以报给你的价格，参照以下价格（已经含17个点的税）方便与其“交易”
PS：4412 illustrator：3782.5 indesign：4412 Acrobat：1759.5 CorelDraw：5500 4in1：8824.7
价格基本上很少动，别相信CS3-CS4要贵2000块之类的话，唬人的！

寻找供应商技巧：
01. 到官网去看，中国的销售代理（有资质的）
02. 用私人名义初步问价，避免因为公司原因套住你，随便哪一家都高，这是肯定的
03. 销售员托底，按照六折-七折价跟他谈，低于6折他不太愿意跟你谈了
04. 销售合同价格，不说了，大家心里都有数。

众所周知，公平自在人心，中国的企业只有团结起来，拿起法律的武器，才能防止国人或中国企业受到外国跨国软件公司歧视性定价的欺负！